Как эксперту ежемесячно и системно зарабатывать  500к-1млн+? Разбор кейса 3млн за 3 месяца

Ты можешь обладать глубокой экспертизой в своей области, владеть множеством инструментов маркетинга и продаж, но так и не зарабатывать желанные 500к+

На самом деле для выхода на доход нужны не просто инструменты (воронки, прогревы, чат-боты и тд), а СИСТЕМА инструментов, которая применяется в правильной последовательности и по итогу дает стабильный и предсказуемый доход. Инструменты это лишь кусочки пазла. И если ты будешь скреплять их неверно, правильной картинки не получится

Если у тебя нарушен хотя бы один элемент системы, то получается так:

• Все делаю, инструментов полно, а результата нет
• Доход плавает
• Хаотичные продажи 1-2 в месяц, не понимаю как увеличить поток клиентов и продавать стабильно
• Все делаю сам, не хватает рук на все процессы
• Продолжаю искать новую воронку\волшебную таблетку\инструмент\короткий путь, чтобы наконец-то вырасти в доходе
• Потратил много энергии на запуск продукта, а по итогу выгорел и устал
• Не могу наладить стабильный поток заявок
• Хочу работать с другими клиентами, но боишься потерять доход или думаешь, что ты для них еще недостаточно....

Наверняка, ты уже много раз слышал про систему и думаешь "ну что я узнаю тут нового". Проблема в том, что для многих "система - это четкая последовательность инструментов, от которой нельзя отклоняться". На рынке часто учат лишь одному набору, например: автоворонки, или прогревы в блоге, или воронки в рилс. В итоге каждый эксперт "натягивает" на себя один и тот же шаблонный сценарий\инструмент, который по итогу ему неудобен. И в итоге не получает результат

Но каждый эксперт уникален и каждому подходят свои методы. Кто-то любит снимать сторис, рилс и сможет настроить продажи через них. Кто-то ненавидит сторис, но любит эфиры и тогда мы настроим воронку через эфиры. А кто-то не может пилить контент и не делать эфиры. Тогда мы попробуем разборы

Задача быть гибким: базово понимать общий алгоритм системы и внутрь нее встроить те инструменты и воронки, которые подходят именно тебе. Этим мы и занимаемся в наставничестве - выстраиваем систему подбираем стратегию, которая будет тебе комфортна.

Ольга , пришла ко мне после долгого перерыва в работе в связи с рождением малыша с доходом около 20к, а недавно поделилась, что работает по моей системе и купила машину (у других наставников не обучалась)

Почему у тебя до сих пор нет стабильности? Скорее всего потому, что:

• У тебя куча инструментов, но ты не можешь построить из них СИСТЕМУ
• Нет понимания какие же инструменты использовать
• На рынке так много всего и ты не знаешь, какая "дорожка" для тебя будет самой короткой. А времени и денег пробовать все - нет
• У тебя куча идей и ты распыляешься на все сразу, тк хочется попробовать все

Чтобы перестать тратить время впустую и наконец построить рабочий бизнес на своей экспертности, который будет приносить стабильный и прогнозируемый доход, читай эту статью до конца. Ты можешь отложить этот вопрос и вернуться к нему через месяц-два-три. А лучше дочитать до конца и выйти на доход 500-700к-1млн+, который поможет улучшить комфорт жизни: сгонять в пару путешествий, обновить гардероб со стилистом, сделать дизайнерский ремонт в своем кабинете, купить машину (как это делают мои ученики).

В этой статье ты узнаешь:

• Основа системы стабильного дохода
• Треугольник продаж. Что это и зачем нужен
• Пошаговый план выхода на доход 500к+ на примере реального кейса
• Трафик. Как быстро собрать много аудитории
• Продажи. Самая быстрая и эффективная модель
• Ошибка, которую допускают 90% экспертов и лишают себя 40% прибыли

Внедряй эту систему в свои продажи и кайфуй от выхода на новый уровень. Я на этой системе заработала уже более 10 млн. И ты сможешь также, если возьмешь мою систему

И в этой статье я пошагово с примерами объясню, как прийти к своим системным продажам. По этой схеме я сделала запуск на 2.6млн в своем ТГ-канале с 3 тысячами подписчиков, вложив менее 100к

Многие эксперты мечтают о простых продажах и запусках. Вокруг все транслируют легкость и успешный успех. А в реальности за кулисами каждый эксперт рассказывает совершенно другую реальность и плотную работу

Так что убираем иллюзии и готовимся работать!

