Якоря в личном бренде ⚓️
Угадайте, что за бренды зашифрованы ниже:
4) А что за продукт ассоциируется с этой картинкой райского наслаждения?
1) праздник к нам приходит - это Coca-Cola
3) "I’m lovin’ it" - McDonald’s
4) Ну и картинка с кокосом (как и фраза "райское наслаждение") - это шоколад Bounty.
Примерно так работает якорение - один из самых мощных приемов работы с подсознанием аудитории. И важнейший прием при построении бренда, в том числе и личного.
По сути это некая ассоциация, которая возникает у человека на уровне подсознания, то есть автоматически. Например, заиграл определенный трек и вас накрыло волной приятных воспоминаний о каком-то конкретном событии, почувствовали знакомый парфюм от прохожего и вспомнили конкретного человека. Даже какой-либо характерный жест или словечко могут навсегда врезаться в вашу память ассоциацией с кем-то конкретным. Все это и есть якоря.
Физиологическая основа якорей базируется на теории условного рефлекса И. П. Павлова (да-да того самого, что с собакой), у собаки Павлова в ответ на вспышку яркого света выделялась слюна. И людей при виде якоря возникает ассоциация на человека (или бренд).
Что может быть якорем в блоге:
Что угодно! Якорить можно на все!
Где искать и как придумывать якоря?
А можно ничего и не придумывать, ведь самое интересное, что эти якоря уже у вас есть.
- какие словечки вы чаще всего используете в жизни (приветствие, любимое выражение),
- какие есть повторяющиеся ежедневно ваши ритуалы (кофе утром, вода, зарядка, уборка — все это тоже с нужной подачей может стать якорем),
- ваш любимый парфюм (его можно показать, описать),
- цвета (для этого важно придерживаться палитры в блоге),
- даже стикер или эмоджи добавит фирменного стиля блогу,
- любимый трек или группа, и так далее.
Спросите у друзей, с чем вы у них ассоциируетесь.
- Якорь должен быть запоминающимся. Для усиления эффекта вокруг якоря можно развить определенную историю – например, рассказать, почему он для вас значим, чтобы создать определенный эмоциональный контекст.
- И вместе с этим обыденным, знакомым всем. Почему? Для того, чтобы, когда в своей обычной повседневной жизни человек встретится с вашим якорем - он вспомнит о вас автоматически.
Например, долгое время в своем блоге Александра Митрошина рассказывала о том, что ежедневно ест яйца, и даже в ресторанах заказывает их, да, обычные яйца. Она рассказывала, как их правильно варить, какую яйцеварку купить и так далее. И ее подписчики активно реагировали на эту обыденную тему, присылали ей шутки, делали мемы. Чем же так хороши эти яйца в качестве якоря? Все просто, в ежедневной обыденной жизни с большей вероятностью мы встретимся с яйцом, чем, например, с аистом, и каждая эта встреча напомнит нам о блогере. А если бы она выбрала своим якорем аиста, вряд ли этот якорь встречался бы так часто. Понимаете?
Как внедрять якоря? Двумя способами.
Во-первых, путём повторений. Если вы встречаетесь с повторяющимися случаями, когда красное ассоциируется с Coca Cola, эта ассоциация закрепляется.
Во-вторых, якорь может быть установлен с первого раза, если эмоция, в которой он появляется является сильной и время выбрано правильно.
Первый способ использования якоря – сделать его частью личного бренда. Таким образом, каждый раз встречаясь с якорем в своей жизни, человек будет вспоминать о вас. Кроме того ваш бренд станет более узнаваемым для аудитории.
Второй способ использования якоря – привязать его к проекту, продажам, событию. В данном случае отлично работает интрига, завязанная вокруг выбранного якоря.
И самое интересное, что якоря конечно же могут менять вместе с новыми проектами, переменами в вашей жизни и в блоге. Экспериментируйте!