Увеличение объёма продаж нижнего белья на wildberries в первые дни запуска таргетированной рекламы.
О проекте магазин нижнего белья на wildberries (бренд LOVE X, руководитель Ирина), есть продажи, но проблема заключается в низком объеме продаж. Задача для таргетолога - увеличить объем продаж.
Ситуация до работы со мной: ранее запускали таргет через фейсбук, но рекламный кабинет заблокировали, продолжили запускать рекламу через кнопку продвигать в инстаграм. Стоимость клика составляла более 5 рублей. Покупали рекламу у блогеров, продажа белья в среднем составляла 4-5 комплектов в день.
- Снижена стоимость клика с 5,22 до 1,95;
- Увеличено количество кликов по ссылке;
- Разблокирован рекламный кабинет, реклама запущена без блокировки;
- За время тестовой кампании объем продаж составил 7- 12 комплектов в день.
Рекламный бюджет 500 рублей в день + 20% налог
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов;
- Проведен анализ профиля Instagram;
- Проведен анализ карточек товара на wildberries;
- Составлена рекламная стратегия;
- Подобрано 5 сегментов целевой аудитории, их боли, возражения, потребности;
- Разработаны креативы для каждой аудитории.
Для начала запустили 3 аудитории:
- женщины в возрасте 25-43 онлайн покупки, бутики, покупки и мода, сужали до вовлечённых покупателей;
- женщины в возрасте 20-55 лет с интересами нижнее белье или нательное белье;
- женщины в возрасте 27-35 лет, города с населением от 750 тыс до 3 млн. человек.
На первую аудиторию запущен 1 креатив в пост;
На вторую и третью аудиторию по 1 креативу в сторис.
Объявление номер 2 не проходило несколько раз проверку, причина скорее всего была в креативе. Я создала новую кампанию с аудиториями:
- Мужчины в возрасте 35-45 онлайн покупки, покупки и мода, ювелирные изделия, сужали на вовлечённых покупателей;
- Женщины в возрасте 20-55 лет с интересами нижнее белье или нательное белье.
На каждую аудиторию по 1 креативу в сторис.
Спустя 2 дня, отключила объявление с аудиторией женщины 20-55, с прямым интересом нижнее белье или нательное белье. т.к был низкий CTR и дорогая стоимость клика.
На следующий день отключила рекламу с аудиторией женщины в возрасте 28-35 лет, т.к кликов по ней практически не было.
Остальные объявления оставила работать, т.к у них были хорошие показатели. Внутри кампании увеличила дневной бюджет в пределах 20-30% в 2 этапа.
У клиента остались остатки комплектов на складах, было решено запустить новые аудитории для того, чтобы выявить еще рабочие связки и протестировать другие аудитории и креативы:
1. Женщины в возрасте 35-44, города с населением 100-750 тыс. населения;
2. Женщины в возрасте 31-45, с интересами Intimissimi, Victoria’s Secret, Oysho или Calvin Klein
Также в рамках действующих кампаний был увеличен бюджет в пределах 20-30 % в 2 шага.
В ходе тестовой кампании выявлено, что лучше всего работают аудитории
- Женщины в возрасте 35-44, города с населением 100-750 тыс. населения
- женщины в возрасте 25-43 онлайн покупки, бутики, покупки и мода, сужали до вовлечённых покупателей;
- Мужчины в возрасте 35-45 онлайн покупки, покупки и мода, ювелирные изделия, сужали на вовлечённых покупателей.
За неделю работы рекламы В первый день запуска рекламы, рекламный кабинет заблокировали, мне удалось добиться его разблокировки в течении 30 минут. У клиента выросли продажи до 7-9 комплектов в день.
Результаты за все объявления за 7 дней:
CPM (цена за 1000 показов) 129,11
СРС (цена за клик по ссылке) 3,16
Результаты всех объявлений за 1 месяц работы рекламы
CPM (цена за 1000 показов) 56,63
СРС (цена за клик по ссылке) 1,25
За месяц удалось продать на 271 000 рублей больше, чем в предыдущие месяцы.
https://drive.google.com/drive/folders/1iy7yfWWo_c567kJZAQqYgBzzWh5SgYuo?usp=sharing
Продолжаем работать дальше с Ириной.
Почта: [email protected]