Схема проведения продающего эфира
Структура продающего вебинара должна быть четкой, вовлекающей и ориентированной на результат. Вот основные этапы, которые помогут вам организовать успешный эфир/вебинар:
- Краткое представление себя и своей экспертизы.
- Установление связи с аудиторией (например, использование личной истории или актуальных данных).
2. **Определение проблемы (5-10 минут)**:
- Обсуждение актуальных проблем и потребностей вашей аудитории.
- Примеры реальных ситуаций, с которыми сталкиваются участники.
- Привлечение внимания к важности решения этих проблем.
3. **Предложение решения (10-15 минут)**:
- Представьте свое решение (продукт или услугу).
- Объясните, каким образом ваше предложение помогает решить идентифицированные проблемы.
- Используйте примеры, кейсы или отзывы клиентов.
4. **Демонстрация (10-15 минут)**:
- Показать, как продукт/услуга работает (видео, слайды, живое демонстрация).
- Пройтись по ключевым преимуществам и особенностям.
5. **Ответы на часто задаваемые вопросы (5-10 минут)**:
- Подготовьте ответы на вопросы, которые часто возникают у клиентов.
- Дайте возможность участникам задать свои вопросы в чате.
- Прозвучите конкретное предложение (цена, условия, бонусы).
- Ограниченные по времени акции или специальные условия для участников вебинара.
7. **Призыв к действию (СTA) (5 минут)**:
- Четко сформулируйте, что нужно сделать участникам (например, перейти по ссылке, заполнить форму, сделать заказ).
- Подчеркните ценность предлагаемых условий.
- Подытожьте основные идеи вебинара.
- Ответьте на оставшиеся вопросы участников.
- Напомните о действии, которое нужно совершить (призыв к действию).
- Отправьте участникам запись эфира и дополнительные материалы.
- Обработайте обратную связь и ответы на вопросы, которые остались без внимания.
Эта структура поможет вам создать целостный и эффективный вебинар, который не только информирует вашу аудиторию, но и побуждает к покупке.
Рекомендации по проведению эфира
- Тихое место — никаких посторонних звуков
- Включить авиарежим на устройстве
- Однотонная одежда
- Матовое лицо без блесток
- Контрастный фон (белый, голубоватый оттенок фона)
- Подготовить сценарий или картинки для эфира
- Делать скины экрана, когда задают интересные вопросы и хвалят
Слайды можно сделать в Canva или прямо в редакторе Stories.
❗️ Тут будьте внимательны и следите, чтобы на слайдах осталось пустое место под видео, а текста на слайде не было слишком много.