МЕНЯЮ ЖИР…
Уникальная воронка уникального специалиста. Или мои мысли о продажах Ярослава Брина.
Читали ли вы когда-нибудь книгу Паоло Коэльо «Алхимик»? Даже если нет, уверена, вы о ней как минимум слышали о ней.
В 1999 году Пауло Коэльо нашел пиратский русский перевод «Алхимика», скачал его и выложил в сеть. До этого действа продажи книги в России совсем не впечатляли (продавалось всего 1000 экземпляров в год). А после того, как пиратская версия была выложена самим автором, продажи книги ооочень выросли. В 2000 году было продано 10 000 экземпляров книги. В 2001 году было продано 100 000 копий. К 2002 году было продано около миллиона копий, включая другие книги.
Все просто: люди знакомились с пиратской книгой, им нравилось, после чего они покупали бумажные экземпляры себе и в подарок друзьям и близким.
Тут вы логично спросите «при чем тут Коэльо, статья-то о Брине вроде». А вот причем.
Ярослав Брин издал электронную книгу «Меняю жир на силу воли», собрав свои посты, статьи и рассказ о себе в интересную познавательную книгу, отвечающую на основной запрос, с которым приходят к фитнес тренеру - «как похудеть». Книгу можно скачать БЕСПЛАТНО на его сайте (ссылка на скачивание есть во всех его соцсетях). Прочтение и применение принципов, просто и понятно описанных Ярославом в книге, несомненно приведет упорного читателя к цели.
Но а где же тут продажи? Это они и есть! Очень красивые продажи!
За увлекательным чтением книги вы узнаете автора поближе, знакомитесь и его подходом, убеждаетесь в его экспертности, а кроме того еще и в том, что мужик он и правда классный и юморной. Те, кто шуток не понимают, отсеиваются тут же на этапе чтения. Те, кто пришли за волшебной таблеткой, тоже пролетают. А те, кому история из грязи в князи упорным трудом откликается, остаются с Ярославом навсегда.
Сколько времени вы будете читать книгу? Ну может быть проглотите за день, а может быть растянете чтение на несколько недель. Но в любом случае, вы проведете это время с автором, к концу чтения он станет вам уже близким и родным (даже вопреки его желания). В конце книги вам довольно честно (а честность - это основная ценность, транслируемая Брином) расскажут о программе Ярослава, которая проходит редко (кажется, дважды в год), программе преображения, по другому и не сказать. Люди меняются кардинально, результаты до/после потрясают. Сам Ярослав жиреет и худеет, показывая на себе в режиме реального времени, что его программа РАБОТАЕТ.
Ах да, для того, чтобы скачать книгу, вам нужно было оставить свою почту. На сайте же вы можете отправить книгу другу и перейти в еще один канал трафика Ярослава - ютуб.
Таким образом, читая книгу, посматривая время от времени видео, и регулярно получая остроумные сообщения на свою почту с полезными статьями, ссылками, вы греетесь-греетесь-греетесь и готовы! Готовы к переменам, а именно готовы к проекту Брина - фитнес модель за 4 месяца (ФМ4М). Проект, в котором хочется принять участие, только взглянув на результаты участников (а перед стартом продаж мы видим на странице Ярослава их много, очень много):
Таким образом, за чтением книги четко выделяется та самая аудитория, отсеивается инфантильная и не понимающая острых шуток, остаются действительно готовые к работе люди. А что это значит? А это значит, что у них будет результат, а у Ярослава будет кейс.
Кстати, любопытное наблюдение. Один из старых продуктов Ярослава можно приобрести в записи, изредка на почту приходит письмо с предложением приобрести запись курса с 75% скидкой, которая доступна только 2 дня, мне такое письмо приходило еще год назад:
А вот скрин сайта со скидкой, которая давно должна была уже сгореть:
А теперь к вишенке на торте, основному продукту - МАСТЕР ГРУППА за 50 000 руб!
По всем правилам запусков на высокие чеки, МГ - основательный проект (идет год), редкие запуски (1 раз в 2 года), берут не всех (тщательный отбор участников по предварительному анкетированию), проект, который продает результат, а не процесс (нацелен на оздоровление и обогащение, здоровье и деньги - основные темы).
«ДОРОГО, СЛОЖНО, СВЕРХЭФФЕКТИВНО» - десятки восторженных отзывов на просторах сети подтверждают этот слоган! Я бы купила, а может и куплю, книжку-то я уже прочитала)