Подписчики в канал эксперта по рассылкам с нуля.
12 мая ко мне обратился эксперт в нише рассылок и инвайтинга.
- Исходная ситуация: Эксперт на протяжении 3 лет работает в сфере рассылок в социальных сетях и инвайтинга.
Эксперт продает как услугу подрядчика по рассылкам, так и свое обучение по ним.
Социальные сети клиент не ведет, все клиенты приходят к нему по "сарафанке", поэтому он изъявил желание завести телеграмм канал для того, чтобы увеличить количество лидов на услуги по рассылкам и продажу курса.
Какая подготовительная работа была проведена в тестовый период?
- Для начала определились с целевой аудиторией на основе существующей базы клиентов купивших услугу по рассылке и прошедших обучение.
- Выделили несколько категорий ниш в которых предпочтительнее искать клиентов: криптовалюта, инвестиции, бьюти мастера и товарный бизнес, преимущественно по продаже обуви.
- Определились с основными страхами и возражениями ЦА, а также прописали пути их преодоления
- нарваться на мошенников-показывать отзывы клиентов,
- слить бюджет на рассылки-показывать результаты работы с клиентами в цифрах,
- страх что сообщения не читаются получателями-показать эффективные методы рассылок,
- высокая стоимость услуги-предоставлять разовые услуги по меньшей стоимости.
2. Страхи и возражения при покупке курса:
- нарваться на мошенников-показывать отзывы клиентов,
- не успеть освоить материалы курса-грамотное распределение материала в уроках в объеме и по времени,
- не найти клиента-провести консультацию, показать методы по эффективному поиску клиентов.
- На основе проведенных исследований составили контент план, разбавляя полезный контент развлекательным, использовали мемы в постах.
Первые подписчики
- Для начала в канал был сделан перелив из давно существующего чата, куда инвайтингом добавляли пользователей Телеграм
В итоге на канал пришло первых 17 подписчиков
Закупка рекламы
С помощью сервиса TGStat были подобраны каналы для тестового закупа рекламы.
Каналы по криптовалюте которые в приоритете у клиента пришлось отсеять на время из-за сомнительных приростов подписчиков, подозрению на ботоводство и дорогостоящей рекламы. Средняя цена у каналов с охватом примерно 2000 колеблется в районе 70-100 $.
На тест был выбран канал по саморазвитию, т.к. аудитория у канала коучи и эксперты.
Рекламный креатив использовали следующий:
По индивидуальной ссылке подписались 11 человек и 1 отписался на следующий день
На основе теста стало понятно, что простая подписка на канал не интересна пользователям и клиент предложил для будущей рекламы использовать как лид-магнит провести конкурс розыгрыш на бесплатную рассылку 500 сообщений и вести рекламу на конкурсный пост.
Сложности в работе
- отсутствие каналов у прямых конкурентов, поэтому нет возможности их проанализировать и посмотреть их контент.
- отсутствие аккаунтов в других соцсетях, из-за чего нет возможности массовых переливов аудитории
Отзыв клиента:
Кейс подготовила Карпенко Евгения
Телеграмм: https://t.me/EIKarpenko