Как я заработала 1.000.000 руб за месяц на блоге со 180 подписчиками с 1 поста без бесплатных консультаций и диагностик
Эта статья послужит пошаговым планом для психологов, коучей и других экспертов или наставников, которые хотят продавать свои услуги с чеком от 250.000 руб в состоянии легкости и ресурса.
Я расскажу вам путь, по которому прошла сама и по которому сейчас веду своих учеников. Поделюсь фишками, применив которые вы сможете легко продавать свое сопровождение дорого, а главное - результативно.
Читайте до конца, вы узнаете, как все, на самом деле легко!
Меня зовут Екатерина Фальченко, я эксперт по ресурсным продажам в блоге без бесплатных консультаций и сложных автоворонок, через выстраивание фундаментальной сцепки с клиентом, наставник амбициозных экспертов, предприниматель с восьмилетним стажем в сфере бьюти, коуч, НЛП практик и просто харизматичная девушка с высшим техническим образованием. Подробнее обо мне 👉 в этой статье
Мой канал в Telegram Екатерина🔸миллион на смыслах
Я в инфобизнесе более года, но еще три месяца назад я оказывала услуги консалтинга, вела разборы, консультации и наставничество с максимальным чеком 70.000 руб.
Давайте рассмотрим мою точку А📍
- Я продала свою студию косметологии и лазерной эпиляции, с оборотом более 600.000 руб. и ушла в онлайн.
- В онлайн у меня получалось зарабатывать максимум 100.000-150.000 руб. в месяц
- Мой режим работы был похож на ебш, и главным желанием было - уйти от разовых результатов и начать работать в ресурсе
- И, что уж там скрывать, у меня была куча страхов! Страх продавать, страх озвучивать цену, страх "а вдруг у меня не получится" и т.д.
- Я не до конца понимала, какой он, продукт на высокий чек. У меня большое количество экспертности и знаний, но я не знаю как собрать это воедино
- Мой аккаунт в нельзяграм заблокировали по непонятным причинам, а в канале в Telegram 49 подписчиков
- Моя главная мысль - моя проблема в трафике! (все вокруг так говорили)
Моими главными желаниями были:
📍Раскрыть, наконец-то, свой потенциал, увеличить доход в 5 раз и выйти на первый 1.000.000 рублей в онлайне.
📍Обрести смелость озвучивать высокий чек прямо в блоге.
📍Настроить четкую систему привлечения и продаж так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
📍Выстроить такую методологию ведения клиентов в наставничестве, чтобы не только я могла доводить до результата своих учеников, но и их подопечные легко добивались успеха.
В поиске ответов на вопросы, я прошла много разных обучений и потратила на это около 2.000.000 рублей.
Я создавала десятки автоворонок, писала огромное количество офферов, и запускала несколько тысяч рассылок. Но результат не радовал.
Я проводила огромное количество бесплатных разборов, которые давали людям крутые осознания и трансформации, отзывы о них можно посмотреть 👉 ЗДЕСЬ. Но продаж больше не становилось.
В конце концов я осознала, что та стратегия, по которой я двигалась, привела меня туда, где я нахожусь! А значит, если я буду дальше двигаться по ней, то останусь там же и ничего не изменится.
И я пошла к ТОП-овому наставнику!
Главное мое осознание - самому невозможно увидеть другой путь, так как ты его просто не знаешь! И если твои действия не приводят к желаемому результату, значит надо предпринимать другие действия. А вот какие - это надо спросить у того, кто действовал по другому и уже получил результат, который хотел бы получить ты!
❗️С вложениями в трафик 0 рублей, без создания воронок, с чеком 250.000 рублей, с одного поста в канале Telegram со 180 подписчиками❗️
- Я получаю целевые заявки чужими руками и сама выбираю с кем работать
- Смело озвучиваю цены в блоге
- Я продаю без бесплатных консультаций и диагностик, а разборы провожу только за деньги
- Работа занимает у меня 4 часа в день
🙌А главное - мои ученицы уже тоже получают результаты🔥
Что я для этого сделала
У моего результата 4 составляющие:
1. Я начала общаться со всеми своими подписчикам.
Одна из ошибок многих экспертов - отсутствие коммуникации со своими подписчиками. Эксперты не знают кто они, о чем они думают, и даже почему они подписаны на них.
