Как построить прибыльную школу творческих профессий и зарабатывать 500+ тыс. рублей на обучении других.

Я Екатерина Литвинова, основатель школы дизайна и пошива одежды со стажем 7 лет, наставник и учитель более 4300 студентов .

Я знаю, как трудно самостоятельно начинать собственное дело. Я смогла пройти путь сама и хочу помочь в этом вам.

В далеком 2016 году, я не побоялась и открыла свой бизнес. Сначала не понимала, С ЧЕГО НАЧАТЬ, но в итоге стала владелицей Академии шитья с оборотом более 1.000.000 рублей в месяц.

Сегодня хочу поделиться с вами планом "Как построить школу творческих профессий, которая работает системно и приносит прибыль."

Пройдя все этапы сама, я точно знаю ответ на этот вопрос. И хочу поделиться ценными знаниями с вами.

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые действенные и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Ко мне обращаются:

• действующие мастера, которые хотят открыть свои курсы;
• действующие школы шитья и обучения творческим профессиям, которые хотят увеличить оборот.

Пошаговый план по открытию своей творческой школы

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ,

С чего начинается моя работа?

Со сбора информации вашей деятельности и специфики направления, чем вы занимаетесь в настоящее время и к чему хотите прийти. Ниже я расскажу, как можно получить от меня бесплатный консультацию. Приходите, я проанализирую вашу ситуацию и подскажу, как правильно выстроить шаги к достижению открытия школы или ее масштабированию - жмите ссылку и оставляйте заявку.

Рассмотрим шаги, которые поэтапно должен пройти, каждый начинающий собственник своей действующей или будущей школы.

1. ОТКРЫТИЕ ЮР.ЛИЦА

Регистрируем проект. Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Если цель вашего бизнеса — получение прибыли, рассмотрите три вида организационно-правовой формы: ИП, самозанятость, ООО и непубличное акционерное общество.

Индивидуальный предприниматель (ИП)

Особенность этой организационно-правовой формы в том, что ИП — физическое, а не юридическое лицо. ИП нанимают работников, выступают в роли заказчиков и подрядчиков, но ограничены по видам деятельности.

Преимущества ИП

• Для регистрации нужен только паспорт и ИНН,
• Открыть ИП — дешево (800 рублей пошлина),
• Единолично управляет бизнесом и распоряжается выручкой,
• ИП может вести учет в упрощенном порядке и применять специальные режимы налогообложения,
• ИП легко ликвидировать.

Недостатки

• ИП не получают лицензии на некоторые виды деятельности (производство и продажа алкогольной продукции и лекарств, охранная деятельность, работа с оружием),
• Отвечает по обязательствам всем своим имуществом (жилье, автомобили, предметы домашней обстановки и пр.), лично несет административную и уголовную ответственность,
• Бизнес ИП ограничен в росте,
• Продать ИП невозможно.

Самозанятый (НПД)

Вообще-то самозанятость или налог на профессиональный доход — это налоговый режим. Самозанятым может быть как ИП, так и физическое лицо без статуса ИП. Остановимся именно на втором варианте.

Особенность самозанятых в том, что они не могут нанимать работников по трудовым договорам и строго ограничены в выручке. А еще они могут только продавать товары собственного производства или оказывать услуги.

Преимущества

• Можно зарегистрироваться онлайн через приложение«Мой налог» на телефоне — достаточно скана паспорта и ИНН, нет госпошлин;
• Не нужно платить фиксированные страховые взносы, как у ИП;
• Низкие налоги: 4 % с доходов при работе с физлицами и 6 % при работе с организациями и ИП;
• Нет никакой отчетности;
• Не нужны онлайн кассы, вместо этого самозанятые формируют в приложении чеки и передают своим клиентам;
• Нет ответственности по обязательствам собственным имуществом (чаще всего оплата поступает по факту продажи товара/ выполнения работы/ оказания услуги);

Недостатки

• Нельзя нанимать работников по трудовым договорам, только по гражданско-правовым;
• Доход сильно ограничен — максимум 2,4 млн рублей в год;
• Нельзя перепродавать товары, продавать подакцизные и маркированные товары, работать по агентским договорам, добывать полезные ископаемые и осуществлять некоторые другие виды деятельности;
• Нет выбора системы налогообложения.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

ООО — это юридическое лицо. Его работу регулируют учредительные документы.

