April 1, 2019
Детская одежда и игрушки из Европы
У клиента на момент, когда она обратилась в профиле было около 20 постов с товаром и указана только цена и размеры. Продаж из инстаграм не было
Профиль до начала работы
Поставленные цели:
- Портрет аудитории
- Анализ/ конкретизация ассортимента (магазин предлагал огромный ассортимент от новорожденных до 18 лет и очень широкий выбор брендов)
- Изменить шапку, прописать контент, стратегию продвижения, стилистику профиля
- Создать активность в профиле
- Продажи через инстаграм
Что делали с профилем:
- Детально прописали ЦА
- Прописали контент на месяц
- МФ и МЛ
- Настраивали таргет
- Купили рекламу у блогера (сначала на одежду продажи на 93 560 руб. вышло сразу после рекламы, потом у этого же блогера запустили розыгрыш -игрушки купила сама блогер для своего конкурса с ссылкой на наш аккаунт, по итогу после розыгрыша участнику купили 27 игрушек)
Оба раза рекламу покупали у mom_pati
- Изменили название профиля, заказали логотип
- Провели рекламную фотосессию деток с товаром
- Вечные сторис, прямые эфиры - очень детально показывали качество товара, оформление доставки клиентов
- Создали каталог товаров (активная ссылка через Taplink в шапке профиля)
- Прописали целевые хештеги, геоточки
Сложности:
- Доставка товаров под заказ из Европы, люди не всегда готовы ждать 2-3 недели
- Клиент еще не определилась с окончательным перечнем марок и планирует вводит новую марку и ЦА другая
- Долгое согласование текстов и задержка фото материалов
Результат:
- Заказ на одежду 189 120 руб.
- Продажа игрушек 127 500 руб.
- игрушек продали за время нашей работы 51 шт.
- лучше всего было с эксклюзивными марками, не представленными в городе клиента, продажи были марки Hackett London у мужчин после настройки таргета, пробовали ради эксперимента настройку таргета по машинам и на мужчин, дало отличный отклик
В профиле активные подписчики, контент развлекательный, информационный, продающий
Сейчас продолжаем работать
в планах активно увеличить обзор марок в IGTV
на основе продаж клиентка готова уже открывать оффлайн магазины
увеличит рекламный бюджет и больше дарить подарков в профиле
Отзыв:
Екатерина telegramm:@BEST161