Як заробити 27 000$ інстаграм-магазину постільної білизни ?
Про проект:
Це ще один проєкт нашого клієнта. Перший - продаж жіночих сумок. Пізніше напишу кейс і за першим проєктом клієнта.
Клієнт вирішив відновити свій старий бізнес - продаж постільної білизни, який до цього в нього "не пішов" через відсутність якісної реклами.
Як майданчик для продажу, що в першому проєкті, що в другому був Instagram.
Сам акаунт був не упакований, вівся бездумно. Багато води, канцеляризму, неживого тексту в постах, не було живих відеооглядів на товар. Найбільший мінус полягав у накручених підписниках, відповідно, активність в акаунті дорівнювала майже 0. Продажів не було.
Ціна комплекту постільної білизни була від 25$.
Завдання:
- Відновити профіль. Упакувати його та підготувати до «прийому трафіку».
- Стабільно отримувати щоденні заявки > продажі
- Також клієнт хотів повторно протестувати нішу (зайде / не зайде)
Процес:
Для початку пропрацювали весь асортимент, який пропонував клієнт.
Далі детально розписали портрети цільової аудиторії (з болями, страхами, потребами, можливими запереченнями та їх відпрацюваннями).
Підготували офери до рекламних оголошень та копірайтинг до постів у Інстаграм.
Також, було проведено глибокий аналіз конкурентів.
Розробили рекламну стратегію, та у цей же час повністю очистили акаунт від ботів. У шапці профілю сформулювали УТП, додали слоган, а також додали клікабельне посилання на WhatsApp. Визначилися з темами актуальних Stories та їхнім наповненням. Розробили візуал для стрічки.
Оскільки своєї бази клієнтів не було, то тестувати почали з широкої аудиторії та аудиторії за інтересами (прямі та непрямі).
⠀
Деякі аудиторії звузили по інтересам онлайн-покупки та залучені покупці. Рекламні макети тестували з ціною та без, щоб уникнути нецільових заявок.
⠀⠀
Найкраще спрацювали широка аудиторія; аудиторія за прямим інтересом "постільна білизна"; і за інтересом, пов'язаним з магазинами ikea, hoff, LeroyMerlin.
⠀
На початку работи було протестовано 12 креативів різних форматів. Серед офферів використовували "знижка + безкоштовна доставка", або "ціна від + подарунок". Також використовували тригери - дефіциту і передчуття володіння.
Після тесту всіх аудиторій, оферів та інших налаштувань, виявили «робочі зв’язки».
Збільшили бюджет деяких груп. Ефективність визначали кількістю замовлень від нових покупців.
Було виявлено найефективніший формат рекламного оголошення - формат одного зображення та відео формат з людиною в кадрі.
Віковий сегмент аудиторії, який зібрав найбільшу кількість лідів - жінки 35-50 років.
Точки зростання:
- впровадження чат-бота в Direct
- акції на другу покупку і скрипти продажів для поліпшення обробки заявок
Скріншот 1го рекламного кабінету із Business Manager Facebook
Скріншот 2го рекламного кабінету із Business Manager Facebook
ПІДСУМКИ
Інвестували в рекламу - 2 142$
Продажі - більше 27 000$
З питань реклами та консультацій звертатися:
WhatsApp - клікабельне посилання
Telegram - клікабельне посилання