900 000 руб. для коуча

Дано: Живой, динамично развивающийся профиль коуча, партнера проекта "Будь с мужиком" Владимира Баранова. Почему именно такое определение клиента - расскажу чуть позже, это имеет ключевое значение в работе.

Период работы - 2020 год. Сотрудничество с Мариной началось в 2019г, но здесь хочу рассказать именно об этом периоде.

Цель периода: выйти на 10 000 подписчиков, чтобы иметь возможность выкладывать ссылки для второго бизнеса Марины. Задачи: продажа сессий, курсов.

Тема предназначение - актуальна в любом сезоне, поэтому особого упора на сезонность, какой-то определенный месяц не было. Провела разведку с помощью Google trands и принялась за работу.

Начали год с взаимных пиаров и совместных эфиров, рассылки новеньким подписчикам приветственного чека изобилия + коммерческое предложение.

Февраль: наращиваем обороты, проводим круговой конкурс с 5ю экспертами, новеньких приветствуем так же чеком изобилия и коммерческим предложением, разгоняем активность и выходим в том по хэштегам в своей теме "предназначение".

Март: формируем отдельную страницу для того, чтобы собрать там отзывы, привлекаем внимание к объему проведенных сессий, повышаем доверие вновь прибывшей и старой аудитории. Запись на сессии на 1-2 недели вперёд.

В апреле месяце происходит резкий спад активности, люди в панике: карантин, отпуска без содержания - людям не до предназначения, сессии отменяются.

Переходим на "новые рельсы" и презентуем вебинар "Женщина, энергия, предназначение", в котором Марина рассказывает, что происходит в мире с точки зрения энергетической составляющей и рассказывает о своей новой услуге - отработке энерго-информационных следов. Аудитория, погруженная в себя, восприняла на ура идею и с одного вебинара был закрыт месяц отработок.

Май: ажиотаж на отработку не спадает, тема предназначения начинает восстанавливаться в позициях. Заходим с имеющимися услугами на марафон и берем рекламу у блогера, собираем народ на аккаунте, знакомим их с услугами и Марина закрывает на эфире новеньких на сессии и отработки, идём с темой в гости к сексологу, но не находим отклика.

Июнь: 293 человека пришло с блогера, из них 3% отписались, остальные остались прогреваться на аккаунте. Добавляем отзывы с отработок в аккаунт с отзывами, поддерживаем интерес к новой услуге.

Июль: снова время совместных эфиров, люди лишены отпусков, погружаются в себя, решено провести 2 игры "Благословение". Делаем прогрев на текущую аудиторию в аккаунте - посты, сторис, информация по играм в эфирах, закрыты все 14 мест, игры проведены.

Конец июля - повтор вебинара "Женщина, энергия, предназначение", запускаем таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории на вебинар. Подогреваем интерес к отработке через личную историю.

Август: Обновление процесса проведения сессий. Добавлена практика "путешествие в пространство вариантов". Добавлен оффер: "определение ТПМ за 1 сессию".

По состоянию на 18 августа закрыты все места на отработку до 8 сентября.

Сентябрь: испытание аккаунта на прочность. Нужно срочно закрыть 10 тыс. подписчиков и добавить функцию "прикрепить ссылку" для рекламы второго бизнеса коуча. По решению клиента проходим серию ГИВов с приходом >50% имеющейся аудитории на аккаунте. Среди новеньких есть заинтересованные лица и целевая аудитория, но общая статистика аккаунта изрядно подпорчена.

Статистика до ГИВов

Статистика после ГИВов.

Не унываем, знакомимся с новыми подписчиками, делаем взаимные лайки, реакции к сторис, проводим ознакомительный эфир, посты, сторис с услугами и конкурс с розыгрышем по окончанию череды ГИВов. Этот розыгрыш скомпенсировал отписки с аккаунта, привлёк дополнительное внимание к аккаунту. А активности вывели в топ публикации по целевым хэштегам.

Одна из ТОПовых публикаций - история как коуч пришла в инстаграм. Так мы получили дополнительный интерес к специалисту и к услугам. Плюс к этому розыгрыш был сделан с подарками пастилы собственного производства клиентки - т.е. после ГИВов мы получили возможность прикреплять ссылку на продукт в сторис + презентовали его через розыгрыш на аккаунте + повысили активность подписчиков новых и старых. Тех, кого интересует коучинг и тех, кто от него далек.

Октябрь: Снова проведено 2 игры Благословение по 7 мест в каждой. Привлечены подписчики с аккаунта. Попадает в бан аккаунт-донор аудитории, блог "Будь с мужиком", продажи самого проекта и его партнеров-коучей падают. Интерес к ТПМ снижается.

Ноябрь: запуск марафона "Твоя свобода". Аудитория та же. Задействованы чаты с прошлых мероприятий, сделана рассылка в директ, прогрев в эфирах, постах и сторис, без какой-либо рекламы. Закрыто 14 мест марафона.

Декабрь: принято решение провести очередной вебинар на тему "Женщина, энергия, предназначение". С марафона и вебинара закрыта часть мест на отработки и сессии, работаем дальше.

Итого за отчетный период заработано 900 000 руб. на индивидуальных отработках и сессиях, групповых играх и марафоне. Продолжаем сотрудничество.

Отзыв клиента:

Кейс подготовила участница VIP-клуба RED SMM

Выпускница АИ16 (тренинг "Администратор инстаграм" 16 поток)

Выпускница 4го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Петрова Екатерина

Instagram: https://www.instagram.com/ket_petrowa/

Telegram: Petrova_Ket