Почему ваши десятки навыков могут работать против вас — и как это исправить?
Многие эксперты сталкиваются с дилеммой: как объединить разнообразие своих навыков, обширный опыт и внушительный багаж знаний в единое предложение, чтобы оно работало на них, а не против?
На первый взгляд, кажется логичным демонстрировать клиенту всё, что вы умеете. Такой подход должен подчеркнуть вашу компетентность и универсальность. Однако, реальность такова: слишком широкий спектр навыков размывает ваш образ.
Проблема размытости образа
Когда вы представляете себя «мастером на все руки», клиент не видит вас как эксперта в чём-то конкретном. Вы превращаетесь в человека, который вроде бы способен сделать всё, но без ясного фокуса.
чтобы завоевать доверие клиента, вы должны ассоциироваться с чем-то одним
Почему узкая ассоциация так важна?
- Ассоциация упрощает выбор
Люди запоминают экспертов через чёткие ассоциации. Например, кто-то — специалист по продвижению в Telegram, кто-то — создатель крутых визуалов, а кто-то — мастер упаковки личного бренда. Когда у клиента возникает конкретная проблема, он ищет не универсального специалиста, а человека, который идеально решает именно эту задачу. - Чёткий фокус вызывает доверие
Если вы заявляете: «Я занимаюсь маркетингом, дизайном, коучингом, видео-продакшеном, созданием сайтов и ещё сотней вещей», клиент может усомниться в вашей компетентности. Но если вы сосредотачиваетесь на одной ключевой области, это усиливает доверие. - Одна история сильнее тысячи направлений
Клиенты запоминают вас не через длинный перечень заслуг, а через вашу историю. Если у вас есть одно ключевое направление, вокруг которого вы строите свою работу, клиенту проще понять, зачем ему обратиться именно к вам.
Как найти свой фокус?
Если у вас много специализаций, это не значит, что нужно отказываться от части из них. Вместо этого:
1. Создайте свою методологию
Объедините ваши навыки в уникальный авторский метод. Назовите его, придумайте структуру и объясните клиенту, как он работает.
Например: вместо «я занимаюсь маркетингом и упаковкой» вы можете представить себя как создателя «Метода 5 шагов к монетизации Telegram-канала».
2. Определите ключевую ценность
Что вы хотите донести до клиента? Это может быть не только решение задачи, но и подход, который вы исповедуете. Например, продвигая услуги, вы можете ставить акцент на креативности, этичности или экологичности подхода.
3. Выберите ассоциацию
Как вы хотите, чтобы вас запоминали? Если вы сами не можете выразить свою специализацию одним словом, клиенту это будет тем сложнее.
4. Сосредоточьтесь на главном
Пусть ваше основное направление станет приоритетным. Остальные навыки и специализации используйте как инструменты, дополняющие и усиливающие ваше основное предложение.
Пример:
Вы умеете писать тексты, продвигать проекты, создавать дизайн и проводить консультации. Вместо перечисления скажите:
"Я — эксперт по продвижению проектов в Telegram. Тексты и дизайн — это инструменты, с которыми я создаю результат."
Или:
"Я создатель методики X, которая помогает экспертам за три месяца выйти на стабильный доход через упаковку личного бренда."
Ваши клиенты запомнят вас не за обилие специализаций, а за то, насколько вы понятны, полезны и ассоциируетесь с решением их задачи.
Что делать дальше?
Попробуйте разобрать свой опыт и определить, какое направление станет вашим ключевым. Если хотите, напишите о своих навыках и специализациях — вместе мы сформируем ваш фокус и сделаем ваше предложение мощным и запоминающимся.
Подробнее расписала в своем телеграм-канале
Скидывайте свой ТГ-канал в комментарии для разбора — вместе поработаем над упаковкой! 🙌