Контент-план мы выстраиваем с пониманием того, какие существуют уровни осознанности и прогретости вашей аудитории. Чем выше уровень осознания проблемы и прогретости к вам, как к личности и как к эксперту, тем более вероятнее человек купит у вас продукт или консультацию.

Люди находятся на разных этапах осознания своих проблем. Ваша задача — через контент помогать им постепенно поднимать уровень осознанности и мягко подводить к решению. Примеры уровней осознанности и форматов контента приведены ниже.

В конце статьи я оставила для вас промт для создания подобного контент-плана для конкретно вашей ниши с учетом модели Бена Ханта.

Уровень 0:

Люди отрицают свои проблемы.

“У меня нет никаких проблем. У всех психологов проблемы с головой. А эзотерики — это шарлатаны”

"Мне не нужен смм, я не хочу платить деньги за то, что кто-то выкладывает за меня посты, я и сама это могу"

Контент для этого уровня не создаётся.

Уровень 1:

Люди понимают, что есть проблемы, но не готовы их решать, хотя тема их уже интересует.

Контент: лёгкий, развлекательный (мемы, юмор), широкие темы, адаптируем тренды в рилс под нишу
— 5 фраз родителей, которые до сих пор влияют на вас
— Почему работодатели хейтят зумеров
— “Вот выйдешь замуж и пройдет” говорили они… Я, у которой за спиной 3 брака и НЕ ПРОШЛО

Уровень 2:

На этом этапе человек уже понимает, что есть что-то, что он хочет улучшить или изменить в своей жизни, но пока находится в поиске подходящего решения — то ли видосик на ютубе посмотреть, то ли к психологу сходить, то ли к хироманту, а может на тренинг съездить, а может таро разложить…  Здесь нам важно дать понять человеку, что именно ваше решение — лучший вариант для него!

Контент: объяснение пользы работы с вами, кейсы, ответы на популярные вопросы:
— До и после астролога/психолога/коуча — как меняется жизнь

— Переводчик с бедного на астрологический — что в вашей натальной карте/дате рождения/чакрах говорит о больших деньгах?

— Почему Анна Седокова стала жертвой травли и почему железных леди не бывает?

— Что думают люди, когда слышат, что я работаю в SMM... Как это выглядит на самом деле

Уровень 3:

Человек осознал необходимость специалиста.
Здесь человек уже выбрал инструмент (например, ищет именно психолога) и выбирает специалиста именно в вашей нише. Поэтому здесь нам важно выгодно отстроиться от специалистов вашего профиля!

Контент: УТП, ваши кейсы, отзывы, личные достижения и регалии, почему именно с вами надо работать
— Как я стала спикером на ТВ
— Ответы на вопросы аудитории (вспомните, что вам пишут в директ, в комментариях и разверните эти темы)
— Кейсы
— Отзывы
— Ваши дипломы и повышения квалификации

Уровень 4:

Человек уже прогрет к вам, вы ему нравитесь как специалист и как человек, он готов к покупке именно у вас, но есть возражения — дорого, не сейчас, нет времени, может в следующем месяце...

Контент: работа с возражениями (деньги, время, страхи).
— Почему проще покупать ежедневно кофе, вместо того, чтобы пойти в терапию
— Жадность фраера сгубила — почему нам стыдно тратить на себя?

— Как я сэкономила 100к клиенту
— Синдром отложенной жизни
— Развеиваем мифы: к психологу/астрологу/тарологу ходят только тогда, когда совсем все плохо

Уровень 5:

Готовность к покупке. Здесь у человека уже есть и деньги, и время, и доверие к вам, он хочет просто отдать вам деньги, но возможно, пока не понимает как и что у вас можно купить.

Контент: продающие посты, описание услуг, инструкции по записи.

Дайте инструкцию, что и как у вас можно купить.

— Ваши услуги, тарифы
— Новые продукты, запуски
— В каких методах/модальностях вы работаете
— Сколько сессий нужно пройти

КОНТЕНТ-ПЛАН НА 7 ДНЕЙ

ПОНЕДЕЛЬНИК (Уровень 1 — Привлечение внимания)

• Короткое видео с метафорой: «Каждый чемодан, который вы тащите, — это груз из прошлого, который вы можете отпустить».
• Призыв к действию: «Все еще держите этот чемодан? В комментариях делитесь, что мешает двигаться дальше».

• Подробно объяснить, почему обиды и незавершенные ситуации из прошлого удерживают нас в месте.
• Добавить пару практических техник для отпуска обид.
• Призыв: «Если вы хотите разобрать свой чемодан, записывайтесь на консультацию».

Эзотерики: разберите тему с точки зрения вашего инструмента. Например, как обиды влияют на работу чакр, какие архетипы говорят о том, что вы коллекционируете такие чемоданы, как в натальной карте посмотреть кармические узлы с вашим бывшим

ВТОРНИК (Уровень 2 — Осознание проблемы)

• Каждый слайд — миф с коротким разоблачением. (не забудьте прикрепить аудиодорожку к карусели)
• Призыв к действию: «Какой из мифов раньше останавливал вас? Напишите в комментариях!»

Эзотерики: возьмите 5 мифов в вашей нише — про шарлатанов, про бабку-гадалку, про то, что это не работает, про страх “прогадать счастье” и так далее. Наверняка, вы уже наслушались всякого от своих знакомых и родственников) Пришло время использовать их убеждения для контента!

• Темы для обсуждения:
• Как психотерапия/нумерология/астрология может быть поддержкой.
• Примеры из практики (анонимно) о том, как люди меняли свою жизнь.
• Призыв: «Если хотите узнать, как это работает для вас, переходите в Директ».

