КАК ПОЛУЧАТЬ ДО 10 ЗАЯВОК В ДЕНЬ НА СВОИ УСЛУГИ БЕЗ ВЕДЕНИЯ КАНАЛА?

Как мы обычно привыкли работать:

Бесплатные методы продвижения, комментинг и прочие безумно трудозатратные штуки
Прогревы в блоге
Бесконечные сторителлинги, мысли о том, что снять завтра
Много, очень много единиц контента ежедневно
Редкие эксперты пользовались таргетом. И многие очень прилично сливали бюджет

Это все типичная картина жизни эксперта до марта 2022г

У меня всегда все было несколько иначе:

Двое детей дома, без садика
Работа с клиентами
И совсем нет времени на бесплатные методы продвижения и кучу ежедневных сторис. А два таргетолога слили мне бюджет

Мне пришлось искать другой способ. На холодную аудиторию я начала продавать еще в августе 2021г. Свой первый запуск группового наставничества на 578к я сделала в сентября прошлого года вообще без вложений в трафик и без продюсера (охваты 180, блог 1800 подписчиков). Да, тогда еще все это было в новинку. И можно было сделать такие результаты, используя лишь ручные способы

Следующий запуск я сделала уже на 800к, по-прежнему не вкладываясь в трафик и не развивая свой блог.

По плану был третий запуск. Но случился март 2022г. Эксперты потеряли свои блоги и аудиторию, вокруг паника. Про покупку обучений нет и речи.

Мне пришлось в срочном порядке искать и тестировать новые способы продажи на холодную аудиторию. Было сделано много ошибок, спущено немало бюджета на тесты. Но в результате я сделала запуск на 600к. Да, меньше, чем раньше. Но кому в то время было легко? Многие просели в доходе на несколько месяцев. А я продолжала оставаться на плаву благодаря системе продаж на холодную аудиторию

Я постоянно тестирую новые гипотезы. Выбираю из них самые рабочие и выдаю своим ученикам. СЕЙЧАС ПРОДАЖИ НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ САМЫЙ МОЩНЫЙ И РАБОЧИЙ ТРЕНД. И если ты их не используешь, то теряешь львиную долю своего дохода

Важность продаж на холодную аудиторию, надеюсь, ты уяснил. Теперь давай обсудим

КАК ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ НА УСЛУГИ БЕЗ ВЕДЕНИЯ БЛОГА, КАНАЛА И ВООБЩЕ СОЦСЕТЕЙ?

Начинаем, как всегда с базы

Фундамент продаж

Определяем, кому ты продаешь. Кто тот самый идеальный клиент, чьи боли ты знаешь как свои пять пальцев. Кто тот самый, кому ты не только можешь, но и хочешь помочь (мы не работаем с теми, с кем неинтересно). И, самое важное, он готов тебе заплатить столько, сколько ты скажешь
Определяем кто ты. Чем ты и твои методы отличаются от конкурентов. Всеми любимое позиционирование. Одна фраза, которая дает клиенту понять, что ему нужно именно к тебе. Например: "Евгения Лебедева, наставник по холодным продажам для экспертов. Помогаю создавать свои индивидуальные и групповые программы и продавать их дорого даже без блога и таргета"
Продумываем продукт для продажи и продуктовую линейку. Понятно же, что нет смысла продавать разовые консультации?
Отрабатываем свои продажи (индивидуальные один на один, массовые на мероприятиях, продажи в переписке на низкочековые продукты)
И, вот только тут мы подходим к самому интересному. Трафик. Как сделать так, чтобы заявки на услуги приходили регулярно. Помним мою историю - заявки без блога и прогревов

Трафик

Как наладить регулярный поток заявок на свои услуги? Даже если нет блога, нет вложений на таргет?

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК

Что необходимо для получения регулярных заявок с холодной аудитории:

Продумать СПОСОБ ПРОДАЖИ. Как ты будешь продавать холодному клиенту? Что это может быть: бесплатные консультации, мастер-классы, мастермаинды, женские круги, встречи и тд
Продумать КУДА ПРИГЛАШАТЬ аудиторию. Все зависит от выбранного способа продажи. Если это индивидуальная продажа, то достаточно общения в аккаунте. Если массовое мероприятие, то тут уже используем бот или чат в зависимости от наших целей
Продумать, КАК УТЕПЛИТЬ ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ перед продажей. Для каждого способа продажи можно использовать свои варианты
Написать ОФФЕР для рассылки. Короткий текст, который будет рассылаться целевой аудитории с целью рассказать о вас и пригласить для дальнейшего контакта на выбранное вами мероприятие. Тут все не так просто, разберем дальше. Пока просто зафиксируй
Определить КУДА ОТПРАВЛЯТЬ ОФФЕР. Это вытекает из анализа ЦА. Ты должен понимать, где находится твоя ца, как ее найти

Сейчас для каждой соцсети есть инструменты, которые позволяют "доставать" аудиторию из различных блогов и делать по ним рассылки. Программа, которая вытаскивает контакты пользователей из подписчиков блога называется парсер.