Вся система строится на основе трех компонентов - "ТРЕУГОЛЬНИК ПРОДАЖ" (кстати, треугольник это самая устойчивая фигура). Остальные элементы могут меняться в зависимости от выбранной стратегии, но эти три компонента должны быть всегда! И внедрив этот треугольник к себе ты получишь устойчивый доход

90% экспертов, которые хотят выйти на желаемый доход, игнорируют хотя бы 1 элемент треугольника, а иногда и больше

Наверное, ты хочешь спросить, а где продукт? Конечно, сначала ты делаешь анализ ЦА, на его основе создаешь продукт и далее уже используешь треугольник продаж. Главное, понимать СУТЬ СИСТЕМЫ. Тогда ты сможешь продавать любые продукты и за любой чек. Как это делаю я

Фарида, энергопрактик. Из активов ТГ-канал на 300 подписчиков, который практически не ведется в связи с загруженностью эксперта и откровенным нежеланием вести соцсети)

Фарида пришла ко мне с готовым продуктом - Женский Клуб, который существовал 1 месяц и включал около 40 участников. Цель - увеличить продажи и довести число участников до 90. Каждый месяц в Клубе новая тема, поэтому продажи открываются ежемесячно.

Проводить бесплатные диагностики Фарида не хотела, поэтому мы не стали запускать наставничество и сосредоточились на продаже недорогого продукта.

Проработали тарифную сетку и ввели 3 тарифа для увеличения общей кассы.

Часто этот этап пропускают или делают формально, но это база, с которой начинаются любые продажи.

Мы стартовали работу с анализа. Из запросов аудитории  выбрали тему клуба для нового месяца, и основательно к ней подготовились. Выписали все боли, желания, возражения на эту тему. Собрали все кейсы и истории, которые могут пригодится для продаж. А также продумали по 3 варианта закрытия каждого возражения.

Сроки запуска были ограничены датой ежемесячного старта клуба, и у нас оставалось всего 2 недели. На это время мы прописали план запуска по датам – привлечение новой аудитории, прогрев и продажа. Если у вас так же ограничены сроки – выбирайте самую быструю модель продаж  - гибридный запуск через бесплатник. Его задача соединить теплую и холодную аудиторию и продать.

На момент начала работы у Фариды был канал на 300 подписчиков. И Фарида, как большинство экспертов мягких ниш не сильно любит "пилить контент". На запуск у нас было 2 недели. Поэтому приняли решение сделать запуск через инвайтинг.

Если совсем коротко, то оплатили подрядчику 8.000р, отобрали чаты, в которых может быть нужна ЦА и добавили 2.000 холодной аудитории в чат

Каждый эксперт понимает, что после первого знакомства с потенциальным клиентом и до момент продажи должно быть "что-то еще". И это прогрев. Тут можно использовать разные инструменты: посты, воронки, лид-магниты в виде статей и видео, эфиры.

Для быстрого прогрева эфиры - самый лучший вариант, особенно в мягкой нише

После добавления аудитории в чат инвайта у нас оставалась неделя до открытия продаж.

Фарида действовала по схеме:

• Прогревающие посты к теме и к себе
• Прогрев к эфиру
• Эфир по продающей структуре
• Прогрев к бесплатнику

Сами продажи были сделаны через бесплатник. Аудиторию на него собирали анонсом в основном канале Фариды, а также прогревом в чате инвайта.

Структура бесплатника выбирается исходя из ниши эксперта и темы мероприятия. В случае, когда у нас мягкая ниша –  популярный формат   «инструкций» не подойдет.  Поэтому я решила сконструировать вебинар по структуре «попкорн» на основе личности Фариды.

Мы сформировали контент, соединив историю Фариды, кейсы, закрытие возражений и список практик из месячной программы клуба.

Грамотно подготовленный вебинар  = хорошие продажи!

Вот кусочек нашего сценария на вебинар

БОльшая часть продаж была сделана на бесплатнике.

90% экспертов, продающих через бесплатники заканчивают продажи через 1-2 дня после эфира. Но это неверно. Всегда важно оставлять хотя бы неделю между открытием продаж и стартом продукта. Это твоя соломка\запасной план, если на этапе продаж что-то пошло не так.

БОльшая часть кассы часто делается в окно продаж (после бесплатника). И правильная его организация сильно увеличит вашу выручку

У нас оставалось 2 дня, причем выходных. Мы подключили работу с триггерами, добавили переписку. Тк в этот момент Фарида осталась без помощницы, то все действия выполняла сама, поэтому тех же переписок получилось очень мало

Быстро организовали еще один спонтанный эфир по моей структуре продающих эфиров

В этих аудио я наговаривала план эфира и порядок реализации (обратите внимание на время в моих сообщениях. в период запуска приходится быть на связи всегда).

Действия дали результат

В последний день продаж добавили триггеров и кейсов и с помощью этого еще добрали продаж. Через месяц выбрали новую тему и снова сделали аналогичный запуск Клуба

759.300р за первый месяц работы

888.400р за второй месяц запуска Клуба. Также экспресс-запуск за 2 недели

Затраты: в первый месяц 8.000р на инвайтинг. Второй месяц: 14.000р на инвайтинг, рассылки и рекламу. Третий месяц - продавали на ту же аудиторию, что и предыдущие месяцы. Запуск только через контент, без эфиров и вебинаров, тк эксперт находился на ретрите без интернета

На примере кейса я разобрала частный случай системы. Но что нужно сделать каждому эксперту, чтобы построить систему для себя?

