Как выстроить очередь из клиентов эксперту мягких ниш

Всем привет! Меня зовут Екатерина Мулина и я самый душевный наставник эзотериков по продажам и стратегиям.
С помощью своей методики, основанной на духовном маркетинге, коучинговых инструментах и Таро я помогаю экспертам:

• Расти стабильно в доходе от 150к+
• Увеличивать чеки в 5-10 раз за один созвон и продавать легко по новым ценам
• Видеть и признавать свою силу и неповторимость
• Понимать свою ценность и доносить ее до аудитории
• Строить свои правила ведения канала и продаж

В этой статье я расскажу, как с помощью одного инструмента моя подопечная психолог-расстановщик забила себе запись на несколько месяцев вперед.

Катя пришла ко мне в работу с целью запустить свой мини-курс и сделать 40к, чтобы оплатить налоги. В ее точке А было:

• Малоактивный неупакованный блог
• Клиенты без денег
• Немного времени на соц.сети
• Желание заработать 40к

Что было сделано

Шаг 1.

Мы с Екатериной (психолог) провели созвон, расписали ее запрос на сопровождение и я составила план действий.

Она хотела запустить свой небольшой продукт, который давно уже у нее есть в голове, но в одиночку она не могла его реализовать и заработать 40к к концу месяца.

Так как блог у Екатерины малоактивный, а клиенты в основном приходят по сарафану мы решили использовать ту базу клиентов, что уже есть + подключить рекламу на блог.

Часть клиентов у Екатерины были не совсем платежеспособные, точнее минимальную сумму они платить могли, но повысить стоимость услуг для них Екатерина не могла. Поэтому для таких клиентов она хотела сделать небольшой продукт, где они бы начинали работу над собой и подтягивались до нужного уровня.

Шаг 2.

Наша работа с Екатериной была выстроена таким образом, что раз в неделю мы созванивались, она сдавала домашние задания и отчитывалась о проделанной работе. Дальше мы корректировали наш план и она уходила с новыми знаниями и заданиями.

Большой плюс, что Екатерина до этого уже проходила обучения по смм и продвижению, поэтому ей не нужно было рассказывать азы и она быстро внедряла полученные знания.

Первые положительные изменения начались, когда мы проработали ее позиционирование, начали собирать отзывы от старых клиентов и внедрили новый контент.

Как результат - после первых постов и сторис пришли 2 старые клиентки в работу

Плюс пришла классная идея для лид-магнита - групповые сессии раз в 2-3 недели по разным темам, которую она сразу реализовала.

Шаг 3.

Дальше после понимания кто Катя и ее позиционирования мы перешли к понимаю для кого она (кто ее целевая аудитория).

Моя работа с ЦА заключается не просто в ответе на общие вопросы, типа пол/возраст/доход, а мы проводим 2х часовой созвон по ЦА + ученик получает доп.задания.

В процессе анализа аудитории мы:

• Создали идеальный портрет клиента;
• Отсекли тех, с кем Екатерина больше не хочет работать;
• Сегментировали ЦА;
• Глубинно расписали каждый портрет;
• По каждому сегменту был понятный образ женщины с потребностями и желаниями;
• Создали четкий и понятный оффер.

После проработки ЦА Екатерина забила на ближайшие 3-4 месяца всю запись теми клиентами, которых она хотела видеть в работе и кто мог оплачивать ее услуги по полному прайсу.

Фактически, применив один инструмент - проработку ЦА, Екатерина смогла понять с кем на самом деле хочет работать, где ее клиенты находятся и как и продавать свои услуги. Она не только забила запись, то и закрыла свою цель на месяц.

P.S. Спустя 5 месяцев после первого сопровождения, Екатерина пришла во второй раз ко мне. Запрос был на новую ЦА и повышение чека.

Если у вас сейчас есть проблема с понимаем как и кому продавать, какие продукты реально нужны аудитории и за какую стоимость они готовы купить - пишите мне в личные сообщения @amalunka кодовое слово ПРОДАЖИ и мы разберем где именно сейчас у вас есть блок и составим план по его проработке.