Продажа икры на 950'000р в Новокузнецке
Описание бизнеса: Доставка икры по Новокузнецку. Морепродукты, вяленая рыба.
Дмитрий - частный предприниматель, сам занимается доставкой товара, ведением профиля и общением с клиентами (подписчиками).
Действие рекламы с 30.07.2019 по 30.11.2019
Профиль в Инстаграм: https://www.instagram.com/ikra_42_rus/
ЦЕЛЬ
Привлечение новых клиентов через инстаграм.
ДАНО
1. Инстаграм страница – владелец сам ведет профиль, регулярно выкладывает сторис, посты с живыми видео, и фото из общего доступа.
2. Подписчиков на момент запуска рекламной кампании было 1481 человек.
3. Оформили вечные сторис с актуальной информацией: доставка, прайс, розыгрыши и большое количество отзывов, что помогает закрывать страхи людей.
Скрин сделан после того, как поменяли шапку профиля и оформили вечные сторис.
4. Проводятся регулярные розыгрыши и лотереи с икрой!
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
По общению с Дмитрием и заполнением брифа - была выделена следующая целевая аудитория для розничных продаж:
Женщины и мужчины в возрасте 25 - 55 лет, которые имеют интерес к морепродуктам, любят отдых на природе и/или часто путешествуют.
Отдельно выделили тех, у кого намечаются праздники.
БЫЛО СДЕЛАНО
На начальном этапе было протестировано 5 аудиторий на основании выделенной ЦА.
Хуже зашли аудитории с путешествующими - клик 20.8р и у тех, у кого скоро день рождения (17р) - их сразу отключила и продолжила тестировать аудитории.
Лучше всех на начальном этапе показала себя аудитория с морепродуктами:
Были сделаны баннеры в supa, и так же я использовала в рекламе оригиналы фото и видео.
Неудачные объявления с плохими показателями (низкой кликабельностью и высокой ценой за клик) сразу отключала.
Стала докручивать хорошие объявления - редактируя заголовки текстов и фото/видео. Тестировала плейсменты лента и сторис раздельно.
Больший отклик получили от мужчин старше 30-ти лет и женщин 35-44 лет. Поэтому тестировала удачные аудитории с возрастом от 30 лет.
Лучшие результаты дали объявления - с простыми фотографиями икры и простейшим описанием в ленте.
И в плейсменте сторис - видео "с перепиской в чате"
Текст поста в августе:
Икра с Камчатки! Путина август 2019г
Свежайшая сухая икра, без джуса!😋 Природный запах икры и нежный вкус.
⠀
Красная слабосолёная икра:
Нерки 0.5 кг - 1900р/ 1 кг - 3800р
Кижуча 0.5 кг - 1900р/ 1 кг - 3800р
Кеты 0.5 кг - 1800р/ 1 кг - 3600р
Горбуши 0.5 кг - 1650/ 1 кг - 3300р
⠀
Заказать - по ссылке в шапке профиля @ikra_42_rus или по телефону 8(961)863-01-11
Доставка по Новокузнецку до двери!👈🏼
Баннеры:
Уже в первые дни работы снизили стоимость клика в 2 раза с 12-14р до 6р. Я продолжала пробовать разные варианты, для повышения кликабельности и снижения клика соответственно.
Заметно улучшилась статистика профиля.
Статистика на начало работы и спустя месяц:
Улучшение показателей:
Постоянно тестировала разные аудитории, тизеры и офферы добиваясь лучших результатов!
Пробовала лал аудитории, которые давали неплохие результаты, но хотелось охватить больше НОВЫХ людей.
Поэтому пробовала аудитории, которые не связаны с морепродуктами, и получала хороший отклик.
Например, аудитории с люксовыми интересами, так как икра не дешевый деликатес.
Стоимость клика и кликабельность в ноябре:
ФИШКА
Доставка до двери с дегустацией перед покупкой!
Так как многие переживают за вкус и качество, делая заказ через интернет - Дмитрий (владелец бизнеса) - всегда дает сначала попробовать икру! Еще ни разу не отказались от покупки, после пробы. И всегда отличные, искренние отзывы.
Вследствие чего 95% покупателей становятся постоянными!
Использовали эту фишку при закрытии страхов в переписке с клиентами, и в некоторых рекламных постах.
РЕЗУЛЬТАТ
За период с 30.07 по 30.11 мы получили:
Продажа икры на 232.5 кг, и общий доход 950’000р. Прирост целевых подписчиков составил почти 2000 человек.
Общие затраты на рекламу - 28117,76р
Средняя стоимость клика (за весь период) - 7р
Количество переходов на профиль - 5080
Охват (кол-во человек, которые увидели рекламу) - 97936
Рекламную кампанию провела:
Екатерина Суворова - специалист по таргетированной рекламе. Выпускница 3-го потока тренинга по таргету Виталия Комысова
Для связи:
https://api.whatsapp.com/send?phone=79133935494
INSTAGRAM: https://www.instagram.com/sib.katy/
TELEGRAM: @sibkaty