Подходит тем, кто собирается открыть школу с партнерами и активно его развивать.

2. БУХГАЛТЕРИЯ

Решаем вопросы с налогами и отчетностью. Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки.

Что такое система налогообложения

Система налогообложения, или налоговый режим — это набор условий, по которым ваш бизнес рассчитывает и платит налоги и сдает отчеты. Системы различаются по количеству налогов и отчетов, по размеру налогов. У каждой системы свои требования и допуски для бизнеса.

• ОСН — общая система налогообложения, подходит ИП и ООО.
• УСН — “упрощенка”, упрощенная система налогообложения, подходит ИП и ООО.
• ЕНВД — “вмененка”, единый налог на вмененный доход, подходит ИП и ООО.
• ПСН — “патент”, патентная система налогообложения, подходит только ИП.

Что влияет на возможность выбора системы налогообложения

• Организационно-правовая форма. Скажем, если у вас ООО, вы не сможете работать на патенте.
• Объем годовой выручки. У каждой системы свои ограничения. Например, на УСН можно работать при годовом доходе ниже 150 млн. рублей, на патенте — при доходе ниже 60 млн. рублей. Для ОСН ограничений нет.
• Число сотрудников. На упрощенку можно претендовать со штатом до 100 сотрудников, на патент — до 15.
• Виды деятельности. У каждого есть список видов деятельности, по которым его разрешено применять.
• И другие условия, например, стоимость основных средств, доля участия в уставном капитале других компаний.

Алгоритм выбора системы налогообложения

Шаг 1. Прежде всего смотрим, какие налоговые режимы подойдут вам в связи с организационно-правовой формой. Например, патентную систему могут применять только ИП, организации могут ее даже не рассматривать.

Шаг 2. Сверяемся с требованиями спецрежимов по годовой выручке. Например, если ваш оборот 200 млн. рублей в год, вам нельзя применять УСН.

Шаг 3. Отсекаем спецрежимы по числу сотрудников. Если у вас больше 15 работников, вы не можете претендовать на патент, больше 100 работников — вам не подходит УСН.

Шаг 4. Смотрим, какие налоговые режимы подходят в связи с ограничениями по видам деятельности. Например, на УСН нельзя работать страховщикам.

Шаг 5. Проверяем, по каким еще критериям ваш бизнес может не подойти для применения спецрежимов. Скажем, ООО с филиалами не могут применять упрощенку.

Шаг 6. Если к этому моменту у вас остался выбор, рассчитайте налоговую нагрузку. Изучите, какие налоги придется платить на каждом подходящем налоговом режиме, рассчитайте суммы, исходя из ваших текущих или плановых доходов. Сравните их и выберите максимально комфортную систему налогообложения.

3. ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ ШКОЛЫ

От выбора правильного помещения в бизнесе зависит многое: трафик, удобство парковки, расходы на обслуживание и ремонт.

Прежде чем звонить владельцам и риелторам, определитесь с тремя параметрами необходимого помещения.

- Аренда или покупка

Решите, что подходит больше: арендованное помещение или коммерческая недвижимость в собственности. Покупка потребует крупной суммы, зато в дальнейшем не придётся тратиться на переезды и думать о росте арендных ставок. А само помещение станет потенциальным залоговым активом. Если бизнес активно развивается, выбирайте аренду — помещение можно будет менять в зависимости от нужд компании.

