Как привлечь лиды с помощью эмоций
7 дней — 2 reels — 20 тыс рублей
или история о том, как эмоциональный маркетинг помогает брендам продвигаться, укреплять лояльность и продавать
больше о SMM ищи в нашем уютном комьюнити https://t.me/+1QNjERNwgNwyN2Vi
Эмоции человеческих тел сильнее любой логики (с) Стефани Майер
Недавно мы публиковали подборку фотокарточек. Задержите на них взгляд. Это важно. Какие ощущения возникают внутри?
Эмоции — то, что объединяет всех нас! Проекты, коммерческие и личные аккаунты, лайфстайл блогеры, эксперты и специалисты.
И наша главная задача — вызвать у зрителей эмоции! В этом нам помогает эмоциональный маркетинг.
Эмоциональный маркетинг
— это продвижение товаров или услуг, с помощью контента, вызывающего эмоции. Воздействие на зрителя осуществляется через различные каналы восприятия.
Возьмём еще одну подборку — сейчас она "визуальная".
Давайте добавим к ней аудиальный канал и смысл.
https://www.instagram.com/reel/CcsisxuFQ2L/?igshid=NjY2NjE5MzQ=
Мы видим солнечные засвеченные кадры, пар от чая, текстуру персика, буквально ощущаем его шершавость, чередование планов и ракурсов, включая близкий план съёмки создаёт эффект присутствия.
Сейчас это не просто коллаж, мы смотрим глазами героя, который раскрывает для нас некий сюжет, погружает в ощущения✨
Используя подобные приемы, мы можем рассказывать о продукте) Например, сюда можно было бы добавить товары: крем от солнца или панаму, кроссовки или велосипед) все то, что часто появляется в жизни человека (клиента) летом! И таким образом еще больше влюбить в личность или же коммерческий бренд 😍
Кстати, о приёмах и инструментах эмоционального маркетинга мы подробнее будем рассказывать на помогающих вебинарах для SMM
Разберём подробнее как использование эмоционального маркетинга влияет на бренд и продажи
Перед вами 3 разных истории (из экспертных блогов и коммерческого аккаунта) 👇🏻
1. Эмоциональный reels. Алина Ломовцева.
https://www.instagram.com/reel/CQtp86TowfG/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Почему этот рилс залетел? Разбираем на компоненты:
- для включения этой эмоции подключаем аудиальный канал: я использовала новый для инста звук. Это кавер на популярную песню и для меня он ассоциируется с выпускным из школы (мы там пели ее в виде переделки)
- подключаем визуальный канал: обработка в стиле ретро
- подключаем кинестетический канал: зернистость придает это ощущение шершавости, реальности
2. Сюжет
Чтобы его рассказать без слов подключаем визуальный канал и наполняем смысловым образом
В этом рилс есть начало и конец. Я как бы еду в поезде, закрываю глаза и переживаю заново все, что со мной случилось во время поездки в любимый город, в который я мечтаю переехать уже больше 3 лет.
3. Эмоция принадлежности (картинка в архетипе славного малого и опекуна)
Если разобраться, то 676 видео, созданные под мой звук — это видео про семью, дружбу и все что с ними связано. Именно среди этой аудитории залетел мой рилс.
Вывод. Почему таки рилс залетел?
— Комплексно воздействовал на все каналы восприятия.
— Потому что это оказалась не моя целевая аудитория. И рилс не призывал совершить целевое действие.
Чем отличается стратегия от простого бездумного постинга?
Вы понимаете, что и зачем делаете. Если хотите получить охват и узнаваемость — проводите кампейны воздействующие комплексно на органы чувств и эмоции.
Хотите получить лиды — смотрите разбор следующего рилс Лены, который принёс ей доход в 21 тыс сразу после публикации.
Экспертный рилс. Лена Могилат. Продажи.
https://www.instagram.com/reel/CcQhOIBlkKU/?igshid=NjY2NjE5MzQ=
https://www.instagram.com/reel/CcVz2VpFqXG/?igshid=NjY2NjE5MzQ=
Один из форматов reels — визуальный подкаст. Такое редко встретишь, поэтому он цепляет внимание.
Оба направлены на то, чтобы показать экспертность.
- подключаем визуальный канал используя тёплые натуральные цвета. Улыбка вызывает ощущение радости, а растения вокруг отсылают бессознательное к природе, а природа вызывает ассоциации с умиротворением, спокойствием, отдыхом
- подключаем аудиальный канал, используя качественный звук, лёгкая атмосферная музыка на фоне дополняет картину спокойствия и естественности
- подключаем кинестетический канал, добавляя при обработке зернистость
Таким образом, reels включил в себя экспертный контент, вызвал доверие и отсюда желание обратиться за помощью к эксперту.
Важнее не миллион просмотров, а достижение поставленной целис помощью определённого вида контента
После публикации к Лене пришло 6 лидов (заявки от клиентов), двое из них людей купили услугу. Итого: 21 тыс. руб заработано за неделю!
Упаковка блога также важна, чтобы после просмотра контента и перехода в профиль не возникало вопросов и диссонанса: коммерческие аккаунты точно так же нуждаются в качественной упаковке, чётком позиционировании и эмоциональном маркетинге.
Рассмотрим теперь оба таких примера на коммерческом профиле фитнес клуба👇🏻
(1700) Рилс не залетел, но принёс после публикации 4 заявки
https://www.instagram.com/reel/CcnGeOjDLck/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
(13800) https://www.instagram.com/reel/Cb9_agTDCwy/?igshid=YmMyMTA2M2Y= этот залетел, он направлен на эмоции и формирование лояльности аудитории🌝
(18600) https://www.instagram.com/reel/CZ1jHKLjmZS/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
а здесь эмоции + польза: показываем свою экспертность
Чем больше эмоций и ощущений вызывает созданный вами контент, тем больше зритель влюбляется и привязывается — это и есть лояльность. Добавьте ко всему смыслы и целевое действие и вы получите чудо чудесное 😁
На этом всё. Пишите в комментариях как вам статья! И до встречи на вебинарах ❤️
Присоединяйтесь к вебинарам по этой ссылке http://alleeen.lo.tilda.ws/webforsmm
Мы ждём всех, кто хочет глубже разобраться в SMM и получить качественную базу знаний 🫂✨