КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ И ВЫЙТИ НА МИНИМАЛЬНЫЙ ДОХОД ОТ 500.000₽?

Приветствую, Артём, данный файл будет о том, как увеличить выручку до 500.000₽ за месяц совместной работы с установки свайно-винтового фундамента в Москве и Московской области.

Выделите 15-20 минут на изучение данного предложения, чтобы понять как выстроить системный поток клиентов на и создать механизм, который будет продавать Вашу услугу с конверсией в 8-12%.

После телефонного звонка и диалога в мессенджере выяснили, что перед нами стоят задачи:

1. Создать сайт с индивидуальным дизайном, который будет выделяться на рынке Москвы и МО с помощью сильного и актуального предложения для потенциальных клиентов.

2. Запустить контекстную рекламу на сайт с целью получать тёплые заявки до 500₽.

Мой комментарий по поводу ситуации с рекламой вашего услуги:

Артём, текущие задачи можно разбить на 3 части:

- Усиление бренда на рынке и получение тёплого трафика с помощью выхода на лидирующие позиции. Этот фактор прямым образом может повлиять на дополнительный доход благодаря сарафанному радио и рекомендациям.

- Проработка текущих обращений, чтобы они не сливались и дожимались до покупки. Если в месяц поступает 100 заявок и до покупки доходят 10 человек, то мы будем увеличивать конверсию до 60% благодаря скриптам и переговорным механикам, что позволит при таких условиях не терять минимум от 45.000₽ дополнительной выручки ежемесячно, при условии, что цена монтажа одной сваи - 750₽.

В разрезе 6-8 месяцев есть риск потерять более 270.000₽.

- Масштабирование и повышение потока клиентов на готовую систему, состоящую из пунктов 1 и 2 и увеличение выручки до 700.000₽ в течение
3-5 месяцев совместной работы.

В целом, это адекватный и достижимый план, который сможет вывести Ваш бренд в ТОП 10 рынка Москвы и МО с помощью понятных и чётких действий.

КАК СЕЙЧАС РАБОТАЮТ СПЕЦИАЛИСТЫ В ВАШЕЙ СФЕРЕ И КАК ИХ ОПЕРЕЖАТЬ, ПОЛУЧАЯ ОТ 150 ТЁПЛЫХ ЗАЯВОК В МЕСЯЦ.

Артём, исходя из нашего диалога я делаю вывод, что Вы уже давно в рынке и имеете представление о том, чем руководствуются люди, прежде чем заказать услугу по монтажу фундамента.

В первую очередь для клиентов важен показатель соотношения цены и качества фундамента. Работу начинают с тем, кто лучше продаст свою услугу и доставит меньше головной боли.

Я проанализировал несколько сайтов компаний, которые занимаются установкой свайно-винтового фундамента.

Два разных сайта, но их схожая проблема в том, что нет призыва к действию и цепляющего оффера (предложения) для потенциальных клиентов в виде скидки, бонуса и быстрой реакции на заявку (сроков выполнения работ).

Строители - занятые люди и понятие сервиса у них далеко не на первом месте. Поэтому, общаясь с потенциальными клиентами, они не заморачиваются над диалогом и не стараются продать свою услугу.

Поэтому мы предлагаем создать сайт, который будет продавать за Вас и клиент, читая информацию на сайте, будет прогреваться и настраиваться на то, чтобы купить услугу именно у Вас.

По телефону Вы сказали, что структура сайта должна быть такой же, как и у Вашего коллеги. Мы учтём этот факт в работе, но внесём свои доработки и сделаем упор на блоках по продажам, чтобы увеличить конверсию минимум до 8-12%.

В сфере строительства клиенты идут с чётким запросом и пониманием и 85% клиентов - мужчины.

А для мужчины что самое главное?

• Цена.
• Качество.
• Срок выполнения работ.
• И как можно меньше проблем и затрат по времени.

Проработка этих возражений позволит увеличить продажи и достичь первостепенной цели по ежемесячной выручке в 500.000₽.

КАК Я ПРЕДЛАГАЮ НАЧАТЬ РАБОТУ И ВЫЙТИ НА ЕЖЕМЕСЯЧНУЮ ВЫРУЧКУ В 500.000₽?

1. Сейчас в рынке все привыкли создавать сайт, описывающий процесс работ, но не конечный результат и никто заморачивается над дальнейшей конверсией в продажу и масштабированием с целью увеличения ежемесячного дохода. Поэтому предлагаю создать сайт с индивидуальным дизайном, в основе которого будут сильные офферы и Ваша экспертность в данной нише.

Пример сайта, на который будем ориентироваться:

2. Создание рекламной кампании в Яндекс.директ, потенциал которой раскрывается после большого количества тестов различных связок и ключевых слов.

По Москве и МО ежемесячно более 10.000 запросов по установке фундамент на винтовых сваях «под ключ».

В случае, если 150-300 человек по запросу будут попадать на ваш сайт, будет возможность получать 15-30 заказов ежемесячно.

Допустим, что средний чек - 20.000₽, таким образом:

15-30 заказов = от 300.000₽ до 600.000₽, себестоимость 30.000₽ (рекламный бюджет)

ВАЖНО: Первую неделю цена заявки может быть кратно выше и это нормально, так как рекламная кампания проходит обучение. Спустя время цена заявки упадёт и стабилизируется. Но стоит учитывать фактор того, что на рынок могут зайти "большие игроки", готовые вкладывать в рекламу миллионы, в связи с этим цена за заявку будет постоянно меняться в ту или иную сторону.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА.

Тариф №1.

Cтоимость: 80.000₽ (предоплата - 40.000₽)

Детализация:

• Комплексный анализ 3-х конкурентов для выяснения их рабочих связок, ошибок и сходства с Вашей целевой аудиторией.
• Создание веб-сайта с индивидуальным дизайном, в котором будет конвертирующий оффер и блоки по продажам.
• Контекстная реклама в Яндекс.Директ с постоянной оптимизацией для получения тёплых заявок до 500₽.
• Создание многоступенчатой воронки продаж, по которой проходит клиент от просмотра рекламы и до совершения покупки.
• Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества ежедневных заявок.
• Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости заявки.

Тариф №1.

Cтоимость: 70.000₽ (полная предоплата)

Детализация:

Всё абсолютно идентично, как в тарифе №1. Меняются только условия по оплате.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!