Марафон "Разбуди желание" запуск через таргетированную рекламу

Дано:

1. Дипломированный психолог по вопросам интимности, которая решает психологические проблемы в сексе, а не интимные техники.

2. Аккаунт для марафона с 30ю людьми на аккаунте.

3. Бюджет 5000 руб.

Задача рекламной кампании: понять, сколько стоит подписчик на марафон, сколько людей пройдет на этот марафон и какой процент купит платный продукт.

Основная сложность проекта - деликатный тема, о которой нельзя писать напрямую. Поэтому помимо первичной задачи появилась ещё одна - организовать марафон и не увести рекламный кабинет FB в бан.

Ещё одно пожелание клиента - русскоговорящая аудитория из США, Канады, Европы, Австралии и Новой Зеландии.

Изначально были составлены аудитории по каждой из стран по одной категории интересов, чтобы протестировать, какие страны зайдут лучше.

После теста сузили количество аудиторий до 4х, подключили Россию.

Первые креативы: анимированные, с призывом подписаться на аккаунт бесплатного марафона.

Первые результаты кампании:

59 кликов - аудитория 1
61 клик - аудитория 2
88 кликов - аудитория 3
91 кликов - аудитория 4

Итого на тест затрачено 3435,06 руб. Получен 301 клик, цена одного клика - 11,41 руб. Цена подписчика 146 руб.

Принято решение увеличить бюджет и докрутить кампанию. Оставила 2 самые активные аудитории. Средняя цена подписчика снизилась до 80 руб. за человека. Всего 428 кликов, средняя цена за клик 11,68 руб.

Наибольшую активность проявили Россия, Украина, Молдавия, Польша, Беларусь, Италия, Чехия, Испания, Германия, Бельгия - это страны, по которым на тесте вышло более 100 кликов. Молдавию, Беларусь убрала из выборки, как менее платëжеспособную аудиторию.

Отзыв клиента:

На этом можно было бы завершить рассказ, но появился бюджет и рекламная кампания была продолжена 🥳

В этот раз бюджет 34000 руб. и задача привести на аккаунт ещё 400 человек за неделю.

Отключаю креативы, запускаю на активные аудитории посты бесплатника, получаю первый "привет" от фейсбук.

Двигаюсь дальше. Из 8 постов сработали 3, их и оставили в продвижении, цена за клик снизилась до 7,03 рублей.

К этому времени уже прошла неделя с самого первого запущенного объявления и я смогла запустить аудиторию look-a-like, раньше она не могла запуститься из-за широкой географии. Как только набралась достаточная аудитория, look-a-like сформировалась и пошла в ход. Цена клика на популярном посте резко упала до 1,71 руб.

Цена подписчика снизилась со 146 руб. до 62,5 руб.

Итого группа на марафон в 400 человек была набрана за 5 дней. Израсходован бюджет в сумме 17947,05 руб. Цена клика средняя по кампании 6,74 руб. Цена подписчика 51,6 руб.

С той же цены за подписку и клик мы начали второй запуск таргетированной рекламы, но это уже совсем другая история 🙂

Кейс подготовила участница клуба RedSmm

Выпускница 4го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталя Комысова

Петрова Екатерина

Instagram: https://instagram.com/ket_petrowa?igshid=1m9e6oulz0xad

Telegram: Petrova_Ket