Как сделать простую контентную воронку?
Что такое контентная воронка?
Если объяснить просто:
воронка - это путь клиента от первого знакомства с вами до покупки.
Представьте, что человек впервые видит ваш Reels, переходит в профиль, подписывается, скачивает ваш чек-лист, читает ваши посты, пишет в директ и в итоге записывается к вам на услугу или курс.
Вот это и есть воронка.
В маркетинге этот путь часто описывают формулой AIDA.
Разберем её на примере бьюти-ниши 👇
💫 A — Awareness (Осведомленность)
10 000 человек увидели ваш Reels, где вы показали эффектное «до/после» или короткий совет по уходу за волосами.
📍Цель — чтобы вас заметили.
Чтобы запомнили лицо, подачу, эмоцию.
На этом этапе важно снимать яркий, короткий, цепляющий контент — Reels, сторис, полезные мини-видео.
💖 I — Interest (Интерес)
Из этих 10 000 человек — 100 проявили интерес и забрали лид-магнит по кодовому слову в директ.
- «5 способов, как сделать волосы блестящими без ламинирования»
- или «3 ошибки в окрашивании, из-за которых клиенты не возвращаются».
Здесь вы уже даете ощутимую пользу и показываете, что понимаете боли аудитории.
Человек впервые взаимодействует с вами и начинает доверять.
💎 D — Desire (Желание)
Из 100 — 50 человек подписались на вас.
Теперь вы для них не просто «мастер из Reels», а эксперт, чьи советы реально помогают.
Вы укрепляете связь через сторис, посты и живое общение в комментариях.
На этом этапе важно не продавать — а влюблять в себя через контент.
💰 A — Action (Действие)
Из 50 человек — 5 купили вашу услугу или онлайн-курс.
Они уверены, что получают решение своей проблемы, а не просто «стрижку» или «наращивание».
Вы не давите продажей — вы мягко подводите человека к покупке, показывая результат, пользу и уверенность в себе.
Смысл воронки
Главная задача - провести как можно больше людей от просмотра к покупке и не потерять их по пути.
Контент должен не просто быть красивым -
а вести по логике: внимание → интерес → доверие → действие.
Что такое лид-магнит и зачем он нужен?
Продажа «в лоб» больше не работает.
Люди хотят сначала понять, кто вы, довериться, увидеть пользу.
Лид-магнит - это первое свидание, а не предложение руки и сердца.
Он помогает:
Примеры лид-магнитов для бьюти-мастеров
Лид-магнит — это не просто файл. Это инструмент, который запускает интерес к вашим услугам и позиционированию.
Лучше всего работают форматы, где видно ваш стиль, подход и системность.
🔹 1. Мини-гайд или чек-лист
«5 шагов к идеальной капсуле»
или
«ТОП-7 ошибок при наращивании, из-за которых клиенты не возвращаются»
📍Формат: PDF / карусель / закрепленный пост
📍Цель: дать ценность и вызвать желание узнать больше
🔹 2. Видео-инструкция (до 5-10 минут)
«Как подобрать длину и оттенок волос под тип внешности»
«Как мастеру снять Reels, который принесет клиентов»
📍Формат: видео в Telegram
📍Цель: показать вас «в деле», живое взаимодействие
🔹 3. Подборка полезных материалов
Например:
«10 инструментов, без которых я не представляю работу мастера»
или
«3 лучших приложения для монтажа Reels бьюти-контента»
📍Формат: PDF, Telegram-пост
📍Цель: показать вашу щедрость и экспертность
🔹 4. Разбор кейса «до/после»
«Как я подняла чек на 30% за месяц после переупаковки профиля»
или
«Как моя ученица сделала запуск на 400 000 ₽»
📍Формат: пост или видео
📍Цель: вызвать доверие через реальный результат
🔹 5. Мини-курс (1–3 коротких видео)
«Как бьюти-мастеру привлекать клиентов без рекламы»
или
«3 урока по созданию визуала, который продает»
📍Формат: Telegram / YouTube
📍Цель: показать системность мышления и ценность обучения
Где и как продвигать лид-магнит
Чтобы он не лежал мертвым грузом - его нужно встроить в систему контента.
✅ В шапке профиля
Добавь ссылку с конкретным обещанием, например:
«🔥 7 идей Reels, которые приводят клиентов в бьюти-нише»
✅ В Reels и постах
Заканчивай контент призывом:
«Пиши кодовое слово “ИДЕИ”, пришлю подборку сценарии Reels».
✅ В сторис и комментариях
Отвечай с предложением лид-магнита:
«У меня есть мини-гайд по освещению для видео. Хочешь - скину?»
✅ В рекламе
Для холодной аудитории лид-магнит - лучший первый контакт.
Ты не продаешь, а даешь пользу → выделяешься → вызываешь доверие.
Почему не стоит бояться «отдавать бесплатно»
«Если я расскажу всё бесплатно, зачем тогда покупать?»
Ответ прост:
Люди не платят за информацию - они платят за результат, уверенность и твоё сопровождение.
Когда ты даёшь пользу - ты не теряешь клиентов, ты создаёшь их.
«Она так круто объясняет, всё ясно и по делу. Хочу, чтобы мне сделали именно так!»
Чем больше отдаешь, тем больше доверия.
А доверие = заявки.
Помни главное
- Лид-магнит - это начало воронки, не конец.
- Контент должен вести от интереса к действию.
- Одна боль = один лид-магнит = конкретный результат.
- Говори просто, показывай пользу, будь живой.
ИТОГ
Ты - не просто мастер.
Ты создаешь красоту, уверенность и эмоцию.
Когда к этому добавить системность, контент и воронку - заявки становятся стабильными, а бизнес - предсказуемым.