Как сделать 1 000 000 ₽ за 2 недели без воронок и вебинаров
В этой статье ты узнаешь, как повторить результат моих запусков в любой нише, с любыми охватами, с блогом и без блога. Максимально кратко и подробно, без воды, пройдусь по основным шагам для достижения такой цели.
Как большинство экспертов представляют себе запуск
Это длинная воронка продаж с примерно следующими категориями людей:
И для всей этой воронки мы производим миллион действий типа...
анкета анализа аудитории, выбор триггеров, расписывание плана сторис, съемка сторис длиной в 20 дней, куча специалистов для организации бесплатника, написание бесплатника и его проведение и т.д.
И вся эта канитель занимает месяца полтора и отнимает кучу нервов.
Да, безусловно, это РАБОТАЕТ. Такими методами можно делать многомиллионные запуски уже в большом проекте с выстроенной системой.
Но, когда в проекте нет понятного продукта и системы, нагромождения лишних шагов воронки отдаляют вас от продаж и денег. Я это называю ИБД — имитация бурной деятельности. Вместо того чтобы идти и продавать, делаются непонятные задачи и проходится необъятное количество обучений.
Но есть вариант проще, которым можно сделать первые 1-3-5 млн ₽ на запусках и выстроить себе начальную систему, которую потом можно будет масштабировать.
Мы сжимаем всю эту воронку до ТРЕХ ПРОСТЫХ ЭТАПОВ:
создать
найти
продать
<aside> 1️⃣ ШАГ ПЕРВЫЙ Создаём охеревший продукт с высоким чеком
Вот над чем нужно сосредоточиться: создать такой продукт, который вы сами у себя купили бы, который принесет реальную пользу и результат людям.
Рассказываю главный тренд инфобизнеса уже многие годы: курсы за низкий чек, где уроки в записи ну вот никто не проходил.
Средняя статистика завершения курсов во всем инфобизнесе была 30%, и это считалось круто! Есть очень много людей, которые даже не открыли курс, который они купили.
Поэтому родился формат личной работы или формат наставничества, когда с человеком работают напрямую, подходя комплексно к его задаче с разных сторон. Появилось больше коллабораций, когда твердые эксперты приглашают на курс психолога, чтобы поработать с мышлением, и наоборот.
Кстати, приглашать экспертов на наставничество для взаимного пиара — моя модификация для такого вида продвижения, пользуйтесь, пожалуйста.
И вот, пришло наставничество как формат работы, где ты реально не можешь взять к себе на работу неограниченное количество людей. Отсюда и пошел тренд на высокие чеки, так как личная работа — это работа на результат и комплексный подход.
То есть, нет смысла (актуально для психологов) продавать свои консультации по 1000 рублей, с которых человек уходит ни с чем, и вам нужно каждый раз продавать эту консультацию за 1000 рублей. Продумайте классный комплексный продукт, который реально решит проблему человека.
**Итог: продумываем продукт от 100 000 рублей в формате наставничества с убойным оффером, который закрывает проблему вашей целевой аудитории с фокусом реально дать человеку пользу и гарантию того, чтобы доведете его до результата.
<aside> 2️⃣ ШАГ ВТОРОЙ находим побольше лидов
Логичный вопрос будет: "А где их брать?"
На самом деле, 99,9% экспертов просто игнорируют всех потенциальных клиентов, которые лежат у них прямо под носом. Запрос "Где брать заявки" самый популярный у экспертов.
Первое, что нужно сделать, это просто предложить свой продукт своей базе.
Если у вас нет повторных продаж, у вас нет бизнеса.
Учитывая, что свой продукт вы запускаете, наверняка, с кем-то вы уже успели поработать.
Так вот, все ваши прошлые клиенты — первые люди, которых вы позовёте на созвон.
Все, кому вы проводили консультации (неважно, платные или бесплатные), — супер-горячие люди, которые с вероятностью 98% придут на ваш созвон.
Запросы в директ / личку — есть у любого эксперта
Кем бы вы ни были, у вас 100% есть такие люди, которые спрашивали совета, но ничего не покупали. Так вот, мы ищем таких ребят в директе Instagram, Telegram и остальных соцсетях.
Если говорить про остальные способы продвижения, очень часто слышу: "Я сняла два рилса, купила одну рекламу в паблике, и у меня ничего не работает." Дорогие, всё работает — в этом случае не работаете только вы.
Поэтому я даже не буду рассказывать все 12+ способов поиска лидов без бюджета, скажу свою самую частую рекомендацию: сделать больше фокуса. Определите 2-3 метода, обязательно начинайте с бесплатных, чтобы проверить, что вообще будет заходить вашей аудитории, и работайте над ними каждый день в течение недели, пока они не начнут приносить результат.
<aside> 3️⃣ ШАГ ТРЕТИЙ продаём на зуме
Классический вариант продажи — это продажа через бесплатную консультацию, на которой мы даем пользу человеку. Важно провести созвон, включаясь в ситуацию человека. Важно относиться к продающим зумам как к вашему продукту, который вы пока что проводите бесплатно и делать это качественно.
Продавайте только тем людям, в которых вы уверены, что сможете дать им результат.
Обязательно оформите продающую презентацию вашего продукта. Важно сделать её красивой, чтобы отражался ваш подход к работе.
В идеале заплатить ДИЗАЙНЕРУ, он сделает вам крутую картинку, которую захотят купить.
Все, сейчас осталось только повторять эти шаги и получать результат)
- ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ Перед любым запуском рекомендую просчитать декомпозицию, чтобы выставить чек. Декомпозиция простым языком — это то, сколько мест по какой цене мы должны продать, чтобы сделать желаемую сумму. Так, 1 000 000₽ это 20 продаж по 50к 10 по 100к 5 по 200к 2 по 500к и т.д.
Благодарю каждого, кто дочитал мою статью до конца, я старалась сделать её максимально полезной и прикладной. Уверена, что у меня это получилось.
Моя личка всегда открыта к любым вопросам, помощи в любых ситуациях.
Мой личный Telegram — https://t.me/Ekaterina_Erosh
Мой канал про системные запуски в Telegram по новой технологии
https://t.me/+GzaWPuPW83ljMTQy