Я перестала писать контент в пустоту и прогревать в надежде, что очередной пост принесет заявки, и стала писать подписчикам сама.
В результате общения я поняла свою аудиторию, кто чем занимается в профессиональном плане, по каким причинам на меня подписан, и, самое важное, выявила свои хард скиллы. Люди сами мне их подсветили.
2. Я выбрала тех клиентов, с которыми мне было бы интересно и легко работать.
Провела с ними интервью. Зачем? Чтобы не угадывать их боли, желания и страхи, а достоверно их знать, понимать, чем живут потенциальные клиенты, какие у них проблемы и чего они хотят.
В процессе я распаковывала себя, свое вИдение и понимание того, что я могу дать, чем я могу помочь и четко определила свое позиционирование и идеального аватара (клиента, который готов платить дорого за тот продукт, который я предлагаю)
Многие эксперты знают, что когда переходишь на новый уровень чека, очень важно проводить интервью, но далеко не все проводят его правильно.
📌 Задавайте максимально широкие вопросы, избегая вопросов с однозначным ответом
Выстраивание системы маркетинга и смыслов базируется на основании интервью только с потенциальными клиентами, не ведите интервью всем подряд
📌 Адаптируйте перечень ваших вопросов под специфику конкретной ниши. Вникайте в суть в словах потенциальных клиентов.
Этому я уделяю отдельное внимание в личной работе, на консультациях и в наставничестве, потому что именно суть по итогу и влияет на ваши продажи, а не формальные ответы на формальные вопросы.
3. Я осознала свой ключевой дорогой продукт!
Я перестала думать, что я могу помочь всем и во всём. И стала опираться лишь на свои сильные стороны, навыки и опыт, все то, что во мне уже есть, не беря в расчет все те сферы, где надо чему-то подучиться.
Лучший способ понять на 100% свой продукт — пообщаться со своими лучшими клиентами.
Как только я осознала продукт, автоматически произошла реализация моего потенциала самым простым и естественным способом. Из этого появилось состояние Силы — и это основной элемент вашего состояния при продаже дорогого продукта.
Только в состоянии СИЛЫ, в состоянии ПОТОКА вы можете продавать себя дорого
Когда вы осознаете что та цена, которую вы назначаете — является прямо пропорциональна тому, какой результат получит ваш клиент. И чем выше цена — тем осознаннее клиенты, тем глубже и серьезнее результаты.
Когда ко мне приходят в наставничество, главное, что я делаю — помогаю найти именно такой продукт. Именно такую комбинацию смыслов, ключевых действий, мыслей, убеждений, а также ценностей — чтобы человек находился в состоянии силы, а не в состоянии сомнения.
Итог: Создала себе понятное позиционирование
📍Выявила кто мои клиенты (идеальный аватар)
📍Осознала свой дорогой продукт
📍Поняла какие смыслы доносить аудитории, чтобы они покупали
📍Поняла, как "цеплять людей" без давления на боли и впаривания
Методика, по которой я работаю, гениально проста и позволяет простые вышеперечисленные действия сделать невероятно эффективными.
Но в методике есть одна сложность - не усложнять!
И вот тут нам помогут основные 3 важные составляющие успеха
Работа с мышлением, состоянием и окружением, это 80% от успеха. Та самая основа успеха
Никакие воронки продаж у вас не заработают, если не работать верно над этими тремя факторами!
20% действий + 80% мышления/состояния/окружения = денежный поток.
1. Я научилась действовать из взрослой позиции.
Проработала: "не знаю как", "не могу", " не умею" и так далее..
2. Научилась ставить цели и прокачала долгосрочное вИдение.
Поняла, что большинство экспертов стопорятся на месте, так как имеют фокус на срезе 1 день, 1 неделя и максимум месяц.
3. Проделала глубинную работу по борьбе со страхами и установками.
Выстроила мощную внутреннюю опору через внешнюю и внутреннюю мотивацию.
4. Приняла себя на уровне своих качеств.
Проработала самоценность и самооценку. Признала свою аутентичность. Позволила себе оценить свой продукт в 250.000 руб
5. Научилась входить в ресурсное состояние.
Научилась действовать из состояния легкости, отсутствия спешки и тревожности. Только при спокойном уме и состоянии увлеченности возможен успех
6. Сменила окружение и восприятие
Благодаря наставничеству, я присоединилась к стратегии сильных и общаюсь в мощном окружении единомышленников.
