83 продажи курса с 0 за 2 выхода в Stories
В этой статье расскажу интересую, увлекательную историю, со взлетами и падениями, про эксперта, который сомневался в себе, но так хотел осуществить свои мечты!🚀
Кроме того, вы поймёте, что не обязательно следовать общим правилам инфобизнеса, достаточно выстроить фундамент Личного Бренда, и знать свой путь!
Знакомьтесь, это Марина Яниос!
Шикарный эксперт по работе с недвижимостью, не только в России, но и за рубежом.
Ко мне пришла с тем, что уже давно реализовала свой потенциал в оффлайне, хотела построить свой Личный бренд и завить о себе.
Больше 10 лет опыта работы в сфере недвижимости, прекрасный профессионал, довольные клиенты.
Она хочет в онлайн, её потенциал шире, её масштаб больше, как по старому ей уже тесно и не интересно, а как по новому она еще не знает.
+ Есть ПРОБЛЕМА.Слишком много суеты.
Все говорят нужны Reels, нужен трафик, упаковка, автоворонки, инста загибается: «Ааааа!»
Марина хотела делиться своим опытом и помогать людям, не пахать 24/7, понимала что её опыт может изменить жизни бОльшего количества людей, но как до них дотянуться?
Она сразу хотела осознанных, глубоких- ей нужен премиальный клиент, это и логично, инвестициями с 1-2 уровня сознания не занимаются.
Планка высока, с учетом того, что Марина не вела соц.сети регулярно, опыта работы с аудиторией и выстраивания контакта- не было. Реакций тоже, о заявках не приходилось и мечтать.
Она не хотела устраивать танцы с бубнами как делают большинство на рынке инфобизнеса, втюхаивать и прогревать по общепринятым схемам, от которых уже тошнит.
Стоит сказать, что Марина действительно сильнейший эксперт, с огромным опытом, ,багажом знаний и практики.
Но как перенести всё это в соц. Сети и продавать?
Каждый первый кто заходит к о мне в работу классный профессионал! НО!
Быть классным профессионалом и продавать свои услуги в соц. Сетях.
Нам предстояло сформировать второй.
После того как я провела экспертизу её Личного бренда на выбор у нас было 2 продукта:
- Высокочековые консультации
- Или запустить курс с полным сопровождениям всех процессов, т.к. ниша этого требовала.
С точки зрения нейрофизиологии, консультацию, в данном случае, продать будет тяжелее, т.к. инвестиции процесс долгосрочный, и за 1 консультацию обсудить и раскрыть все нюансы невозможно.
Наш рептильный мозг будет чувствовать несоотвествие в категориях короткий- длинный, а значит и отказов от покупки будет больше.
Выбор сделан в пользу курса с полным сопровождением всех процессов оформлении сделок инвестиций. Но у нас не было программы и систематизации опыта и знаний.
Благо, я лет лет преподавала в университете, и знаю все о грамотновыстроенной методологии, которая доведет человека до результата и он останется в восторге.
Сюда же наложился страх - люди, которые вкладываются в инвестиции, не покупают в соц. Сетях.
- Собрать программу, апробировать её на результативность
- Провести глубинное интервью и сделать продажи
- Упаковать страницы в соц. Сетях (у нас в данном случае и Инста, и Вкл Телеграмм были) так чтобы он формировал спрос на основе нейрофизиологии
- Записать курс и подготовить все необходимые материалы
- Собрать группу
Т.е. Мы не стали в данном случае усложнять путь прописывать сложные линии прогревов, выходить в соц. Сети каждый день (это бы хлопнуло сознание Марины в отрицание, т.к. Навык не встроен), закупать трафик, и т.д.
В данном случае, с точки зрения бизнеса, не нужно было усложнять, нужно было выбрать целевые действия, которые прямо сейчас приведут к результату.
Мы собрали черновую программу. Выглядит так
У любого эксперта (и у тебя тоже) есть огромное количество компетенций. Но когда задаешь вопрос: «Что является самым важным и ключевым? Вы теряетесь. «Все важно.»)) Вам изнутри себя не видно, Вы либо пытаетесь впихнуть невпихуемое, либо вместо точечных инструментов, которые дают быстрый результат, вам хочется дать БОЛЬШЕ и вы перекармливаете людей.
Я как через сито убираю лишнее, оставляя только ключевое. Из этого собираем программу.