Пример: есть блог твоего конкурента Васи. Его подписчики - твоя ЦА. Берешь парсер, даешь ему аккаунт Васи. Парсер достает тебе данные подписчиков. И далее по ним можно делать рассылку

Сейчас расскажу тебе варианты, где брать ЦА для рассылки, чтобы ты понимал широту возможностей. И тут мы возвращаемся к шагу 1 фундамента продаж. Пониманию своей ЦА:

Блоги в Инст
Чаты в ТГ
Пользователи ВК. Тут, можно не только брать подписчиков нужного блога, но и искать аудиторию по разным критериям. Например, найти пользователей, у которых в описании используется слово "нутрициолог"

И далее в зависимости от соцсети, в которой ты нашел людей, можно делать им персональные рассылки, используя различные программы. У меня в арсенале их 4) Каждая работает в своей соцсети

6. Определить СПОСОБ РАССЫЛКИ ОФФЕРА.

Какие есть варианты:

самостоятельно, настроив нужную программу
с помощью специальных рассыльщиков (цены, на рассылку в Телеграм начинаются в среднем от 3.000р за 1тыс сообщений)

7. ЗАПУСТИТЬ рассылку. Получить заявки. Сделать продажи. Проанализировать результаты

8. Исправить недочеты. И начать с пункта 1

Да-да, холодные продажи это не просто "написать оффер", это целая стратегия, которую мы выстраиваем с учениками. Тестируем разные гипотезы и выбираем самую рабочую

Какие результаты можно получить? Результаты моих учеников. 10 заявок с минимальными вложениями. Да, эта статья из реального опыта, а не пустая маркетинговая уловка

Кстати, про "написать оффер". Помнишь, мы эту тему еще не разобрали

Как составить оффер

Семь столпов, на которых строится продающий оффер:

Форматирование. Да, не удивляйся. Вокруг нас очень много инфошума. Мы ежедневно читаем десятки разных текстов. А мозг напрягаться не любит. Не поможешь ему прочесть твой текст, никто и не будет пытаться
Орфография и пунктуация. И тут снова не удивляйся. Половина офферов содержат ошибки.
Длина. Слишком длинный текст никто не читает. Однажды, я получила рассылку, где мне скинули целиком описание курса за 20к и предлагали его купить....Почему я поставила эти три пункта первыми? Потому что если они не соблюдены, ваши офферы не дочитают даже до середины
Позиционирование. Кто ты, чем можешь помочь клиенту и каким способом. Возвращаемся к шагу 2 фундамента продаж. Простейшая формула позиционирования "Помогу (желаемая ЦА) получить (желаемый результат для вашей ЦА) с помощью (каких инструментов)
Боли или желания клиента. Снова возврат на шаг 1 фундамента продаж
Призыв к действию. Четкое конкретное действие, которое нужно выполнить человеку, чтобы попасть ктебе
Триггер. Фраза, которая вынудит человека написать тебе прямо сейчас. А не завтра, когда он потеряет этот текст

Давай на примере:

Ты астролог и ищешь женщин, которые хотят найти свое предназначение. Пройдем по этапам

Способ продажи - бесплатные консультации
Куда приглашать? Сложностей не хочется, поэтому просто будем всех звать в личку
Для утепления готовим видео-визитку
Составляем оффер
Куда отправлять? Нужны чаты с ЦА. Как их найти:

Пролистать твой ТГ и найти подходящие чаты
В яндекс-браузере вводите строку “site t.me: астрология чат”. Вместо астрология вставляй любые другие подходящие слова
@SearcheeBot - бот в ТГ. Позволяет найти чаты, каналы и даже закрытые чаты по ключевому запросу

6. Отправить оффер рассыльщику для рассылки

7. Получить заявки и продать

Всего, что я написала выше достаточно, чтобы получать до 10 заявок в день. Скрин ты видел. Но можно еще лучше

Забыла представиться

Евгения Лебедева - наставник для экспертов по продажам на холодную аудиторию

Помогаю экспертам создать свои продукты и выстроить систему стабильных продаж даже без блога и таргета

В цифрах:
🔺 5.5🍋 за 7 мес заработали ученики на моем наставничестве
🔺 Более 20 кейсов с экспертами 100к+
🔺 660к максимальный кейс клиента (продажи на теплую и холодную аудиторию)
🔺 4580 евро - максимальный кейс клиента по продажам на холодную аудиторию без блога. Вложения в трафик до 200 евро
🔺 Сделала 4 запуска группового наставничества. Один из них в кризис в марте 22г. Первый запуск сделала в Инст на охватах 180 на 578к без вложений, продюсера и команды. Половина продаж - на холодную аудиторию
🔺 Мой последний запуск на 1.2🍋 с вложениями в трафик 10к. 70% мест продано на холодную аудиторию
🔺 Собираю более 200+ регистраций на свои продающие мероприятия с холодной аудитории вложив 3к в трафик

Кейсы тут (https://teletype.in/@elebedeva/Keisi). скоро выложу новые

Как получать еще больше заявок?

Используй многоканальный трафик. Комбинируй разные способы трафика, чтобы собирать еще больше заявок. Я для себя сформулировала 16 способов. Для сбора аудитории на свои мероприятия использую не меньше 5 вариантов одновременно
Переходи от разовых продаж к продаже на мероприятиях. Больше заявок, больше продаж. Именно с помощью мероприятий я кратно увеличила свой доход. С одного мероприятия закрыла 6 продаж на высокий чек суммарно на 400к, вложив в многоканальный трафик 10к
Используй воронки продаж

Более подробно все это мы обсудим БЕСПЛАТНОМ МАСТЕР-КЛАССЕ. Переходи и регистрируйся на Мастер-класс "СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ"

https://mnlp.cc/mini?domain=evalebedeva&id=17