ЭТАП 1. Анализ аудитории

Ну ты же понимаешь, что без него все равно никуда) Если твой продукт не продается, значит либо он создан без понимания потребностей аудитории, либо ты просто не умеешь продавать

ЭТАП 2. Упаковка

Минимально это позиционирование. В идеальном случае сюда добавляются упакованные соцсети, заходя в которые, подписчик сразу прогревается к тебе

ЭТАП 3. Продуктовая воронка и путь клиента

Тут можно разделить все на этапы развития эксперта

Этап 1. Минимально на первых этапах развития достаточно консультации и дорогого продукта. Тут еще рано думать об автоворонках, автоматизации и чат-ботах. Главное выстроить путь клиента: каким образом он должен захотеть купить ваш продукт (через чтение контента, прослушивание эфиров и подкастов, статью в закрепе и тд)

Этап 2. Когда научился продавать дорогой продукт и хочется упростить себе жизнь, переходим к созданию продуктовой воронке. Обычно это стандартный набор: лид-магнит, после которого клиент покупает недорогой продукт трипваер и потом остальные продукты. Воронку можно расширять таким образом, чтобы один клиент покупал несколько раз

Этап 3. Только тогда, когда твой трипваер хорошо продается, можно переходить к автоматизации. Да да, именно тут появляются воронки. А не в самом начале, как у многих экспертов, которые еще на стабильные 150к не вышли, но зато потратили от месяца на создание воронки, которая не приносит деньги.

ЭТАП 4. Привлечение аудитории

Специально не называю этот шаг продвижением. Для меня продвижение в широком смысле- это набор подписчиков в блог. А эксперт все же не блогер, а предприниматель. Поэтому наша задача привлекать аудиторию на наши продукты. И тут масса бесплатных, недорогих и платных вариантов.

Именно этот шаг пропускается многими экспертами. Зарабатывать 300к-500к-1млн хотят все, а вот вложить хотя бы от 10к в привлечение клиентов готовы единицы. Нелогично, правда?

ЭТАП 5. Прогрев

Да, я про наставник по продажам на холодную аудиторию. Но кто сказал, что ее не нужно греть? Просто я за экономию времени. Зачем три месяца прогревать теплую аудиторию, если можно привлечь новый трафик и сделать продажи за пару недель?

ЭТАП 6. Продажи

Если ты круто привлекаешь и прогреваешь, но забываешь продать, твои клиенты покупают у других. Часто нам кажется, что мы продаем. Но на самом деле оказывается:

• На эфире дали кучу пользы, а про продукт рассказали скомкано за 3 минуты
• На бесплатные продукты люди заходят хорошо, а в платные не переходят, потому что продающие смыслы ты внедрить забыл
• Проводишь пачками бесплатные разборы, но с них не покупают. И тут масса причин, которые разберем на воркшопе

Список можно продолжать бесконечно.

ЭТАП 7. Делегирование

Многорукий многоног или "я все сам" это путь, который не приведет тебя к большим деньгам. Нужно учиться делегировать и не бояться вкладывать деньги в развитие своей команды

ЭТАП 8. Мышление

"Если ты такой умный, то почему такой бедный" (с). Почему богатыми и успешными становятся не все? 3 года назад я проходила свои первые обучения. И теперь мои соученики оттуда приходят учиться ко мне. Потому что за это время я сильно выросла, а они так и стоят на месте

Как бы ты не хотел, но одними действиями результата не добиться. Придется разгрести свои установки, изменить отношение к деньгам и продажам, а еще поработать со страхами, мотивацией и саботажем

Именно поэтому в каждой дорогой программе по продажам есть работа с коучем. И чем дороже программа, тем больше часов работы с мышлением

ЭТАП 9. Бизнес

Финальная задача - соединить все эти составляющие и работать над ними регулярно. Не бояться пробовать новые инструменты и постоянно улучшать существующие процессы

Именно о том, как сложить все кусочки пазла в правильную картинку, грамотно соединить все инструменты воедино и не разорваться от количества задач, я рассказала на воркшопе "СИСТЕМА СТАБИЛЬНОГО ДОХОДА" (длительность

Подробное описание воркшопа тут

ВОРКШОП В ЗАПИСИ

Даже 1 инсайт, который ты заберешь с этого воркшопа поможет тебе сделать минимум Х2 в доходе. А их будет много)

• Выберешь вариант трафика
• Пропишешь продающую упаковку блога, в которой клиент сразу прогревается к покупке
• Определишься со своей продуктовой линейкой
• Пропишешь свою воронку продаж и путь клиента
• Поймешь, кого взять в твою команду
• Узнаешь, чего не хватает в твоем бизнесе для получения стабильного дохода и как это исправить
• Поймешь, как построить бизнес на своей экспертности, который будет приносить 300к-500к-1млн+ ежемесячно

Сразу после воркшопа пойдешь реализовывать свою идеальную воронку продаж

Запись встречи и все бонусы:

• Схема экспресс-прогрева в Телеграм
• Схема продающего эфира, благодаря которой мои ученики получают заявку от каждого второго слушателя

ОТЗЫВЫ

Первые отзывы с воркшопа "Система стабильных продаж"