Схема написания экспертных постов
Экспертный пост должен всегда вести на продажу!
* Кликабельный заголовок через боль / потребность клиента
* Личный кейс/достижение, позволяющие вам рассуждать на тему
* Инструмены/лайфхак, который лежит в основе авторской методики
* Подтверждение результатами клиентов/учеников
Схему используйте в ленте, Reels, в публикации на ТГ-канале или группе ВКонтакте.
1. Кликабельный заголовок привлекает внимание клиента.
Он должен вызвать у аудитории желание кликнуть на публикацию.
3 стандартных захода в заголовках:
* боли - реальные ситуации и эмоциональные состояния целевой аудитории
* потребности - желаемая реальность аудитории, которая есть в вашей жизни благодаря авторской методике и саморазвитию
* результаты и кейсы - эмоции, цифры, факты в деньгах, приобретениях, изменениях
2. Личный кейс / достижение позволяют вам рассуждать на эту тему.
Доказываем свое право на мнение цифрами и фактами:
1) В тексте:
* Короткий сторителлинг
* Точка А и Точка Б в цифрах и фактах
2) В картинке:
* фото До/После
* скриншоты статистики
* отзыв клиента
Показываем личное достижение по конкретной теме, заявленной в заголовке: смотрите, как это работает у меня.
3. Инструмент/лайфхак по теме поста и вашей методики, продукта / услуги.
В посте даем ту самую «полезную» информацию в микро дозировке:
* какой лайфхак дает такой результат, но не раскрываем его подробности
* обязательно отталкиваемся от авторской методики/продукта (инструмент- часть вашей стратегии работы)
Вы можете презентовать в одном посте как всю методику, так и ее часть: смотрите, в чем секрет.
4. Добиваем результатами клиентов/учеников
В разных публикациях могут быть одни и те же кейсы, только с разными результатами и использованными инструментами вашей методики.
1) В тексте:
* показываем результаты использования описанного инструмента
* рассказываем короткую историю
2) В картинке:
* используем скрины для доказательства и отзывы
* фото до / после
Используем 1-3 кейса, объединенные одним результатом, коротко описывая персонажей (зеркалим целевого клиента, чтобы отработать возражения): смотрите, как это работает у моих клиентов.
Каждый пост должен переводить на продукты или в воронку (контентную или автоматизированную.
Простая схема:
* нажатие на боль или потребность клиента
* оффер, который формулируется, как вывод из поста
* призыв к действию
Призываем клиента внедрить эти инструменты и получить такие же результаты/углубиться в тему/разобраться подробнее: вы можете так же.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЕЙСОВ НЕТ?
- нет клиентских кейсов - используем только собственный + результаты клиентов в процессе работы
- нет ни кейсов, ни результатов - используем инсайты, отзывы, ожидаемые результаты от программы/услуги и показываем ее этапы - тогда ценность методики и продукта будет донесена
Если вы публикуете пост-карусель, то в описании:
- работа с болями через кейс клиента / учеников
- эмоции и события - тот самый импульс, который привел к появлению системы/результату/осознанию
- возражения и их отработка
- призыв к действию
В описание также можно выносить этапы авторской методики и ее результаты. Описание делайте короче, используя факты и цифры вместо слов.
Экспертный формат Актуального (сторис).
- Перечислить и разобрать боли и потребности аудитории списком (3-5 болей).
- Предложить решение в виде своего недорогого продукта-трипваера.
1 Stories – боли аудитории списком (3-5)
2 Stories – разбор боли №1 – У ТЕБЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ, ПОТОМУ ЧТО
3 Stories – разбор боли №2 – ТЫ ДЕЛАЕШЬ ТАК, А МОЖНО ПО-ДРУГОМУ
4 Stories – разбор боли №3 – ПОПРОБУЙ ДРУГУЮ СХЕМУ И УВИДИШЬ РЕЗУЛЬТАТ
5 Stories – решение – В МОЕМ ПРОДУКТЕ ТЫ НАЙДЕШЬ РЕШЕНИЕ И БЫСТРЕЕ ДОСТИГНЕШЬ РЕЗУЛЬТАТА — кнопка “Купить” (не работает — требуй ссылку в direct)
Сайт для создания продающих постов (офферов): https://picture.plus/posting/
Еще один вариант экспертного поста (шаблон):
Если [проблема/боль] и [проблема/боль], то скорее всего у тебя просто не [решение].
Как это проверить?
[Контентная полезная часть]
А как это исправить, рассказала в описании.
В описании раскрыть суть и перевести на целевое действие.
1. Экспертный контент выстраивается вокруг эксперта, его методики, клиентов и результатов - поэтому он мягко презентует продукт, доносит выгоды, закрывает возражения и подводит клиента к целевому действию.
2. Полезный контент - не уникальный, его можно найти у тысяч других экспертов, он не приводит к продажам.
3. Публикации в соцсетях делайте по схеме экспертного поста.
4. Боли и потребности клиентов - основа экспертного контента - они включаются в заголовок, кейсы/результаты, контентную часть как в визуальной части (видео, слайды), так и в тексте к публикации.