💸Как заработать 500.000 врачу-терапевту за 30 дней через свой блог в Intagram*?
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.
Дорогой читатель, рада видеть тебя здесь!
👉 Монетизировать свою экспертизу и создать онлайн-обучение, но не понимаешь, что нужно твоей аудитории;
👉 Тратить меньше времени на ведение блога и создание контента;
👉 Набрать новую аудиторию и вырастить блог, но не знаешь как продвигаться в 2024 году и как делать рилс, благодаря которым на тебя будут подписываться;
👉 Повысить чек и зарабатывать равносильно той ценности, которую несешь в мир
👉 Делать филигранные продажи, но нет понимания, что нужно твоей аудитории, как ее заинтересовать, удержать внимание и довести до покупки
Если хотя бы один вариант "Да", то ты в правильном месте и я знаю, как тебе помочь! Для начала давай познакомимся!
Меня зовут Екатерина Бушмакина, я маркетолог-стратег, продюсер запусков и эксперт по продажам через социальные сети. Я помогаю действующим экспертам оцифровать их опыт и создать сильный, конкурентоспособный продукт и выстроить пошаговую профессиональную маркетинговую стратегию, которая позволят предсказуемо получать продажи через социальные сети.
- Как правильно заявить о себе через соц.сети, чтобы клиенты выстроились в очередь на твой продукт?
- Какие действия привели моего клиента к продажам обучения на 500.000 рублей за 30 дней?
- Как создавать единицы контента, которые вызывают у аудитории сильное желание "КУПИТЬ"?
- Как продавать без триггеров больших денег и трансляции "богатой жизни" по типу дорогих машин, отдыха в Дубае и фотографий с миллионами в руках?
Прежде чем приступить к контентной части, я хочу сделать большой акцент на том, почему и для чего я написала эту статью.
На данный момент на рынке инфобизнеса 90% экспертов / специалистов и собственников бизнеса хотят найти "Чудо-воронку", благодаря которой деньги потекут рекой, потому что считают, что можно придумать идеальный шаблон.
Но, увы, этого не существует. Под каждый бизнес воронка / маркетинговая стратегия составляется индивидуально.
В инфобизнесе, как и в медицине: шаблоны не работают, так как каждый проект/бизнес, каждый эксперт/собственник - уникален, как "организм человека". И то, что будет "лекарством" для одного, может послужить "ядом" для другого. Как в медицине невозможно ставить "диагнозы по шаблонам", так и в инфобизнесе невозможно создавать по шаблонам маркетинговые стратегии и делать воронки.
Моя цель и смысл, почему я написала эту статью, это показать логику своего мышления и показать в каком месте лежат ваши денежные решения.
⏱ Время прочтения статьи: 5 минут
Это Айдар Тазетдинов. Врач-терапевт и мой ученик, который 3 раза заходил в личную работу со мной
Ссылки на его аккаунты: @dr.lunars / @doc.tazetdinov
На момент, когда мы начали работу с Айдаром, он уже вел блог в Instagram*, и ситуация в его проекте выглядела следующим образом:
👉делал много полезного «сухого» контента, но заявок с него было немного
👉охват в блоге был ~1000
👉зарабатывал с продаж своих обучений 30 тысяч рублей в месяц
👉имел ощущение, что делает много, а продаж и результата нет
👉 чувствовал, что не реализует полностью весь свой потенциал
Я проанализировала ситуацию Айдара и мне было понятно, что:
- Несмотря на количество аудитории - 19,8К подписчиков, но 80% из них были набраны с помощью гивов, следовательно качество аудитории было низкое, ведь аудитория набранная с помощью гивов состоит из разряда "Халявщиков", которые подписались ради того, чтобы получить приз
- Не было лояльности и доверительных отношений с аудиторией. Почему?
В своем аккаунте Айдар транслировал только "Сухую" экспертность и тем самым аудитория не была погружена в контекст его ценностей, в закулисье работы, его миссии и не соприкасалась с ним, как с личностью.
В результате чего у аудитории не было желания купить, следовательно заявки потенциальные клиенты оставляли неохотно и их было очень мало. - Не было ни продуктовой линейки, ни воронки продаж, ни понимания кто ЦА и как ей продать (так как эксперт разбирался исключительно в своей теме)
- Из-за того, что Айдар не разбирался и не понимал кто его целевая аудитория и делал контент из тех идей, которые приходят ему в голову он не мог: зацепить внимание аудитории, удержать это внимание и довести до целевого действия - продажи.
- Тем самым заработок эксперта был 15.000-30.000 в месяц (и то не стабильно)
- Были мини-продукты, которые не давали клиентам полноценный результат, в следствии чего их продажи шли очень тяжело.
