Запуск на "теплую" аудиторию курса по стилю на охватах 200-300 на сумму более 600.000р
Плюсом проекта было то, что я была уверена в качестве аудитории. Как СММ, я работала с экспертом полгода.
В профиле было 4700 подписчиков, накруток не было, но был большой процент нецелевой аудитории, так как эксперт часто активничала в марафонах по смм до работы со мной.
Средние охваты в сториз 400-500, Высокие-1100
Анкета для ЦА за лидмагнит ( гайд по актуальной обуви) показала, что доход большинства менее 50000р, но эксперт хотела работать пусть с меньшим количесвтом людей на курсе, но более платежеспособными.
Воронка: Вброс идеи-Анкета предзаписи-Прогрев 3 недели-Регистрация на Марафон по разбору гардероба (3 дня) через Bothelp-Серия писем через бот и доп прогрев через кейсы и отзывы клиентов- открытие продаж на 3 дне Марафона-окно продаж в блоге 1 неделя-повышение цены-закрытие продаж ( анонс через бот и сториз)
Прогрев в сториз длился 3 недели. Транслировали ценности эксперта: Осознанное потребление одежды, Любовь к прекрасному, литературе, созерцание природы, семейные ценности ( мягко, так как есть много разведенных женщин в подписчиках), любовь к себе. Показывали отзывы клиентов и запросы про собственный курс. Уделяли время разборам трендов и модных событий.
Конверсии: Предварительная запись - 78 человек
Продукт: сделали 3 пакета: без обратной связи/с обратной связью/личное сопровождение эксперта.
Большая часть продаж была сделана после Марафона, отлично сработал триггер "сообщество" ( желание быть причастным к сообществу модных женщин).
Анонсировали, что будет чат поддержки с приглашенными спикерами из смежных ниш, интересные находки в онлайн- магазинах.
+ Открыто говорили, что эксперт будет задействован в обучении каждого и это отличный шанс получить обучение и практически персональный подход на среднем тарифе.
Сделали Даунсейл - расширили блог по колористике и продавали его отдельно начинающим экспертам по стилю.
Затраты-7000,0 р на тех. специалиста, многое настроила сама.
+ через 2 месяца, сделали экспресс-прогрев и доппродажи на
