От “прочитал и забыл” к “сделал и рассказал друзьям”: как делиться техниками в блоге по формуле «проблема + техника + результат»

Почему «просто техника» — это как книга без первой главы?

Полезняшки в виде техник/упражнений - очень классный инструмент, особенно в блогах коучей и психологов.

Потому что это и польза и микро-результат для клиента. А значит шанс зацепить и заинтересовать - высок.

Но как обычно мы это делаем?

Вот пример из случайного канала:

В конце статьи я приведу пример, как бы я написала этот пост, будь я помогающим практиком.

А пока давайте начнем с начала.
Вы когда-нибудь начинали читать книгу с середины? Скорее всего, вы бы быстро потеряли интерес: непонятно, кто эти люди, зачем они спорят, и почему главный герой ненавидит дождь. Так же работает и техника, поданная без контекста.

Если посмотреть на пример, то рандомному читателю совершенно не ясно как минимум две вещи:

1. Что такое ограничивающие убеждения, а тем более глубинные, и как они могут влиять на его жизнь?

2. Почему автор решил, что они вообще у читателя есть или он их не может заметить?

Это первая ошибка - не вводить в контекст: зачем мне вообще это упражнение? А еще правильнее вопрос: в какой конкретной ситуации это упражнение мне поможет и я могу его сделать?

Почему читатель пролистывает «Пять упражнений для счастья»?

- Ему кажется, что это «еще один шаблонный совет».
- Он не видит связи со своей жизнью.
- Он не понимает, зачем тратить время: «А вдруг это не сработает?»

Главная ошибка: мы забываем, что люди ищут не техники, а решение своей боли.

Точно также, как редко ищут конкретно психолога, чаще человек просто задолбался жить в тревоге и штурмует интернет в поисках ответа чего с этим делать - кто его зацепит, кто покажет контекст его жизни - тот молодец) И лучший продавец)

Чтобы захотеть решить боль, читатель должен сначала увидеть в ней себя.

Почему «просто техника» не работает?

Наш мозг фильтрует 99% информации как «фоновый шум». Чтобы техника стала частью оставшегося 1%, она должна пройти два фильтра:

- «Это про меня?» → мы узнаем свою проблему.
- «Это сработает?» → мы видим доказательства.

Что происходит, когда вы даете «голую» технику без контекста?

Мозг маркирует ее как «очередной инфоповод» и удаляет из памяти.

Пример для упражнения по финансам:
Техника: «Записывайте все траты».
Реакция читателя: «Уже пробовал. Не помогает».
Но если добавить хотя бы так: «Если вы чувствуете, что деньги утекают сквозь пальцы, как песок, хотя вы вроде бы все контролируете…», — вы активируете эмоцию. Теперь читатель больше готов слушать.

Пример в нише отношений:
- Симптом: «Вы ссоритесь из-за мелочей, а после чувствуете, что из-за этих мелочей вы все больше отдаляетесь друг от друга».
- Диагноз: «Это происходит, потому что вы не слышите истинные запросы в паре, когда за "мелочью" стоит сто-то сильно большее, чем просто "опять не вынес мусор».
- Лечение: Техника «Активное слушание».

Как сказать о проблеме без манипуляций и давления?

Многие помогающие практики не любят "давить на боли". Я и сама не люблю) А как тогда говорить о боли, не вызывая негатива и самим не чувствовать дискомфорт?
Недостаточно написать: «У вас проблемы с деньгами». Нужно добавить детали, которые заставят читателя ахнуть: «Да это же про меня!».

Лайфхак: используйте «вы» и «вас», а еще лучше "мы"

❌ Плохо: «Люди часто не умеют копить».
✅ Хорошо: «Вы (мы) откладываете «на черный день», но каждый месяц «черный день» наступает 25-го числа, когда заканчивается зарплата».

Пример:
«Вы открываете банковское приложение, а там снова «минус». Кажется, вы делаете всё правильно: планируете бюджет, не покупаете ненужное. Но деньги тают, как мороженое на солнце. Знакомо? Это не ваша вина. Просто вы не видите «невидимые» траты — те, что маскируются под «нужные»…»

Как подать технику/упражнение так, чтобы захотелось попробовать?

Есть три правила:
1. Дробление: Разбейте технику на шаги, которые можно сделать прямо сейчас.
2. Пример из жизни: «Моя клиентка Аня сначала не верила, но…».
3. Снимите сопротивление: «Это займет 5 минут сейчас/в день».

Пример для ниши отношений:
«Техника «Свидание с самим собой»:
1. Выделите 1 час в неделю.
2. Спросите себя: «Что я чувствую сейчас? Чего я хочу на самом деле?» (Не говорите «Всё нормально»!).
3. Запишите ответ в голосовые заметки.

Почему это работает: моя клиентка Лиза поняла, что ее ссоры с мужем начинались, когда она игнорировала свою усталость. Теперь она говорит: «Я научилась замечать свои эмоции до того, как они становятся ураганом».

Как показать, что техника — не магия, а инструмент?

Часто техники и правда воспринимаются, как что-то либо несущественное либо магическое.

Но мы то с вами знаем - такие микро-шаги начало изменений, поэтому я только ЗА то, чтобы вы в блогах показывали такие упражнения, но в тоже время и давали понять, что это приводит пусть и к маленьким, но результатам.

Не пишите "воду" вроде «вы станете счастливее». Это в целом контента касается, а упражнений тем более. Вместо этого:
- Пишите цифры: «30% моих клиентов замечают изменения через 2 недели».
- Приводите диалоги: «После этого мой клиент сказал…».
- Покажите «до/после»: «Раньше я боялась открывать кошелек, теперь четко знаю, где сколько у меня денег на счетах и планирую траты».

И последняя часть - что дальше? Почему техника — только начало пути?

Цель такого поста в канале - не показать, какой вы щедрый эксперт и во всю делитесь полезняшками (хотя и это тоже). Цель - заинтересовать и в конечном итоге продать услуги.

А значит вы должны в конце закрепить важную мысль: это первый шаг, начало.

И этого не делают 99% тех, кто полезняшки выкладывает. Поделились и все.
Даже самая крутая техника редко решает проблему полностью. Ваша задача — показать:
- «Вот что вы уже поняли благодаря этому упражнению».
- «А вот что предстоит узнать, чтобы закрепить результат и решить проблему до конца».

То есть полезняшки превращаются в конкретную продающую пользу.

Можно и не на услугу вести - можно следующий шаг недорогой продукт или еще один бесплатный лид-магнит. Но нужно куда-то перенаправить читателя.

Пример:
«Финансовый дневник помог вам увидеть «дыры» в бюджете. Но что, если эти траты — лишь верхушка айсберга? Часто за импульсивными покупками стоит страх, скука или неуверенность. Если вы готовы докопаться до корня проблемы, сохраните себе мой чек-лист «7 вопросов, которые изменят ваши отношения с деньгами» (ссылка в закрепе)».

Что еще можно предложить после техники:
- Пройти тест: «Пройдите тест и узнайте, какой тип финансового поведения вас тормозит».
- Скачать материал: «Чек-лист «10 фраз, которые разрушают доверие в отношениях».
- Присоединиться к обсуждению: «Пойдемте в комментарии — расскажите, что у вас получилось?».

ВАЖНО: призыв должен быть логичным продолжением техники. Не «купите мой курс», а «если вы хотите глубже проработать эту тему, вот что поможет».

Текст, который я бы написала, если бы была помогающим практиком из примера в начале статьи:

Как вам? Захотели бы сделать такое упражнение и пообщаться?