Продвижение женской одежды “Valersi” (@Valersi_dreams и @tdvalerya) или как мы продали все остатки на WILDBERRIES за пол дня тестов (цена за клик 0,46руб).

Привет - привет! Меня зовут Екатерина Удодова. В этом кейсе я расскажу, как продвигала бренд женской одежды Valersi, который появился всего год назад, имеет собственное производство, и занял нишу middle-up - мода для тех, кто ценит качество и стиль и не готов переплачивать за подиумные коллекции.

Valersi на интернет-площадке Wildberries. Развитие бренда началось с ноября 2019 года, был взят курс на спорт-шик, позволяя покупателям совмещать удобство, естественность и простоту, которая еще надолго останется в трендах современного мира:

Весной этого года под влиянием внешних факторов на свет появляется домашняя линия одежды - Valersi Dreams. Один из феноменов бренда - доступные цены. При этом качество они сохраняют на первом месте:

Цель проекта: Главная цель - продажа товаров на Wildberries. С Инстаграм вести потенциальных клиентов сразу по ссылке на маркетплейс через настройку таргетированной рекламы на Facebook.

Что было сделано/делается:

• проанализирована целевая аудитория и созданы рекламные креативы для каждой
• 12 макетов были запущены на тесты, неработающие креативы были отключены на вторые сутки, через 3 дня были внесены изменения в аудитории на основании результатов статистики
• плейсмент: тестировали сториз и посты, но аудитория лучше реагировала на сториз и мы оставили сториз
• подготовка сообщества: здесь уже были мои рекомендации СММ специалисту клиента. Хотелось бы немного изменить шапку профиля (в первой черной строке изменить название бренда на пижамы, домашняя одежда, на то, что могут искать в поиске), добавить хайлайтс с полным ассортиментом, ежедневно публиковать сториз с акциями со ссылкой на Wb, к продающему контенту я бы посоветовала еще добавить полезный контент плюс видео с производства, т. к. оно собственное, владелице порекомендовала бы хоть иногда появляться бы в сториз, потому что покупаю все-таки у человека чаще и лучше, чем просто заказывают с сайта. И самое главное, не забывать выкладывать актуальную информацию о новинках и уделять внимание тому, что бы человек заказал товар, переходя по ссылке Wildberries. Сделать акцент на том, что уже завтра покупатель сможет примерить товар, а потом рассчитаться. Необходимо объяснить людям, что это сделано для их выгоды и в их интересах.

В результате анализа полученных данных после запуска рекламных кампаний мы определили:

• какая аудитория лучше реагирует (возраст, пол, география), ими оказались мамочки возраста 23-39 лет
• что их больше привлекает
• оптимизировали рекламную кампанию, были исключены неэффективные возрастные категории и дорогие регионы

Примеры креативов: Всего тестировалось 4 группы объявлений с целью трафик и одна группа объявлений с целью охват, в каждой группе было по 2-3 креатива. Видео и анимации совсем плохо зашли, а вот статичные макеты с ценой зашли лучше всего. Самый дешевый клик у вот таких:

Немного хуже вот таких форматов:

Цена за клики после оптимизации и результаты рекламной компании:

Всего потрачено за время работы с клиентом на тесты Россия 1623 рубля, было 724 клика, самая низкая цена клика 1,58 руб, рекламируемые позиции разобрали сразу, потому что клиент не подготовился и не загрузил на склад WB увеличенный сток.

После анализа продаж по регионам в даты тестов мы выяснили, что Wildberries еще может доставить товар в Казахстан, Беларусь, Киргизию, Армению, но там продажи нулевые на данный момент. Было принято решение отшить еще самых ходовых костюмов и худи и протестировать эти страны отдельно. В итоге спустя 2 недели были запущены тесты на эти страны, результаты нас очень порадовали:

Остатки на складе закончились тоже меньше, чем за сутки рекламной компании. К сожалению отшить больше мы не смогли, потому что ткань была в ограниченном количестве, а новая поставка придет только в середине октября. Но сам факт того, что продажи выросли с нуля до 19680,16 руб в странах СНГ, придало нам уверенности, что мы движемся в верном направлении, ведь потратили мы на рекламу всего 716,39 руб и цена за клик вышла минимальной - 0, 46 руб .

Результаты работы:

Россия Страны СНГ

🔹 потрачено : 1623 руб 716,39 руб

🔹 кол-во кликов: 655 1433

🔹 показы: 54372 36704

🔹 CRM: 38,25 15,5

🔹 CTR: 1,86% 2,66%
🔹 цена за клик: 2,05 руб 0,5 руб

🔸 продано: не можем отследить 19680,16 руб

🔸 прибыль: не можем отследить 18963,77 руб

🔸 ROI: не можем отследить 2547%

Отзыв клиента:

Сотрудничество с клиентом продолжается, информация еще будет обновляться. Клиент доволен и это самое главное)

И самый главный вывод, который мы сделали, связка Wildberries+Instagram крайне эффективна, поскольку эти 2 инструмента просто идеально дополняют друг друга. Запуск рекламной кампании по просторах Инстаграм - верный стратегический ход на пути к увеличению продаж через Wildberries. Ведь даже если товар закончился, то нам все равно важны переходы на страницу, потому что главный плюс этого маркетплейса в том, что достаточно перевести нашего потенциального клиента на нашу карточку товара. Дальше уже с ним будет работать маркетинг Wildberries. Он будет показывать ретаргетинг, делать рассылки. Все это Wildberries будет делать за Вас, а там эти процедуры доведены практически до совершенства.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Инстаграм: https://www.instagram.com/_fomicheva/

Телеграм, WhatsApp: +7 903 654 26 10