318 лідів по 1.52 $ за 18 днів на купівлю майнінг обладнання
Гео: Україна | Продаж майнінг обладнання | З 2016 на ринку
- широкий спектр майнінг обладнання (асіки+відеокарти)
- обладнання в наявності та "під замовлення" з Китаю/Європи
- менеджер з продажів (1 людина яка обробляла всі заявки. Важливий момент, тому що я вимикав рекламу через велику кількість заявок, менеджер не встигав їх обробляти 😊)
- невеличкий архів фото/відео контенту
- відсутність CRM-системи
- відсутність системи продажів (не було постійного потоку лідів - працювали тільки за сарафанним радіо)
- до цього ніколи не запускали рекламу (тільки розсилки по Тг-групах і ОЛХ-оголошення)
- не було чіткої стратегії і розуміння "звідки брати" нових платоспроможних клієнтів
Поставлені цілі перед початком співпраці:
- зрозуміти ефективність даного рекламного каналу
- вибудувати стабільний потік цільових лідів
- повне делегування маркетингу
- допомога в систематизації менеджера з продажів
Етапи нашої роботи:
- Пропрацювали офери. Тобто, опрацювали, на яке обладнання пріоритетніше залучати клієнтів, і які офери та заклики до дії ми при цьому можемо використовувати.
- Отримання фото/відео матеріалів. Мені надали дуже мало відеоматеріалів і практично пару фото, які можна було використовувати в рекламі. Оскільки Замовник не мав великої довіри до Facebook і у нього був страх давати фото/відео з реальних об'єктів, а за відгуки клієнтів розмови взагалі не стояло - це апріорі було неможливо.
- Отримання доступу в WeChat. Мене запросили в "тематичні групи" в WeChat, для отримання актуального фото/відео контенту .
- Прописали воронку продажів. Виходячи з наших офферів і закликів до дії, ми визначили, які інструменти будемо використовувати в рекламі, і прописали "шлях нашого клієнта".
- Купівля акаунтів Facebook. У зв'язку з тим що майнінг відносно "сіра ніша" - Facebook за її просування часто блокує. Рішення: Купили 4 акаунти Facebook.
- Перший запуск. Запустив тільки 2 акаунти, які пропрацювали по 10 днів кожен. Почали з рекламного бюджету в 20$/день на кожному акаунті
- Інтеграція CRM-системи. У перші 2 дні отримали 48 лідів. Було ухвалено рішення в терміновому порядку встановити AmoCRM, для того що б менеджер не "втрачав лідів". Також, навчили менеджера користуватися CRM-системою.
- Пропрацювання скрипта продажів. Менеджер не був готовий до такої кількості лідів і не розумів, як можна швидко і якісно обробляти ліди. Прописали менеджеру скрипт продажів і воронку роботи з клієнтами.
- Стабільні результати. Почали отримувати стабільні результати, у середньому 20-25 лідів на день.
- Щоденна аналітика. Щодня заповнював звітність про роботу рекламного кабінету.
- Розробив стратегію розвитку і масштабування з рекламним бюджетом - 150$/день.
А тепер усі скріншоти і докази вище написаних слів.
Скріншот щоденної таблиці звітності перед Замовником з 2х акаунтів 👇🏻
04.11 - ми отримали бан одразу 2х акаунтів Facebook :))
Скріншот 1го рекламного акаунта 👇🏻
Скріншот 2го рекламного акаунта 👇🏻
12.12 - Facebook заблокував ще один рекламний кабінет з якого запускали рекламу)
Відчувши ефективність таргетованої реклами Facebook/Instagram, Замовник прийняв рішення підвищити рекламний бюджет до 80$/день❗️
Проміжний результат за 18 днів роботи:
На прохання Замовника, зупинили трафік, щоб менеджер встиг опрацювати всіх лідів перед Новим роком.
Також, весь січень не працювали через свята, потім Китайський Новий Рік (1 лютого) + Менеджеру потрібен був ще додатковий час до-опрацювати всю раніше напрацьовану базу, і поточних клієнтів!
Плануємо стартувати з кінця лютого вже з бюджетом - 100$/день
З питань реклами та консультацій звертатися:
WhatsApp - клікабельне посилання
Telegram - клікабельне посилання