СРЕДА (Уровень 3 — Демонстрация уникальности)

Заголовок:
Почему разговоры с подружкой за бокалом не заменят работу с психологом?
или
Чем я отличаюсь от вашей подруги (и почему это меняет вашу жизнь)?

• Расскажите коротко о своей методике и почему разговоры с подружкой за бокальчиком не меняют жизнь в отличие от работы с вами
• В конце — пригласите на демо-сессию или знакомство с вами в директе

• Более детальный рассказ:
• Почему советы подружек не работают.
• Как совместная работа с психологом помогает раскрыть собственные ресурсы.
• Кейсы клиентов (анонимно).
• Призыв: «Если хотите обсудить, как это работает в вашем случае, запишитесь на консультацию».
• Предложите подписаться на ваши другие соцсети, где вы дарите бонус за подписку

ЧЕТВЕРГ (Уровень 4 — Работа с возражениями)

• Обсуждение о страхе инвестировать в себя и как это связано с детскими установками / датой рождения / натальной картой / заблокированными чакрами
• Призыв: «Напишите, как вы относитесь к тратам на себя? Чем баловали себя в последний раз»
• Предложите перейти в сторис / телеграмм-канал, где раскроете 5 шагов любви к себе

• Как внутренние установки и страхи мешают заботиться о себе.
• Простые шаги для формирования привычки инвестировать в себя.
• Призыв: «Если готовы начать с малого, записывайтесь на первую сессию».

ПЯТНИЦА (Уровень 1 — Развлекательный контент)

• Мем с подписью: «Когда ты спасатель, но никто не спасает тебя».
• Призыв: «В сторис — техники, как перестать быть вечным спасателем».

• Разбор «Синдром спасателя»:
• Почему он формируется.
• Как его заметить и что с этим делать.
• Что в натальной карте / арканах / линиях на руках / в телесных блоках говорит о синдоме спасателя
• Призыв: «Если узнаёте себя, записывайтесь на консультацию»

СУББОТА (Уровень 2 — Прогрев через инфоповод)

Пост-анализ: "Что общего у Уилла Смита и вашего токсичного коллеги?"

• Анализ поведения через призму психологии/арканов/натальной карты/чакр.
• Призыв: «Хотите узнать больше — переходите в Telegram, там полный разбор».

• Расширенный разбор кейса Уилла Смита:
• Как токсичность проявляется на разных уровнях.
• Что в дате рождения / чакрах / натальной карте говорит о токсичности
• Что в вашей дате рождения говорит о нетерпимости к таким людям
• Почему мы терпим таких людей и как с этим работать.
• Призыв: «Запишитесь на сессию, чтобы узнать, как решать подобные проблемы в своей жизни».

ВОСКРЕСЕНЬЕ (Уровень 5 — Лайф + продающий контент)

• Начните с небольшого лайф-контента: как проводите выходные с семьей / занимаетесь спортом или хобби
• Покажите как перевоплощаетесь в психолога/арканолога, покажите рабочее место
• Небольшой рассказ: как вы настраиваетесь на работу с клиентом и как проходит первая встреча с вами
• Призыв: «Напишите мне в Директ, чтобы начать знакомство и работу со мной».

• Расширенное объяснение, что происходит на первой сессии.
• Разбор мифов: «Это не страшно и не больно. Это просто разговор, который даёт вам ответы».
• Призыв: «Если хотите обсудить свой запрос, записывайтесь через ссылку в описании».
• Пригласите подписаться на другие соцсети и забрать подарок за подписку

Эзотерики: раскройте свой метод, расскажите, как можно с вами познакомиться — например, на демо-сессии или псмотреть другие видео с вами. Есть отдельная категория людей, которая долго греется к экспертам, особенно в мягкой нише. И формат длинного контента (видео на 20-30-40 минут) позволяет это сделать быстрее.

Ты можешь проработать все уровни аудитории по системе Бена Ханта — вручную. А можешь передать это нейросети, и она сделает 70% работы за тебя.

Всё, что тебе нужно — правильный запрос (промт).
Вот пример, который я сама использую:

🎯 Такой промт помогает:

• Получить точечные идеи, которые говорят с клиентом на его языке
• Адаптировать под конкретную нишу, этап и цель
• Создавать контент, который не скроллят мимо, а сохраняют и откликаются

Не бывает двух одинаковых smm-cпециалистов, продюсеров, психологов, как и двух одинаковых тарологов, стилистов, косметологов, учителей английского.

У каждого из вас свой опыт, свой бэкграунд, свой стиль подачи и манера общения. Поэтому у каждого из вас получится из этого контент-плана СВОЙ уникальный контент.

Вам остается только привнести свою экспертность и личность.

Обратите внимание, что контент-план учитывает не только разный формат публикаций, не только все уровни прогретости аудитории, а еще и омниканальность!

Не забывайте переводить людей в другие соцсети, оставляйте контакты для связи. Чем подробнее и проще вы опишете путь клиента (как к вам записаться, куда написать с вопросом), тем проще и быстрее ему решиться на покупку.

Материал подготовила для вас Екатерина Пухова — маркетолог, продюсер и архитектор запусков. Но не в смысле “помогаю эксперту найти себя через сторис”, а в смысле — встраиваю систему, чтобы продукт продавался не “если повезёт”, а потому что всё собрано правильно.

Больше полезного и интересного у меня на канале про продвижение и нейросети: https://t.me/katyaapuh