Рекомендации по продающей упаковке аккаунта
Упаковка и визуальное оформление аккаунта.
Позиционирование – уникальная позиция эксперта в нише. Оно позволяет:
- создать первое представление о себе как об эксперте
- заякорить подписчиков – это отлично влияет на личный бренд
- расположить к себе аудиторию
- выделяться среди конкурентов
- обозначить нишу с которой работаете
- донести выгоду для клиента и преимущества своих услуг
- увеличить конверсию в подписку и в продажу
На что влияет позиционирование?
- уровень клиентов, с которыми вы работаете
- качество продуктов, которые вы создаёте
- стоимость ваших продуктов/услуг
Позиционирование – ваша визитная карточка, которая является неотъемлемой частью упаковки и влияет на продажи. Сформированное позиционирование даёт вам уверенность в себе, как в эксперте и понимание в чём ваши конкурентные приемущества.
Формула уникального позиционирования:
1. КТО ВЫ? Название профиля: ниша, образование, навыки и достижения, принципы в работе.
2. КТО ВАШ КЛИЕНТ? Профессия, пол, ключевые запросы/потребности, как вы можете этим помочь.
3. КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ, С ПОМОЩЬЮ ЧЕГО И ЗА КАКОЙ СРОК ВЫ ДАЕТЕ? Какие результаты с вами можно получить. Путь клиента из точки А в точку В, авторская методика, конкурентные преимущества продуктов/услуг, выгоды сотрудничества с вами.
Обозначьте по этой формуле своё позиционирование, в инстаграм в шапке профиля, в Актуальном «Обо мне» и в других соц. сетях.
Формула для составления шапки профиля для блога:
Имя + Специализация + Позиционирование + Призыв к действию
1. Жирная строка – это поисковый запрос.
Специализация – профессия и ориентация на целевую аудиторию (обращение к сегменту или портрету ЦА)
- личный финансовый консультант
- юрист – эксперт по защите авторского права
2. Позиционирование (основной текст в шапке профиля).
1) Результаты клиентов/обращение к потребностям:
- парикмахер – меняю жизнь через новую причёску
- Коуч – избавляю фрилансеров от синдрома самозванца
- Финансовый консультант – создаю предпринимателям подушку безопасности
- Визуализатор – создаю визуал, который привлекает подписчиков в экспертные блоги
2) Авторская методика. В основе лежит авторский подход – более лёгкий, быстрый и эффективный способ решения стандартной проблемы.
- Методология – схема/сценарий работы, в каждом привычном процессе, которого придерживаются специалисты, есть авторский приём.
- Инструмент – секретный ингредиент/фишка, которую содержит только ваш продукт/услуга.
- Теория – кардинально новый подход/инновация, ставшая квинтэссенцией ваших знаний и опыта.
- Колорист – работает в модной технике babylights
- Маркетолог – создаёт продающие презентации
- Стоматолог – профи по сложной эстетической реставрации
- лид-магнит (чек-лист, гайд, видеоурок и т.п.)
- ссылка на сайт с услугами/продуктами
Базовые основы создания визуальной композиции.
Для подготовки ленты используйте приложения-планировщики, типа Preview, UNUM или просто создайте отдельный альбом в галереи телефона.
При создании прототипа визуала важно чередовать:
- планы – разная крупность для создания «воздуха»
- цвета – разбавление оттенков в ленте
- ракурсы – разные позы, поворот тела и головы в соседних кадрах
Варианты схем для создания визуальной композиции:
Использовать можно любую из них – ориентируйтесь на цвета и кадры, добавляйте картинки с цветным фоном и текстом.
Несколько правил при создании визуала:
- выбирайте 1-2 вида и размера шрифта для текста – 1 для заголовков, 1 для текстов
- размещайте текст по центру, по левому краю или снизу картинки – при размещении в правом верхнем углу значки каруселей или видео перекрывают текст (выравнивание по центру или слева направо)
- не перебарщивайте с обработкой - цветовые пресеты уже не в моде, лучше слегка корректировать яркость и контрастность фотографий.
