Как заработать за 2 недели 80 000 рублей на продаже детских книг, потратив при этом 4 000.

Bookcastlebox https://www.instagram.com/bookcastlebox/ - книжный проект по подписке для детей, в возрасте от 2 до 12 лет и их родителей
Цель проекта: гармоничное всестороннее развитие ребенка через книги: художественно-эстетическое, эмоциональное, речевое, познавательное.
Пакетное решение. Каждый месяц сотрудниками проекта отбираются 3-4 лучшие книжные новинки (закрытый состав, конверт-сюрприз) и отправляются детям и их родителям по всей России.

Сектор бизнеса: B2C

Цена конверта от 1500 до 2500 рублей.

Задача

Нарастить клиенту базу потенциальных заказчиков и обеспечить продажи.

Основная задача потратить не более 5 000 рублей за месяц.

Решение

У клиента есть landingpage knigozamok.ru После проведения анализа, стало понятно, что сайт совершенно не решает поставленной перед ним задачи, а именно: не продает. Было принято решение обновить сайт, сделать его интерфейс и юзабилити интуитивно понятным и привлекательным для клиента. Плюс на сайте разместили виджет на instagram - аккаунт, яндекс-метрику и пиксель facebook.

После обновления лендинга решено вести людей на него с целью "Трафик" и размещением объявлений в ленте и сториз.

- Было создано 8 аудиторий:

Lookalike 1% (похожая) на базе аудитории тех, кто взаимодействовал с профилем клиента @knizhnaya_galaktika
Интересы на родителей с детьми: младшего дошкольного, дошкольного, школьного, среднего школьного возраста.
Родители с интересом "Детская литература".
Родители, с интересами к пластиковым игрушкам и Lego

Каждая из аудиторий со 2 по 4 была разделена дополнительно по географическим признакам, чтобы понять, в каких регионах России наиболее лояльны к продукту.

Создано по 5 рекламных тизера и 2 вида текстов в каждую группу объявлений. Получилось по 10 объявлений в каждую группу.

Пример текста и объявлений

1. Теряетесь в разнообразии детских книг?

Просмотрели огромное количество рецензий у блогеров, и все равно не знаете, понравится ли эта книга Вашему ребенку?

@Bookcastlebox знает, что любит читать Ваш ребенок:

- Конверт - сюрприз с новинками от лучших книжных издательств;

- письмо от книжной Феи с настоящей сургучной печатью

- милые канцелярские сувениры.

Следующая отправка уже 5 ноября. Ждем в директ или в WhatsApp

2. Надоели бесполезные пластиковые подарки?

Хотите подарить своему ребенку, что-то действительно ценное?

У нас есть для Вас решение:

Конверт с самыми захватывающими, самыми яркими книжными новинками для детей от 3 до 12 лет, от лучших детских издательств.

Письмо с настоящей сургучной фейской печатью, милые канцелярские сувениры.

Следующая отправка уже 20 октября.

Переходите по ссылке: knigozamok.ru

"Дети, которые читают, станут взрослыми, которые думают"

3. Новогодний книжный конверт:

Волшебные книжные новинки

Милые деревянные игрушки

Бубенчик с саней самого дедушки Мороза

Письмо в крафтовом конверте с настоящей сургучной печатью

️ Отправка уже 30 ноября!

Подарите ребёнку Волшебство Новогодней ночи и уютные зимние вечера в кругу семьи!

Результаты Рекламной Кампании

В результате проведения рекламной кампании было охвачено более 48 000 человек, из них было получено 712 кликов на ссылку по 6,16 рублей из них 40 продаж по 2 000 рублей и еще 20 заявок на общую сумму 80 000 рублей.

На рекламный бюджет было потрачено 4 000 рублей.

Рекламные видео в сториз, к сожалению не "зашли" ЦА, клик по ссылке был равен аж 30,4 рубля. Естественно пришлось их отключить.