Все страхи БУдущего книготорговца
Бояться открыть книжный магазин – в бизнес не ходить. Развеиваем все сомнения.
Открытие книжного магазина не самый очевидный бизнес для предпринимателя. Эта идея должна прийти к настоящему книголюбу, к тому, кто планирует не просто заработать деньги, но сделать существенный вклад в культуру и образование людей. И на этом благородном пути могут возникнуть страхи и сомнения, что станут существенным препятствием к исполнению мечты. Разберем главные из них и попытаемся заставить их исчезнуть из вашей головы.
Я боюсь, что книги не имеют спроса
Пожалуй, самый популярный страх. Кажется, что сегодня книги почти не покупают, мало читают, и пользоваться спросом книжный магазин не будет. Но это совсем не так.
Последние данные по книжному рынку демонстрируют не просто стабильность, а уверенный рост потребительского интереса. И с каждым годом он только увеличивается. Например, в прошлом году в России было продано почти на 400 млн книг больше, чем в позапрошлом.
Даже несмотря на то, что договоры с зарубежными авторами «на стопе», печатные издания стоят довольно дорого, и активно развивается отрасль электронных книг, спрос определенно есть. Наибольшей востребованностью пользуется художественная литература, затем детская и нон-фикшн.
Чтобы избежать рисков, всегда можно ориентироваться или на учебную литературу, актуальную для миллионов школьников, студентов и их родителей. Или продавать в книжном магазине сопутствующие товары, которые принесут дополнительный трафик, лояльных клиентов, благодаря чему вырастут такие операционные показатели, как средний чек, товарооборот на квадратный метр, количество покупок в чеке. Это могут быть предметы для творчества, игры, игрушки, канцелярия, сувениры, подарки, открытки, праздничная упаковка, шоколад, снеки, вода и ароматный кофе.
Например, по франшизе «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно открыть книжный магазин в формате «КНИГИ И КОФЕ». В таком уютном пространстве всегда приятно выпить чашку вкусного напитка, полистать интересную книгу и при желании приобрести ее.
Я боюсь, что ничего не понимаю в книгах
Главное, чтобы вы понимали в бизнесе! Хотя с франшизой «Территория» эксперты издательства и этому научат. А если серьезно, то быть профессиональным книготорговцем совсем не обязательно, важно желание открыть свой книжный магазин, принести людям пользу, распахнуть для них прекрасный и удивительный мир литературы.
Конечно, для начала необходимо определиться с ассортиментом и выбрать свою нишу: художественная, классика, прикладная, детство, нон-фикшн, современная, беллетристика. Желательно знать, какие существуют жанры, какие авторы пользуются популярностью, кто из писателей точно «сделает кассу», за какими изданиями «гоняются» читатели.
В этом вопросе можно ориентироваться на ассортиментный ряд известных книжных магазинов, прочитать аналитические статьи и интервью с крупными игроками книжного рынка, промониторить сайты разных издательств.
Или довериться профессионалам издательского холдинга «Эксмо-АСТ». По договору франчайзинга специалисты отдела предоставят пакет стартовых матриц, в который входят топовые книги издательства, высокотиражные новинки популярных авторов. Они научат тому, как правильно работать с оборачиваемостью товара, как своевременно заказывать фокусный ассортимент, расскажут, какие книги будут пользоваться спросом и каким правилам выкладки нужно следовать, предложат перечень проверенных поставщиков и окажут всестороннюю поддержку.
Купить книгу – дорогое удовольствие, а открыть книжный магазин, кажется, и того дороже. Этот страх вполне объясним, но в целом беспочвенен. В среднем на такое дело необходимо от 2,5 до 4 млн рублей.
Кажется, это большая сумма. Но стоит учитывать, что, по данным экспертов издательского холдинга «Эксмо-АСТ», сюда уже входят ремонт, закупка оборудования, первоначальные траты на рекламу, операционные расходы на старте, аренда и т.д. Если воспользоваться франшизой «Территория», то в эту сумму будет включен паушальный взнос, обеспечительный платеж за книги и оплата за стороннюю продукцию.
Несмотря на значительные расходы, книги имеют большой потенциал и ряд преимуществ. Они не имеют сроков годности, это всесезонная продукция, у каждого произведения свой читатель, поэтому они не задержатся на полках.
Этот страх перекликается с первым. Но спешим успокоить будущих книготорговцев – прибыль будет, правда, не сразу. В целом выход на окупаемость можно ждать в течение 2-3 лет. Специалисты отдела франшизы «Территория» считают, что при выполнении финансовых показателей и обязательств франчайзи отобьет свои расходы за примерно 24 месяца.
Эксперты издательского холдинга уже имеют успешный опыт открытия книжных магазинов по России и не только. Для каждого они готовили индивидуальную финансовую модель, учитывали все факторы: расходы на ремонт, аренду, закупку, ФОТ. Кроме того, по их расчетам средняя ежемесячная чистая прибыль может составить от 250 до 500 тысяч рублей.
На это влияет и то, что книга – высокомаржинальный продукт, а разница между ее стоимостью в магазине и закупочной ценой значительна. В основном она выше на 65-75%, иногда и все 100%. По франшизе «Территория» франчайзи получает скидку до 33% на весь ассортимент издательства, что позволяет устанавливать наценку до 110%.
Безусловно, вести любой бизнес сложно. Для этого нужен и определенный склад ума, и свободные инвестиции, и предпринимательские навыки, и многое-многое другое. И книжный магазин не исключение.
Прежде чем стать книготорговцем, нужно подготовить необходимую документацию, найти подходящее помещение с высокой проходимостью, заключить договор аренды, провести ремонт, закупить оборудование и первую партию товара, обучить персонал – и это только подготовительные этапы. После официального открытия необходимо анализировать спрос, активно работать с покупателями, вести социальные сети, изучить свой товар, чтобы быть в курсе книжных трендов и популярных авторов.
Существенно облегчить себе жизнь можно с помощью франшизы «Территория», которая зарекомендовала себя. После заключения договора франчайзи получает успешный бренд и исчерпывающую поддержку в запуске книжного магазина: от стартового плана до праздничного открытия.
Дорогу осилит идущий. Любой бизнес – это риск, именно поэтому успешных предпринимателей не так много. Определенно секрет успеха в упорном труде, в уверенности в своих силах, в огромной любви к литературе. Быть книготорговцем не то же самое, что торговать обувью или одеждой. Это социальная миссия. Книжный магазин – это творческое, интеллектуальное пространство, это клуб единомышленников, благородная цель, которая достижима при квалифицированной помощи и большом желании.
Подробнее с франшизой «Территория» от издательского холдинга «Эксмо-АСТ» можно ознакомиться на странице проекта.