Как я закрыла 8 клиентов без единого кейса
Сегодня я расскажу о своём собственном кейсе. И это не просто за все время моей работы в соц.сетях.
Это все произошло в тот момент, когда я выросла с 0 до 100к за несколько месяцев в 2018году
Я на тот момент начала развиваться как сммщик, искала своих первых платных клиентов.
Мой первый бесплатный клиент была моя знакомая, с которой я не смогла сделать желаемый результат и кейса у меня не было.
Расскажу по шагам, как я находила своих клиентов и что мне помогло их закрыть.
1. Я начала вести блог в инст, рассказывала о том, что делаю, что знаю и умею.
Стала помогать знакомым, давала советы, рекомендации, небольшим консультации и сразу же просила от них отзывы и обратную связь.
Это дало мне 1 клиента на сопровождение
2. Я делала холодные рассылки по разным нишам и сферам.
Это дало мне 2го клиента на сопровождение
3. Через свой блог и МФ я познакомилась с телеведущей, которая создавала свой курс по видео.
Ей нужна была помощь в продвижении, а мне прокачка навыков в видео формате.
Тогда же появились сторис и стали набирать популярность
Так я получила 3 клиента на сопровождение по бартеру. Я была на ее курсе и помогла ей продвигаться.
4. Активное участие в курсе и моя видео визитка помогли мне найти 4 клиента на запуск курса (это был мой первый запуск в роли смм)
Потом этого же клиента я закрыла на продвижение
5. Моя включённость, первые результаты (повысили охваты в 2 раза в постах за 5 дней работы, увеличили вовлечённость и лояльность аудитории, запустили курс) и отношения с экспертом привели мне 5 клиента
При этом я не оформляла кейс, эти результаты я подвела только через 9-10 месяцев, в конце нашей работы!
6. 4й и 5й клиент привели мне ещё 4х клиентов
Они приходили ко мне с запросом на продвижение и уже в диалоге я их закрывала на полный пакет услуг.
Ни один из них не спросил мои результаты или кейсы.
- Доверие, так как они приходили ко мне либо с блога, где я рассказывала о себе и своих навыках, либо по сарафану
- Я вела с ними диалог по принципу: "Чем я ещё могу быть полезна"
- Весь диалог вела и направляла я за счёт правильных вопросов
- В процессе разговора я узнавала их потребности и закрывала своими компетенциями и навыками
И самое главное - моя уверенность в том, что я им могу дать и чем я могу им помочь!
Как видите, каналов и способов поиска клиентов очень много, но если вы не умеете их закрывать, то ни один кейс вам не поможет☺️
Если у вас есть трудности с поиском клиентов или с продажами своих услуг пишите t.me/amalunka и я помогу разобраться с ними