- Не был понимания, как заявить о себе так, чтобы аудитория начала доверять и выстраивалась в очередь на продукт?
Несмотря на то что, в начале нашей работы, Айдар был еще студентом 5 курса мед академии, у него уже была очень сильная экспертность (экспертная опора):
✅ он нашел уникальный метод как объяснять медицинские предметы в вузах простым язык и перестать их заучивать
✅ а также, как врачам перестать ставить диагнозы по шаблонам, которым их научили в вузах, и лечить не симптом, а находить то что стоит за симптом
Также хочу отметить:
главное, что было у Айдара — это сильная вера в себя и свою идею! Его глаза горели! И я помню, как он постоянно говорил, что хочет чтобы о его методе и подходе узнали десятки, сотни и тысячи студентов и врачей! Так как он горел идей — в корне изменить мир медицины и подход к лечению пациентов в нашей стране!
Мои предложения по нашим стратегическим действиям в работе были следующие:
Мои предложения по нашим стратегическим действиям в работе были следующие:
- сделать глубокое исследование целевой аудитории, для того чтобы выявить потребности, страхи, боли, возражения и желания аудитории, а также определить сегменты на которые мы будем работать;
- провести анализ конкурентов, чтобы взять от них "мясо"
- разработать флагманский продукт и внедрить воронку продаж (проработать лид-магниты, которые будут формировать у аудитории желание закрыть свою потребность нашим продуктом)
- на основе анализа ЦА разработать продуманную и осмысленную контентную стратегию, где каждое действие будет вести к продаже на основе предыдущей аналитики. Определить какие сторис, визуал и тексты нужны именно ему, чтобы продавать каждым словом.
- Создать контент, который будет отражать смыслы личного бренда Айдара
- Освоить Айдару навык создания контента (научиться снимать видео + оформлять сторис)
- Разработать скрипты для продаж в Директ и мессенджерах, которые подходят именно проекту Айдара
Каким образом Айдар заработал 500.000 рублей за 30 дней в нише медицины? Как он продавал свое обучение врачам, будучи студентом?
В решение этой задачи было 3 этапа:
👉глубокое исследование ЦА и оцифровка экспертности позволили создать сильный, конкурентоспособный продукт, презентуя который 80% наших клиентов желали купить
👉 благодаря проведению качественной аналитики рынка, у меня получилось создать продуманную и осмысленную контентную стратегию, где каждое действие (в виде сторис, постов, видео и фото) вело к продаже, тем самым мы получили результат в виде заявок в Директ:
«Вау, я хочу ваш курс, заберите мои деньги» / «Я хочу купить, куда платить?»
👉аналитика позволила сделать "денежное" решение - убрать существующие инфо-продукты, вместо них я приняла решение о создании флагманского продукта - 3х месячного онлайн-курса по развитию клинического мышления и Айдар его поддержал
Мы разработали флагманский продукт - курс по клиническому мышлению для врачей и медиков "Медицина 2х2", а также составили продуктовую линеку, которая выглядела так:
- лид-магнит первого уровня - чек-лист "Как развить клиническое мышление?Карта развития"
- лид-магнит второго уровня - прямой эфир в инстаграм на тему "Почему врачам сложно назначить правильное лечение?"
- трипваер - "Онлайн-разминка по клиническому мышлению" - 490/990р
- основной продукт - Курс "Медицина 2х2" по развитию клинического мышления для врачей и медиков
- апсейл - "VIP тариф" - личное сопровождение учеников на курсе от Айдара Тазетдинова.
- количество посмотревших прямой эфир - 125 человек
- количество купивших онлайн-разминку по 490р/990р - 81 человек
Чистая прибыль 38.000р - количество человек в предзаписи на онлан-курс "Медицина 2х2" - 59 человек
- количество купивших курс "Медицина 2х2" - 72 человека
Чистая прибыль 460.000р
🏆Тем самым за 30 дней работы мы сделали запуск на 498.000 рублей в окно продаж + 115.000 рублей были "до продажи" тем, кто оставлял заявку на курс.
По мимо целевых действий, Айдар параллельно развивал навык создания контента и шла работа над созданием личного бренда с помощью внедрения контент-стратегии, вшивания в "вечный" контент продающих смыслов. Поэтому спустя 2,5 месяца мы сделали продажи 2 потока на курс "Медицина 2х2" на тех же охватах и на той же аудитории на 440.000 рублей.
Еще о результатах: смысловое наполнение контента Айдара "ДО работы со мной выглядело так:
- заработано 500.000 рублей за первый месяц работы
- личный заработок эксперта вырос в х10: с 15.000-30.000 до 300.000-500.000
- онлайн-курс по развитию клинического мышления одобрен Минздрав РФ
