Продажа онлайн курсов по шугарингу

В начале тренинга Виталия, ко мне обратилась владелица студии гладкой кожи "ИМБИРЬ"

Валентина Горовая преподаватель, практикующий мастер, спикер, судья чемпионатов.

Автор собственной методики обучения, дающей максимальный результат.

Студия находиться в городе Краснодаре и запись очень плотная

У Валентины так же есть школа, где проводится обучение мастеров шугаринга и повышение квалификации, уже работающих мастеров.

Задача: максимальное количество продаж онлайн курсов по шагурингу

Дано:

Профессиональное ведение страницы

Интересные посты

Полезная информация для уже работающих мастеров

Регулярные прямые эфиры, сторис

Профессиональная съёмка процесса обучения

Этапы:

1. Анализ уже имеющейся базы покупателей курсов, повышения квалификации
2. Прописали вопросы, которыми интересовались люди, кто не купили курс
3. Провели анализ конкурентов по онлайн курсам шугаринга
4. Выбрали самые популярные видео и посты в инстаграм
5. Провели анализ регионов, городов, где искали онлайн курсы по шугарингу

Аудитория:

Основная аудитория женщины-мастера, уже прошедшие обучение и желающие повысить квалификацию или спектр услуг(например обучиться воску).

Работают сами на себя, на дому или арендуют кабинеты, замужем, с детьми. Количество детей от 1 до 3х, возраст от годика до 15 лет.

Зачастую содержат семью сами. Основные ценности это семья и работа. Свободного времени практически нет. Не уверенные в себе, в технике, с заниженной самооценкой, нуждаются в поддержке и мотивации. Трудоголики. Рассчитывают только на себя. При этом с амбициями, хотят стать лучшими мастерами в городе. Многие мечтают открыть свою студию депиляции. Рано или поздно все приходят к тому, что нужно идти дальше-начинать обучать или открывать студию. Им не хватает любви и они пытаются заслужить ее через клиентов.

На основе портрета ЦА от Валентины было принято решение работать с Look-a-Like аудиторией

Настройка рекламы, на людей, которые смотрели видео- просмотры видео, прямых эфиров Валентины высокие

Проблемы: После детального анализа регионов и городов, был сформирован список городов России, Украины и Белоруссии

Изначально Валентина планировала работать на Краснодарский, Ставропольский края и Ростовскую область

Конкуренция достаточно высокая в услугах по обучения шугарингу, особенно в Ростове и Краснодаре (в этих кругах шугаринга, эти города лидеры бо школам и обучению)

Поэтому было решено вести рекламу на дальние регионы страны, т.к. онлайн нас не привязывает ни к месту, ни к часовому поясу.

Запустив первый тест на дальние регионы, выяснилось, что администратор страницы, очень долго не отвечает на запросы о условиях и запись на обучение

К огромному сожалению, я не посчитала нужным проверять как отвечает администратор, потому что это не входит в работу таргетолога и было потерянно несколько лидов.

Валентина провела разговор на эту тему с администратором, вроде стала вовремя отвечать, но тем не менее продажи не сильно радодавали, а цифры очень даже.

Выяснилось, что тот же администратор отвечает "Посмотрите в вечных сторис"

На тот момент продаж было уже почти на 30 000 рублей (в онлайн курсах, есть разные пакеты от 5 000 руб. до 11 000 руб.)

Объявления:

Было две студийные фотографии Валентины со вставкой стикера "Про онлайн курсы" и "Онлайн это удобно"

Валентина категорически не хотела менять фото для рекламы: это единая стилистика ее профиля и она достаточно популярна в профессиональной сфере депиляции ( напомню, она преподаватель, спикер и судья международного класса по шугарингу)

Так же было минутное высоко профессиональное видео процесса обучения

Из этих трех вариантов, лучше всего заходило видео, но фото Валентина просила оставить и что бы крутилось тоже.

ИТОГО:

Тестовый бюджет 5 000 руб.

Реклама крутилась с 19.04.19 по 23.04.19г. и с 08.05.19 по 12.05.19г. было продано 11 пакетов курсов на общую сумму 133 500 рублей.

Валентина предложила продолжить работу и добавить настройку рекламы еще на студию

Екатерина Новыйдарскова

TG: @BEST161

https://www.instagram.com/rostin_mil/