Системные посевы на 1,7 млн рублей для Центра протезирования конечностей. Привлекли 1211 целевых подписчиков в рамках KPI.
Исходные данные:
Работа над проектом ведется с 2024 года, кейс описан на 2026 год, когда на проекте мной уже проведен анализ целевой аудитории и есть наработки по проекту.
Ниша: Медицина, высокотехнологичное протезирование конечностей (B2C / Благотворительность).
Специфика: Сложная, социально значимая и деликатная тематика с очень узкой и рассредоточенной целевой аудиторией.
Период (срез): Январь - Апрель 2026 года
Общий бюджет: 1 769 478,08 руб.
Цель: Привлечение целевой аудитории (пациенты, их родственники, волонтеры, фонды) в действующие сообщества проекта в Tg, Vk, Дзен и на новый канал в MAX.
Выйти на лидеров мнений и профильные фонды, чтобы запустить сарафанное радио и укрепить репутацию центра.
Главный KPI: Удержать среднюю стоимость подписчика (CPF) на длительной дистанции в пределах жесткого лимита — не дороже 1 500 рублей.
Что было сделано для проекта?
Глубокая аналитика и скоринг площадок: За 4 месяца детально проанализировано более 220 профильных каналов и сообществ (военная, медицинская, юридическая, волонтерская, политическая тематики). Дополнительно проведен скоринг 150 тематических площадок и анализ пересечения аудиторий.
B2B-коммуникации и рассылки: Проведены массовые рассылки по базам волонтеров (300+ организаций) и военным юристам (30+ контактов). Сделаны прицельные предложения благотворительным фондам.
Комплексный продакшн контента: Самостоятельно разработано 12 уникальных рекламных подач под разные сегменты аудитории. Проводилась оперативная адаптация текстов под жесткие требования администраторов. Смонтированы рекламные видеоролики.
Юридическое сопровождение: Проведена регистрация и маркировка рекламных интеграций в кабинете VK ОРД с получением токенов (erid).
PR и GR-активности: Проведены переговоры с амбассадором темы протезирования Ильей «Киборгом» Морковским и Псковским «Штабом помощи участникам СВО и мирным жителям» для организации бесплатных публикаций.
Тестирование новых платформ: Осуществлен выход на альтернативную рекламную площадку и закупка посевов в российском мессенджере Max.
Какие сложности были в работе?
Высокий порог доверия: В медицинской и благотворительной тематике стандартные рекламные офферы не работают. Приходилось ювелирно подбирать форматы, чтобы не вызывать негатива у травмированной аудитории. Благотворительные фонды в целом не размещают рекламу на своих каналах, делали заход через взаимную помощь.
Жесткое ценообразование на новых площадках: При тестировании мессенджера Max стоимость рекламы у администраторов оказалась плавающей, высокой и практически не подлежащей регулированию или торгу. Это привело к заоблачной стоимости подписчика (3507,14 руб.) на данном конкретном этапе.
Раскачка с нуля: Наполнение абсолютно нового инфоресурса в узкой нише всегда требует больших усилий и финансовых затрат на старте, так как пользователи неохотно подписываются на пустые каналы.
Каких результатов достигли?
Количественный результат: Всего за 4 месяца привлечен 1 211 целевой подписчик в действующие и абсолютно новое сообщество.
Финансовый результат: Суммарный освоенный рекламный бюджет составил 1 769 478,08 рублей.
Выполнение KPI: Итоговая средняя стоимость подписчика (CPF) на всей дистанции составила 1 461,25 рублей, что полностью уложилось в плановый лимит (до 1500 руб.).
Инфлюенс-результат: На безвозмездной основе размещена подробная экспертная статья о качестве протезов центра в Яндекс.Дзен-канале Ильи Морковского.
GR-результат: Организованы бесплатные рекламные выходы в 4 официальных сообществах VK «Штаба помощи участникам СВО».
B2B-партнерство: Установлен контакт с БФ «Клуб ангелов» и профильным фондом по протезированию, успешно передан сложный лид (девочка после пожара).
Выявленные связки: Лучшую конверсию на протяжении всей кампании показали живые социальные кейсы реальных пациентов и экспертный контент от юристов на тему электронных сертификатов.
Динамика подписчиков в социальной сети телеграм
Динамика подписчиков в социальной сети Мах