Как начать работать только с идеальными клиентами?
Пф, да это сказка. Такого не бывает. – подумаете вы.
А я отвечу – это реальность. Человек, который готов платить, да ещё и ведет себя адекватно – вам самому в удовольствие работать с ним. По факту, вы бы могли это делать и бесплатно, настолько вам комфортно ☺️
Как же найти таких клиентов? И как сделать так, чтобы были только они?
▫️ Начните с себя, выстройте позиционирование.
▫️Проведите качественный анализ целевой аудитории, с помощью кастдева.
▫️Опишите портрет идеального клиента.
А это значит, если вы хотите себе, например, того, кто очень легок в общении, знает чего хочет и замотивирован – вы должны показать именно эту сторону в себе.
Но это не значит, что вам придется играть – будьте собой, просто не забывайте проявляться. Покажите себя таким, какой вы есть, тогда к вам притянутся люди, ценящие вашу индивидуальность.
🔸Пример: если вы очень лояльный преподаватель, вы не ругаете детей, то не надо пытаться в социальных сетях показаться строже. Иначе придут те родители, кому важно, чтобы учитель был строгим и в итоге разочаруются 🔸
Где может находиться ваша целевая аудитория? Есть ли в Инстаграм, Telegram, VK.
Например, читает ли она рассылки в директ? А может ходит на мероприятия какие-то.
Сколько зарабатывает, какие у неё цели и потребности. О чем мечтает.
«Ё-мое – да откуда же я могу знать 🤪»
Для этого существует кастдев. Список вопросов, которые вы задаете либо тем, с кем уже работали, либо тем, с кем хотели бы работать. Изучайте аудиторию.
Занесите в таблицу все важные для вас «характеристики». Допустим, вам проще работать с мужчинами, за 35 лет, они любят путешествовать и очень открытые.
Дальше заполняем их потребности, цели, желания (смотрим пункт 2). Здесь такой легкий симбиоз ответов с кастдевов и вашей фантазии.
Если вы еще не так долго работаете, то просто прикиньте, что должно быть в вашем идеальном клиенте.
Спорим, вы начнете замечать, как это используют наставники, психологи, маркетологи 😀
🔸Допустим, люди редко говорят: «я устал так много времени проводить на работе». Чаще это – «я заебался» или «я не вижу жизни» и т.д 🔸
Употребляя слова и выражения своей целевой аудитории – вы становитесь с ними на одной волне.
Опять же, здесь не надо пытаться строить из себя что-то. Это больше про то, что не надо лишнего официоза. Говорите, как есть, как сами выражаетесь в жизни.
Угадайте, а как понять, какими словами говорят ваши клиенты? Ага, верно, кастдев 😜
Ну вот мы выяснили, с кем вам очень хочется работать, даже начали говорить их словами. Только без этого пункта (и первого тоже), всё зря 🥲
Когда вы продаете из позиции – хочу заработать бабок, из позиции нехватки и что вот хоть кто-нибудь купил. Тогда кто-нибудь может и купит, но не идеальный клиент.
Создавайте продукты из позиции – хочу дать пользу и трансформировать жизнь других. Чтобы мой продукт помог сделать жизнь человека лучше, легче.
И поверьте, когда вы встретите своего идеального клиента – вы с другими не захотите работать. Для всех он разный. Для меня, например, тот, кто понимает, что волшебных таблеток не существует, кто берет инструменты и внедряет их. И он хочет лучшей жизни для себя 🥰
Желаю каждому найти своего идеального клиента)
А всем, кто прочитал эту статью до конца – я дарю свою демо-версию стратегической сессии. 40 минут. Это тот случай, когда я вам ничего не продаю, а даю просто огромный поток полезной информации ❤️