Стратегия развития телеграм-канала: выстраиваем контент-маркетинг с нуля

Как из текстов сделать контент

Если вы запускаете блог для бизнеса, телеграм-канал может потребоваться для двух вещей:

1. Показать, что вы умеете делать;

2. Рассказать, что это можно у вас купить.

Поэтому контент, который вы постите должен быть напрямую связан с продуктом. Расскажите, как вы работаете, как выстроены процессы в вашей компании, поделитесь своим мнением о ситуации на рынке, напишите экспертный пост по теме вашего канала. Посты, которые вы выпускаете, должны раскрывать преимущества продукта, который вы продаёте.

Если вы редактор, можно рассказать о работе с авторами, поделиться инструкцией по общению заказчиками, дать советы к статьям на VC.ru. Чтобы в постах было больше эмоций, разбавьте публикации лайв-контентом. Напишите как проходят корпоративы или митапы в вашей компании. Но не переборщите: не стоит рассказывать подписчикам, какая большая редиска выросла у вас на даче — такое вряд ли заинтересует бизнес-аудиторию.

Некоторые авторы попадают в ловушку: они пишут о том, что интересно аудитории, и совсем забывают продавать. Аудитория может взахлёб читать ваши посты, но при этом ничего не купит. Выходит, что время и силы ушли впустую. Если хотите с помощью телеграм-канала продвигать продукт — про него и пишите.

Как набирать аудиторию

Прежде чем заниматься продвижением канала — подготовьте его. Напишите 5−7 постов, чтобы читателю было понятно, о чём вообще этот канал. Также можете написать закреп, где расскажите о себе, своей деятельности, и чем можете быть полезны подписчикам. Туда же можно прикрепить ссылки на другие соцсети, сайт, или значимые посты внутри самого канала.

Пригласите друзей и коллег. Напишите своим знакомым в личку или в общую беседу сообщение с рассказом о канале. В нём расскажите, о чём планируете писать, что интересного можно узнать из контента. Кому будет интересно — присоединятся, и вы получите своих первых лояльных подписчиков. Главное не увлечься и не начать спам-атаку. Так и до бана недалеко.

Используйте свою базу аудитории. Если у вас или вашей компании уже есть своя аудитория в других соцсетях, в рассылке, на LinkedIn или VC — пригласите их в новый блог. Расскажите, что вы теперь есть и в телеграме. Аудитория уже вас знает, поэтому многие подписчики перейдут на канал.

Купите рекламу в телеграм-каналах с вашей ЦА.

В телеграме сложно с точностью проанализировать, какая аудитория читает канал. Стоит руководствоваться логикой: нужны авторы — идёте в паблики про копирайтинг и редактуру. нужны автомобилисты — идёте в каналы для водителей. Попробуйте поискать аудиторию в разный источниках: погуглите подборку каналов по вашей аудитории или воспользуйтесь подборками агрегаторов, вроде TGStat.

После того, как собрали набор каналов с подходящей аудиторией, нужно оставить только те, которые подойдут для продвижения. На что стоит обратить внимание:
Адекватность контента. Из канала должно быть понятно о чём он, а контент должен приносить пользу. Если информация доносится через призму конкретных примеров и результатов — вообще супер.

Когда содержимое канала про бизнес ограничивается «парни, вы издеваетесь, я даю вам гайд как зарабатывать на скаме 150 миллионов в секунду…» — наверное, не стоит закупать в нём рекламу. Даже если там окажется не накрученная аудитория, вряд ли она будет платёжеспособной, если довольствуется сказками инфобизнесменов.

Количество подписчиков. Проверить как менялось количество подписчиков канала можно с помощью всё того же TGStat в разделе «аналитика». Идеальный вариант, когда аудитория равномерно растёт: на графике нет резких взлётов или падений. Если график больше похож на кардиограмму — стоит задуматься: это может быть связано с накруткой аудитории.

Запустите рекламу на сторонних площадках. Не обязательно искать каналы и подписчиков только внутри телеграма. Пробуйте привлекать подписчиков с других площадок: например, попробуйте воспользоваться таргетом или контекстной рекламой. Возможно, вы найдете метод, который приведёт много подписчиков за немного денег. У вас это может получиться с запрещенограмом или другими соцсетями. Так что тестируйте и выбирайте, что будет удобнее и эффективнее конкретно для вас.

Как из подписчика сделать покупателя

Когда канал наберет 1−2к подписчиков, люди сами будут приходить и покупать услуги. К сожалению, это сложно спрогнозировать: за один месяц может обратиться 5 клиентов, а за следующий ни одного. Чтобы подписчик наверняка не превратился в тыкву — следуйте этим советам:

Расскажите о себе в описании или закрепе. Человек должен понимать, кто вы и чем занимаетесь, когда заходит на канал. Что вы не просто рассказываете про редактуру, инвестиции или недвижимость, а еще можете написать статью, собрать диверсифицированный портфель или построить загородный дом.

Публикуйте кейсы. Это основной формат лидогенерации. Показывайте подписчикам свои результаты: расскажите какая была задача, как вы эту задачу решили и какой результат в итоге получили. Так аудитория видит либо свой случай, либо случай очень похожий. Понимает, как вы работаете, и какой результат стоит ожидать. Это помогает принять решение о покупке услуг.

Постите экспертный контент. Покажите, что вы разбираетесь в теме и вам можно доверять.

Регулярно рассказывайте о продукте. Напоминайте аудитории, что вы не просто тут пишете всякое, но и продаете конкретные услуги.

Еще больше полезного у еня в телеграмм канале https://t.me/producestepbystep