И как только «скелет» готов, вы идете на глубинное интервью с клиентами, чтобы получить обратную связь от потенциальных клиентов, и исходя из ИХ запросов того что им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО вы дополняете или убираете лишнее в программе.
Именно здесь вы понимаете какие вопросы волнуют человека, а за что он готов платить, а какими словами он говорит, что его волнует, какие возражения, страхи, сомнения есть.
Будем откровенны, продать на интервью можно, НО!
1. Это вообще не его цель у нас принципиально иная задача на этом этапе
2. Получается это у единиц. Страшно предложить, «а что они подумают», а как озвучить цену, подумает что я втюхиваю, вы проваливаетесь в чувство вины, стыда, и конечно, же синдромы отличницы и хорошей девочки.
Понятно, что я отслеживаю все тенденции продаж, регулярно покупаю новые скрипты, даю его каждому своему ученику, мы подробно обсуждаем речевые стратегии, на основе собственного архетипа эксперта, обсуждаем все этапы и т.д. НО! Если у вас нет уверенности, ничего не сработает. А уверенность вы нарабатываете опытом, работы в нише и опытом подобных созвонов.
Плюс важно понимать, у Вас должны быть разные предложения для разных портретов аудитории. Под разую платежную способность и запрос.
МЫ НИКОГДА НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ МАНИПУЛЯЦИИ И ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ДАВЛЕНИЕ
В любых продажах никогда Нет задачи, чтобы человек купил любой ценой. Есть задача определить, его истинную потребность и понять, сможете вы решить его запрос или нет.
Это стратегия премиального маркетинга. Это то, что я всей глубиной и сердцем встраиваю в рынок, это абсолютно другой уровень отношений с подписчиками. Начинается с третьего и четвертого уровня сознания.
Вообщем, с Мариной мы все обсудили, она как прилежная ученица все отработала. И в первый же день получаю сообщение.
Самый прикол был с том, что я в план поставила запись курса чуть позже чтобы Марина руку набила, и спокойно уже записывала курс после первых продаж.
А то знаете этих экспертов, которые курсы пишут - пишут и никому не продают))) Я много.
Но Марина двигалась под моим чутким руководством и четко выстроеной методологии. И продала с ПЕРВОГО СОЗВОНА!
А т.к. Нормального ноутбука с камерой у неё не было, Вы ж помните она работала оффлайн, а там камерой на компьютере никто не пользуется, пришлось отдать ей свой Macbook на выходные, чтобы она времени не теряла и курс уже свой записывала, где ученики уже есть, а уроков еще нет)))
Повезло что Марина из моего города.
А новый ноутбук и айфон Марина сразу на следующей неделе Себе съездила купила. С первых продаж, первые результаты .
Еще раз, Марина проводит ПЕРВЫЕ в своей жизни созвоны и люди покупают. Сразу. Без манипуляций. Танцев с бубнами и дыхания маткой. Девушки сами захотели к ней в работу. При чем каждой она предложила свое. Кому- то курс, а кому- то консультацию, потому что запросы - РАЗНЫЕ.
А дальше Марина входит во вкус, у неё появляется азарт. Она уже не боится интервью, а ей становится интересно, а кто придет, а какие у него запросы, а что его интересует и т.д. Но в один день я получаю такое сообщение.
Казалось бы оплаты идут, почему не радуемся?
Но продать курс и довести людей до результата - это разные вещи. Тем более в случае Марины, когда она делает не просто курс, а курс с сопровождением каждой сделки.
Я уже говорила, что Марина большой профессионал? И здесь она повела себя также.
Я даю добро и мы останавливаем продажи. ДО ОБЪЯВЛЕНИЯ ОФИЦИАЛЬНОГО НАБОРА В СОЦ, СЕТЯХ.
Навык продаж точно встроился, я была спокойна.
А чтобы вы понимали, как мы работаем с созвонами - я не просто даю скрипт, я даю обратную связь по каждому созвону мы обсуждаем что где усилить, как задать вопрос, где она возражение не заметила и как могла отработать.
Более того, мои компетенции НЕ заканчиваются именно на уровне формул и скриптов. Но, чтобы разобраться со страхом продавать и самозванцем - мы работаем инструментами коучинга. Вы же помните у меня международная сертификация коуча ICF и я знаю все о том, как работает мозг человека.
Она не ноет, не жалуется, не говорит что это не сработает и т.д. Конечно,были моменты отката и турбулентности, но она всегда просто брала и шла до конца.
