Как я помогла онлайн-школам выйти на доход х3 и разработала клубы по подписке с выручкой более 100 млн рублей.

Привет! Меня зовут Екатерина Козырь, продюсер онлайн-школ и эксперт по клубам по подписке.

• 15 лет в продажах и продвижении, помогаю создавать успешные школы с доходностью свыше 300%.
• 5 лет в инфобизнесе, работаю с хобби, здоровья и работой.
• Эксперт по продвижению школ по клубной системе, обеспечиваю рост и прибыльность с минимальными вложениями.

За последние пару лет я работала над проектами в самых интересных и перспективных нишах: психология, здоровье, инвестиции, новые профессии и женские хобби. Вот несколько моих ярких результатов:

• Школа по выпечке: 35 миллионов рублей в год при старте с 300 тыс.
• Школа по женскому хобби: 3,5 млн рублей за 3 месяца с нуля.
• Школа по инвестициям: 2,5 млн рублей за 21 день с нуля.

Система запусков, которую я придерживаюсь на всех своих проектах - это гибридная модель.

Такой подход дает стабильный поток клиентов и высокую конверсию в продажи:

1️⃣ Холодный трафик → лидмагниты и автовебинары
Привлекаем новых людей через бесплатные полезные материалы (чек-листы, мини-гайды, тесты), формируя базу потенциальных клиентов. Сразу продаем трипваер — недорогой продукт, который позволяет окупить рекламу уже на этом этапе.

2️⃣ Теплый трафик → марафоны и вебинары
Знакомим аудиторию с продуктом, даем ценность и подогреваем к покупке через живые и автоматизированные форматы.

3️⃣ Работа с базой
Продаем через рассылки по электронной почте, чаты в Telegram и индивидуальные рассылки, превращая подписчиков в лояльных клиентов.

Клубная модель – это не просто продукт, а источник стабильного дохода. Вы даете участникам полезный контент, встречи, поддержку, а подписка списывается автоматически каждый месяц.

Кому подойдет клуб?

• Экспертам – психологи, коучи, преподаватели, тренеры.
• Специалистам – маркетологи, инвесторы, юристы, психологи.
• Творческим профессиям – кондитеры, художники, дизайнеры, астрологи.
• Школам и предпринимателям – для расширения аудитории и вовлечения.

На самом деле формат универсален – от женских сообществ до бизнес-клубов!

Клубная подписка в Школе Хлеба позволила:

1. Привекать учеников благодаря регулярным платежам и удобной модели.
2. Обеспечить стабильный доход: постоянные подписки создали прогнозируемый денежный поток.
3. Достигнуть оборота в 4 млн рублей — подписка не зависела от сезонных запусков, и учеников становилось всё больше с течением времени.
4. Даже в период сезонных спадов клуб помогает оставаться школе на плаву и пассивно зарабатывать

Что сделано:

• Потребность в клубе возникла, так как более 10 000 выпускников прошли все курсы и хотели продолжать обучение.
• Градация цен от 3000 руб. за первый месяц до 10 000 руб. за полгода обеспечила высокий спрос на полугодовые пакеты.
• Участники клуба стали активно приобретать более дорогие курсы (до 50 000 руб.).
• NPS клиентов увеличился до 86%.
• Ученики стали активно привлекать новых участников через реферальную систему.
• Клуб полностью автоматизирован на платформе Геткурс

Запуск клуба стилистов с нулевой базой — это возможность построить прибыльную модель с самого начала, даже если у вас нет клиентской базы.

Важно создать интересный и ценный контент, который привлечет первых подписчиков, например, предоставление эксклюзивных материалов, советов по стилю и персонализированных консультаций. Плавно развивая сообщество и постепенно предлагая новые услуги, можно создать лояльную аудиторию и масштабировать бизнес, предоставляя стабильный доход без необходимости в постоянных запусках.

Что сделано:

• Решено было сразу продавать годовой доступ, потому что средний чек у эксперта на живые мастер-классы был 60 тыс рублей, аудитория была платежеспособной. Обучение выстроено таким образом, чтобы достичь результата в теме стилистики нужно понимать не только азы, но и много практиковаться
• Подняли всю базу, которая была в личных контактах, т.к эксперт выступал в основном на живых мастер-классах и перевели в бот, где шел прогрев на клуб
• Первые продажи были на базу в боте в 480 человек, до покупки годового абонемента дошло почти 10% подписчиков. Средний чек 24 000 руб
• Подключили salebot на конфигурацию с базой, контроль подписки и выдачу материалов на обучение
• Срок создания и реализации проекта - 2 месяца.

Идея создать клуб по подписке возникла для того, чтобы монетизировать свой блог и организовывать премиальные программы

1. Подписчики получали доступ к уникальным йога-турам, которые сочетают отдых и духовное развитие.
2. Поездки по местам силы: Эксклюзивные путешествия в места, обладающие исторической или духовной ценностью, такие как святые места или природные заповедники.
3. Сообщество путешественников: Обмен опытом, советы по маршрутам и возможность путешествовать с единомышленниками, ссылки на магазины для туризма со скидками от партнеров.
4. Ссылки на горящие предложения о партнеров.

Что сделано:

• Аудитория из открытого блога перевели в канал по подписке, но добавили сочных офферов: скидки на комплексные туры и скидки от партнеров, выгода подписчиков составляла
• Средний чек не высокий - всего 590 руб, но за счет большой базы в канале про путешествия, продажи первого месяца составили около 700 тыс рублей
• Срок создания и реализации проекта - 1,5 месяца.

Когда эксперты начинают выгорать из-за постоянных запусков и вебинаров, а стоимость трафика становится слишком высокой, эффективность продаж курсов падает. Это проблема, с которой сталкиваются многие крупные онлайн-школы.

Клубная модель идеально подходит в таких случаях:

• Вы не теряете свою базу клиентов, а переводите их на подписку, докупают еще те, которым раньше было «дорого»
• Кураторы школы создают контент и идеи для мастер-классов.
• Эксперт сосредоточен только на премиальных программах.
• Вы можете проводить живые мероприятия за дополнительную оплату.

Таким образом, за год клиент приносит больше на недорогих продуктах, чем при покупке одного дорогого курса.

Именно такую модель продаж мы подобрали для школы бьюти-стилиста Ольги Поповой

Что сделано:

1. Перевод учеников на подписную модель:
   Мы постепенно перевели учеников с больших курсов на клубную подписку с годовой поддержкой по материалам школы.
2. Градация стоимости:
   Стоимость подписки варьировалась от 990 до 5900 рублей:
• 990 руб. — подписка на 1 месяц.
• 5900 руб. — доступ ко всей базе знаний, еженедельные созвоны с экспертами, ежедневная поддержка кураторов и дополнительные подарки.
3. Игровая динамика:
   В систему добавлена игровая динамика, где участники зарабатывают баллы, повышают уровни и получают бонусы.
4. Возможность попасть в команду стилиста:
   Подписчики могут стать частью команды стилиста, получая эксклюзивный доступ к материалам и обучению, а также развиваться в профессиональном сообществе и стать куратором школы.
5. В течение следующих 4х месяцев продажи докручивали и в школу приглашали дополнительных экспертов, продажи выросли до 3 млн в месяц.

Сейчас я активно развиваю свои проекты и строю партнёрские отношения с экспертами и продюсерами онлайн-школ.

Моя цель на этот год — расширить круг профессиональных контактов и создать успешные совместные проекты.