- Расположение

Выбирайте расположение, отталкиваясь от цели. В помещение будут приходить клиенты? Тогда важны пешая доступность и наличие парковочных мест поблизости. Не упускайте из виду ближайшие изменения в городской инфраструктуре. Может быть, на окраине откроют станцию метро и торговый комплекс, куда потянутся покупатели, а квартал в центре — перекопают и заставят строительными лесами на полгода. А ещё оцените перспективу соседства с конкурентами. Магазин авторской бижутерии лучше расположить в творческом квартале бок о бок с аналогичными шоу-румами, чем в спальном районе, где ювелирных нет.

- Характеристики помещения

Кроме расположения, обратите внимание на технические стороны помещения: наличие нужных телекоммуникаций, воды и электроэнергии, высоту потолков, уровень шума, освещение, вентиляцию, возможность организовать погрузочно-разгрузочную зону. Представьте, как будете использовать пространство, и проверьте, осуществимо ли это в условиях конкретного помещения.

4. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

Рано или поздно любой преуспевающий предприниматель становится работодателем. И это замечательно. Но в процессе найма первого сотрудника возникает немало дополнительных вопросов.

Правильно подобранная команда – успех для вашей школы. Однако, многие руководители сталкиваются с трудностями при подборе сотрудника на конкретное рабочее место. Резюме не раскрывает потенциал человека, не показывает, насколько полезным он будет.

Традиционное интервью лицом к лицу в значительной степени устарело. И хотя оно все еще остается частью процесса найма, иногда становится понятно, что тот, кто свободно чувствует себя во время интервью, часто просто имеет опыт прохождения собеседований. Личное интервью не всегда может быть лучшим способом оценки чьего-то профессионализма. Особенно это касается людей, которые во время разговора начинают нервничать и теряться.

Означает ли это, что вы вообще должны отказаться от интервью? Наверное, нет, но это может означать, что вам стоит добавить другие инструменты в свой арсенал, которые выходят за рамки простого анализа резюме и нескольких раундов интервью. А какие именно, я рассказываю на бесплатной консультации - записаться можно здесь.

5. КУРСЫ И МАСТЕР - КЛАССЫ

Как организовать и провести свой мастер-класс?

• Выберете идею и свяжите ее с темой, которую хотите донести до учеников. Поставьте перед собой четкую конкретную цель, которую хотите достигнуть на мастер-классе и разделите ее на несколько задач.
• Определитесь с аудиторией, на кого ориентирован Ваш мастер-класс (на новичков или уже с опытом), какой приблизительный возраст и пол слушателей. Чем четче будет понимание слушателей, тем легче будет их увлечь. Важно! Выбранная Вами тема должна быть им по силам и чуть-чуть больше их знаний.
• Выберите форму проведения мастер-класса. Главное при выборе формы не сообщить и не освоить информацию, а передать ее, поделиться ей и при этом получить обратную связь от аудитории.Придумайте проблему, вопрос, парадокс, представляющий интерес для «учащихся». Именно она должна быть решена на мастер-классе.
• Определить время, которое понадобится для проведения мастер-класса.
• Определите комфортное количество обучающихся.
• Составьте подробный план занятия. Четкий алгоритм поможет вам не выбиться из времени, отведенного на занятие. Включите фантазию, разбив «план» маячками-замыслами. Продумайте так же мотивацию для учеников, без мотивации внимание может быть рассеяно. Это может быть либо готовое изделие в конце занятия.
• Определите место проведения мастер- класса! Учтите, что время должно быть с небольшим запасом, чтобы встретить и разместить участников и проводить их в конце занятия.
• Определите, входит ли в стоимость мастер-класса материалы, если да, то составьте список необходимого.

6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Главный принцип любой стратегии ценообразования — установить денежную сумму, которая будет, в конечном счёте устраивать покупателя и одновременно будет приемлема для продавца. Иначе любые экономические формулы просто не имеют смысла.