Можно сто раз сидеть и дума почему это не сработает, сейчас не время и может быть я еще не готова… А можно просто сделать и получить результат
А дальше Марина купила себе инвестиционную квартиру в Москве.
Мы обсуждали, что надо закрепить свой успех в материальном мире чтобы мозг запомнил это ощущение и ему хотелось еще.
Неплохой подарочек себе за курс, согласитесь!))
НАША РАБОТА СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ТОГО, ЧТО ОБЫЧНО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ.
Мы не устраиваем цирк с конями и не льем водичку.
«Поди туда не знаю куда», «Прими свою силу, и продай.
- А выявляем какая у человека потребность,
- что он хочет на самом деле, зачем ему это,
- что есть сейчас,
- понимаем как далеко он от своей цели,
- определяем инструменты, которые привету его туда наикратчайшим путем и даем пошаговый план, что нужно сделать человеку и как.
А дальше он сам принимает решение, хочет он сделать это с вами без ошибок и быстро или получить свой опыт проб и ошибок.
Более того, мы не встаем позицию «сверху» или «снизу». Мы всегда действуем из позиции равного. Мы можем помочь человеку, но решение всегда за ним.
У нас не шоу «Продай или умри".
Мы выстраиваем глубинный контакт с аудиторией и человеком. Мы создаем потребность в своем продукте и услугах.
Это честные взрослые отношения, без треугольников, жертв, спасателей и манипуляций.
Когда каждый из вас только приобретает в процессе коммуникации. Это целое искусство речевых стратегий, взрослых, состоявшихся личностей.
Марине работать со мной, и сделать такой потрясающий результат не распыляясь суету и лишние движения, мы даже страничку не меняли. В данном случае это было не нужно, мы работали с уже накопленным потенциалом, его оказалось достаточно, чтобы уже сейчас получить результат и идти к новым победам и новому масштабу (но об этом в другой раз)
Или повезло больше, все таки, мне когда такой сильный глубокий профессионал и эксперт зашел в работу. Обожаю такие тандемы.
Я очень благодарна Марине, которая так смело прошла этот путь. Получила свой результат, купила новенькую квартиру, айфон, компьютер, изменилась внешне и внутренне это было очень красиво.
Я РЕДКО РАССКАЗЫВАЮ И ТАК ПОДРОБНО РАСКРЫВАЮ ПУТЬ ЧЕЛОВЕКА
Но эта история Марины может показать каждой из вас.
Что заработать свои 100/200/300 вы можете уже сейчас без лишних затрат, достигатрства, тревоги и суеты
Сразу оговорюсь, эта стратегия НЕ долгосрок. Она может сработать еще раз, но если повторять даже 3 раза, она уничтожит ваш Личный бренд. Поставить её в начало формирования Вашего Личного бренда - отличная идея, а на заработанные деньги уже выстраивайте долгосрочные стратегии.
Каждый может сделать такой результат - в данном случае, Ваш доход, ниша и опыт не важны.
Вы можете взять инструменты Марины, повторить его и получить свой результат.
А можете сделать только одно действие, которое будет сильнее, чем вся эта статья и сильнее результата, о котором в ней рассказываю.
Я убеждена, что сейчас каждый из вас находится в паре сантиметров от своих заветных цифр, которые хочет зарабатывать.
Но всегда есть какая-то слепая зона, которая ломает все. И самому ее не увидеть.
Поэтому я приглашаю тебя на экспертизу твоего Личного бренда, социальных сетей и бизнеса, после которого ты поймешь вообще все:
- как заявить о себе на рынке социальных сетей без зашкварных прогревало и манипуляций.
- как выстраивать контент так чтобы не сидеть в телефоне 24/7
- как перевести подписчиков - «молчунов», которые не реагируют на контент, в преданных фанатов
- как создать продукт, который вызовет ажиотаж и выделится на рынке среди конкурентов
- как научиться искусству премиального маркетинга и работать только с ВХОДЯЩИМ потоком заявок.
- как выйти на новый уровень признания денег и масштаба
Но главное, а это ни какой-то обтекаемый план "для твоей точки роста", а готовые инструменты, формулы шаблоны с понятным описанием и инструкцией к применению
Жми кнопку ниже, знакомься, забирай, применяй и не забудь поделиться потом обратной связью - сколько заработано
👉🏼 https://forms.gle/RjhtXeJVNBeC2ZL98