ВОРОНКА ПРОДАЖ
Воронка продажа - это многоступенчатое взаимодействие с аудиторией с целью перевести потенциальных клиентов в покупателей.
Настройте воронки продаж, которые будут приносить автоматические заявки на ваши услуги.
Одна из воронок может быть такой: опубликуйте пост или рилс, в описании укажите то действие, которое хотите, чтобы потенциальный клиент сделал дальше. Укажите следующим шагом призыв к действию, например: пиши в директ, записывайся на консультацию, посмотри урок, бронируй место и т.д.
Пример воронки продаж в СТОРИС:
1. В начале сторитейлинга напишите название продукта и его оффер (предложение). Укажите в названии потребность клиента, вашу авторскую методику.
2. В следующих сторис укажите, для кого продукт и какие проблемы он решает.
1) Профессии/ниши клиентов
2) Какие боли и потребности закрывает (эмоциональные, физические, денежные)
3. Далее презентуйте программу продукта и его формат. Офлайн или онлайн, сколько времени займет, дата старта, сколько модулей (этапов) - название и результаты каждого этапа.
4. Поделитесь отзывами и кейсами (результатами учеников/клиентов):
- как решит свою проблему (избавится от боли, научится делать сам)
- что клиент получит на руки (готовые схемы, шаблоны, инструкции и тд).
- как изменится его жизнь (позитивные изменения в плане эмоций, мышления, благосостояния и т.п.)
5. Потом расскажите, как можно приобрести продукт/услугу и дайте ссылку на покупку или регистрацию.
Результат любой воронки - это покупка.
Первый шаг, что необходимо сделать для создания воронки в рилс:
* Нам нужно придумать идею ролика исходя из запросов/болей нашей аудитории
* Раскрываем боль аудитории и в видео даем часть решения проблемы
Второй шаг, меняться будет только концовка рилс, целевле действие, куда мы будем вести человека.
РАССМОТРИМ 7 ВОРОНОК В РИЛС, ВЕДУЩИЕ НА РАЗНЫЕ ДЕЙСТВИЯ:
1 ВОРОНКА: ЗА РЕПОСТ РИРС ДАЕМ НАШ ЛИД-МАГНИТ
Чтобы с помощью репостов помочь ролику завируситься.
В конце лид-магнита сделать призыв на бесплатную диагностику через анкету, чтобы классифицировать людей.
2 ВОРОНКА: АКТУАЛЬНОЕ
* В конце видео и в описании мы призываем перейти на заранее подготовленное актуальное, где мы еще больше раскрываем тему, которую затронули в видео
* В самом актуальном мы можем увести либо сразу на покупку, если это не дорогой продукт, либо на диагностику
3 ВОРОНКА: ДИРЕКТ
* В конце мы призываем поставить + или написать какое-то кодовое слово, чтобы получить наш лид-магнит
* Далее человек пишет нам в директ мы скидываем лид-магнит и через время пишем удалось ли посмотреть
4 ВОРОНКА: НА ПОДПИСКУ
В конце видео говорим, что за подписку на свой блог дарим лид-магнит
5 ВОРОНКА: НА ПОКУПКУ
* Можно повести сначала на актуальное и в нем продать
* Можно повести сразу на сайт в шапке профиля
6 ВОРОНКА: НА ТЕПЕГРАМ-КАНАЛ
В конце видео и описании призываем подписаться на телеграм-канал
7 ВОРОНКА:
Говорим выберете 10 человек на бесплатную консультацию, для этого нужно заполнить анкету, и либо она уже в шапке профиля, либо кидаете ее в директ
ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ВОРОНКИ ВСЕГДА ПРОВЕРЯЕМ УПАКОВАН ЛИ БЛОГ.
Помним, что рилс - это лишь источник трафика. Рилс помогает привлечь внимание к нашему блогу и даже если он набрал 300 просмотров - это уже 300 живых человек, которые могут у вас купить.