Этапы ценообразования

Процесс ценообразование проходит в несколько этапов. Зачастую они включают следующие.

1. Постановка целей ценообразования. Это может быть увеличение прибыли, удержание клиентов, выживаемость на рынке.
2. Анализ факторов, влияющих на ценообразование. Сюда можно отнести определение спроса, анализ издержек и цен конкурентов.
3. Выбор способа ценообразования.
4. Определение стратегии ценообразования.
5. Установление цен.

Ценообразование может быть рыночным, то есть формировать на основе спроса и предложения, или же централизированным государственным, то есть цену определяет государство в зависимости от издержек на производство и реализацию.

7. ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ РАСХОДЫ

Чтобы установить цены на работы и услуги, важно знать их себестоимость, к которой потом прибавляется наценка. Рассказываем, как рассчитать затраты на то, что нельзя потрогать руками и измерить в штуках.

Из чего складывается себестоимость

Себестоимость — это затраты, связанные со всеми необходимым для оказания услуг или выполнения работ.

Условно такие затраты можно разделить на пять типов:

1. Обязательные — налоги и социальные отчисления, если вы работодатель: пенсионные и страховые взносы, пособия по уходу за ребёнком и т. п.

2. Постоянные — все необходимые платежи: аренда помещения и оборудования, амортизация оборудования, закупка материалов, электричество, вода, интернет и т. п.

В постоянные расходы небольшой парикмахерской будет входить аренда помещения, закупка ножниц, расчёсок, фенов и прочих инструментов, учёт их износа (амортизации), закупка красок, шампуней и т. п.

3. Переменные — расходы на материалы, необходимые в отдельных случаях.

4. Прямые — оплата труда работников и подрядчиков, непосредственно задействованных в оказании услуг.

5. Косвенные — оплата сотрудникам, которые не работают с клиентами (водители, уборщики, охрана и т. п.), затраты на обучающие курсы, зарплата руководителя предприятия.

8. ПРОДВИЖЕНИЕ

Развиваем и продвигаем бизнес. Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля.

Реклама — это бесспорно двигатель прогресса. Ведь именно реклама помогает привлекать клиентов и продавать продукцию или услуги. В наше время типичные листовки и баннеры уже работают не так продуктивно, как это было раньше. Интернет стал мощной рекламной площадкой для любого бизнеса.

Мест для рекламы вашей школы очень много:

• Инстаграм;
• Сайт;
• Яндекс.Карты;
• Партнерская программа;
• День открытых верей;
• Лид-магнит;
• ВК, ФэйсБук, тематические группы, реклама в пабликах;
• Реклама в магазинах;
• Карта привилегий.

Многие думают, что с помощью социальных сетей можно хорошо разрекламировать свой бизнес. Безусловно, это действительно так, но эта реклама должна вести куда-то для ознакомления.

9. ПРОДАЖИ

Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи. Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого. Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы.

Я собрала несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте или услуге, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Работайте с теми, кто уже купил

Больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими услугами. Это логично — если люди будут довольны вашей школой, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.

Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.

Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов.

Существует еще множество способов увеличить продажи, но не все подойдут именно вам. Чтобы разобраться, какая стратегия сработает на вашей школе, нужно более детально знать ваш индивидуальный метод работы. Все это мы можем обсудить на консультации, и вы получите пошаговый план увеличения дохода вашей школы.

10. СИСТЕМА УЧЕТА

Системный бизнес – это идеальное состояние школы, к которому стремится любой человек. При этом состоянии основные процессы должны работать БЕЗ прямого участия основателя. Такие как:

• Процесс привлечения клиентов и продажи;
• План продаж на месяц;
• План Активностей;
• Расписание;
• Зарплата преподавателей;
• Бюджет;
• СРМ.

И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.

Начинающие предприниматели, которые уже были на моих разборах, оставляют самые положительные отзывы.

Но количество мест ограничено. Смогу почь только 10 желающим!

Заполнить анкету!