При подборе референсов для съемки ориентируйтесь на архетипы и подбирайте подходящие фотографии в Pinterest, закрытом канале об архетипах
Отмечайте по каждому архетипу, что вам близко: стиль в одежде, аксессуары и украшения, макияж и причёска, интерьер, локации, позы и цветовая гамма.
Выберите 3 основных цвета, на которых будет строиться визуал. Используйте одну из 4-х цветовых схем, чтобы получить гармоничные сочетания: монохром, триада, контраст или тетрада.
Подготовьте примеры кадров для съемки: минимум 3 образа за одну фотосессию, 2-3 локации, реквизит, разные планы и ракурсы.
После съёмки отсортируйте фотографии и сформируйте прототип визуала в альбоме телефона или в одном из приложений-планироващиков.
Упаковка в рамках системного подхода – это не просто гармоничная лента, это:
Начните записывать разговорные сторис. Они лучше фотографий передают эмоции, настрой человека. Записывая видео, вы покажите потенциальным клиентам, что вы действительно эксперт, а не очередной блогер, за которого пишут тексты нанятые копирайтеры.
В каком-то смысле, разговорные сторис - гарантия, что за аккаунтом действительно стоит настоящий человек. Часто мелькая в сторис вы повысите шанс стать заметным и запоминающимся для своей аудитории.
- Не используйте фильтры и маски. Люди должны узнавать вас.
- Выкладывайте сторис примерно в одно и то же время. Можно завести несколько тематических рубрик, разбивать информацию на несколько "серий". Создадите сериал в сторис - удержите подписчиков.
- Обязательно добавляйте субтитры. Даже если человек не включит звук на видео, он увидит титры и, возможно, заинтересуется. Не обязательно писать дословно. Достаточно в двух словах описать суть.
- Используйте истории, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы. Все, о чем спрашивают в комментариях можно раскрыть через разговорные истории и прямой эфир. Главное - не забыть сделать анонс.
Упакуйте отзывы в сторис, оформленные кейсы в карусели, возьмите у клиентов видео-отзывы. Добавляйте больше фактов и цифр. Расскажите, с какой проблемой к вам обратились, как вы ее решили, сколько денег и времени на это понадобилось.
Потенциальные клиенты должны понимать, как будет проходить работа.
Запуская рекламу, будьте готовы, что в блог придет свежая аудитория. Даже если у вас уже сформировалась своя "тусовка" из активных подписчиков, новым людям многие вещи могут быть непонятны.
Напишите пост-знакомство, подробно рассказав кто вы, чем занимаетесь, какие у вас ценности, о чем ваш блог. Периодически дублируйте этот пост, чтобы новые подписчики лучше вас узнали.
Все, что вы считаете полезным для КЛИЕНТОВ, закрепите в актуальном.
А в контенте совмещается личность, экспертность, продукт.
Это может быть чек-лист, гайд, список полезных сайтов (фильмов, книг, сервисов), тест, несложное руководство, мастер-класс, шаблон, марафон, видео-урок. Например, если вы обучаете мастеров маникюра, бесплатным продуктом может стать "список 20 инструментов, необходимых начинающему мастеру".
В маркетинге такой продукт называют лид-магнитом. Бесплатные продукты привлекают пользователей и стимулируют:
- Оставить взамен контактные данные.
Вдобавок, бесплатный продукт покажет потенциальным клиентам вашу экспертность. Если они сомневаются, стоит ли к вам обращаться, то ознакомившись с качественным продуктом точно развеют все сомнения. Поэтому лид-магнит должен быть очень качественным.
Вот несколько способов, как можно презентовать лид-магнит:
Нужен чек-лист? Напиши в Директ.
Напиши в комментариях к этому посту "Хочу на бесплатный вебинар", и я пришлю тебе ссылку.
Чтобы получить видеоинструкцию, перейди по ссылке в шапке профиля и заполни несложную форму.
Дарю список проверенных поставщиков за подписку.
Обязательно отслеживайте, кто воспользовался вашим бесплатным продуктом. На этих людей можно будет запустить рекламу, чтобы "дожать их", предложив платный продукт.