Продуктовая линейка

Что такое продуктовая линейка?

Это линейная последовательность связанных между собой продуктов. Строится вокруг основного продукта. Каждый элемент линейки является отдельным продуктом

• Увеличить жизненный цикл клиента
• Перевести клиента из состояния “я тебя не знаю” в лояльного и постоянного покупателя
• Упростить продажи дорогих продуктов
• Реализовать пассивный доход
• Ускорить прогрев новых подписчиков

Из чего состоит продуктовая линейка

• Лид-магнит
• Трипваер
• Основной продукт (флагман)

Важно! У каждого продукта своя цель!

• Лид-магнит - бесплатный продукт, который даст пользу и расскажет о вас. Это вход клиента в вашу воронку и самый сложный продукт. Задача: генерировать как можно больше потенциальных клиентов для основного продукта
• Трипваер - дешевый платный продукт. Цель - установление первых финансовых отношений. Аналог - пробник в товарном бизнесе. Он закрывает одну маленькую потребность клиентов. Вскрывает другие боли и подогревает клиента к покупке основного продукта. Задача: показать экспертность и вызвать доверие у клиента, чтобы он купил дорогой продукт
• Основной продукт - это цель всей воронки продаж, к его покупке подводит лид-магнит и трипваер. В качестве основного продукта выбирают тот, который приносит основной доход

• Аудитория меньше выжигается продажами
• Минимизация бесплатных консультаций
• Более легкие продажи. Клиент уже познакомился с вами за небольшой чек и далее сам готов идти в дорогой продукт без уговоров. Быстрый прогрев от 1 дня без участия эксперта
• Увеличивается прибыль на том же объеме аудитории
• Пассивный доход "на автомате"
• Меньше времени и денег на привлечение клиентов, тк каждый клиент покупает минимум дважды

• Делать просто полезный лид-магнит, который не приводит к получению заявок. Не внедрять продающие смыслы
• Неправильно выстраивать связку лид-магнит-трипваер-флагман
• Неправильно выбрать тему трипваера
• Не использовать продающие смыслы в трипваере

Простая продуктовая линейка - это первый и логичный шаг для большинства экспертов. Но есть более интересный вариант - товарная линейка. О нем в следующей статье