И ЭТО ТОЛЬКО часть из множества пунктов, но даже их достаточно внедрить, чтобы уже продвинуться вперед на много шагов и сэкономить свое время.
И вот у меня есть:
✅ дорогой продукт
✅ идеальный аватар
✅ ресурс
Осталось дело за малым: привлечение и сам процесс продаж
Успех приходит к тому, кто занимается только своим любимым делом, которое у вас получается лучше всего. А все остальное — лучше передать нанятому специалисту.
Ключевым элементом моей системы — является найм ассистента, на которого делегируются все процессы привлечения и касания.
Найм ассистента уже на первых этапах работы позволяет освободить свое время для самого важного - работы с клиентами. При этом не сомневаться в том, чтобы остальные элементы выполнялись эффективно.
Но важно понять, что нанять ассистента и правильно делегировать ему задачи - это не так просто. Есть много нюансов, которые я закрываю в своей программе, в том числе вопрос найма ассистента за 0 рублей.
Ассистент позволяет мне распределять свое время так, чтобы не было лишних действий, и была возможность работать только клиентами и контентом, без суеты.
Благодаря выстроенной работе ассистента мне удалось за две недели привлечь в Telegram-канал 180 бесплатных целевых подписчиков.
Только благодаря комментингу, работающему по определенному алгоритму!
Благодаря элементарным действиям из трех пунктов, выстроенной сцепке с аудиторией, и ресурсному состоянию, я получаю 8 заявок с одного поста, 4 из которых закрываю на продажу с чеком 250.000 только через переписку!
Всего 4 продажи и 1.000.000 руб в кармане
Вот он ТОТ САМЫЙ ПОСТ
Вроде ничего необычного, но на самом деле пост продуман до мелочей и выстроен по определенной структуре и смыслам, понимание чего приходит в результате действий, описанных в 1-ом пункте выше.
Крайне важным фактором при продажах на высокие чеки является — квалификация клиентов, которую использую в работе и передаю ученикам. Именно поэтому конверсия в продажу составила 50%.
Это позволяет избежать мне главной ошибки многих экспертов - общение на бесплатных консультациях или диагностиках с теми, кто никогда у вас ничего не купит.
Более того, четкое понимание моего идеального аватара позволяет мне продавать, лишь задав несколько целевых вопросов в переписке!
Я не провожу бесплатных консультаций и смело озвучиваю цену на свой продукт. Я четко знаю, что мне напишет именно мой аватар. Я точно знаю как и чем могу ему помочь. И я знаю, что он точно у меня купит, если не сразу, то чуть позже.
❗️ Метод, по которому я работаю основан на трансформациях❗️
И он великолепно работает только тогда, когда эксперт, отказавшись от старых моделей, принял за веру - что все гораздо проще, чем он думает. Прошел по шагам и создал сцепку с аудиторий, которая в конечном счете сама начинает интересоваться работой с вами, зная точно о вашем чеке.
Модель подходит для новичков и опытных, для тех, у кого есть аудитория и для тех, у кого ее пока еще нет - потому что по правильной технологии аудиторию можно набрать быстро.
А также для тех, кто уже перепробовал все, создал воронки, чат боты, прошел через взлеты и фокапы и захотел что то поменять в своей жизни поняв, что хочется облегчить кратно себе заработок. Встраивать бизнес в жизнь, а не жизнь в бизнес.
🚀 Пишите мне "Хочу разбор" сюда👉🏻 https://t.me/katerina_falchenko и я покажу как вы можете внедрить этот метод к себе в работу
Если вы хотите узнать: ✅ Как создать высокочековый комплексный продукт или наставничество, основанное на глубинных смыслах
✅ Как привлекать клиентов без вебинаров, плясок в сторис и контента 24/7
✅ Как получать заявки по 0 рублей
✅ Как выстроить эффективную систему продаж без впаривания, выгорания, бесплатных консультаций, диагностик и большой команды
✅ Как проработать мышление и состояние на миллион, усилить свою самоценность, которые влияют на ваш успех
то вам абсолютно точно ко мне!
Пишите "Хочу разбор" и вы сможете получить мое вИдение вашей ситуации
👉🏻 написать в личные сообщения
Также подписывайтесь на канал в Telegram Екатерина🔸миллион на смыслах там вы узнаете еще больше о моем методе и найдете полезную и актуальную информацию для вас.