9 неочевидных ошибок, которые мешают вам вырасти в доходе

Я Евгения Лебедева - наставник по холодным продажам для экспертов и коуч.

• 6,5 млн руб заработали эксперты на моей программе наставничества
• У меня более 25 кейсов с экспертами с ростом дохода в 2-10 раз за 2 месяца на программе
• Не останавливала продажи в марте 2022 г и с тех пор не остановила их ни разу
• Личный рекорд - 1.9 млн руб за 2 месяца по моей системе, про которую я вам расскажу чуть позже.

Здесь мы разберём ключевые ошибки экспертов, которые мешают выйти на стабильные 300-500к

1. Работа только по сарафанке

Результат:

• Нестабильные продажи. Никогда не знаешь уровень дохода в этом месяце
• Завтра сарафанка может закончиться и ты останешься в ситуации, когда у тебя нет продаж, ты резко просел в доходе и нужно что-то решать прямо сейчас и у тебя нет времени ждать несколько месяцев, пока ты выстроишь свою систему продаж. Сарафанка приводит к тому, что у тебя нестабильные продажи и ты не управляешь своим доходом и ставить конкретные цифры, ты никогда не знаешь, сколько клиентов к тебе придут в этом месяце, а сколько в следующем.

2. Продавать только в блоге

У тебя есть свой блог в 300 - 2000 подписчиков и ты продаешь только там, но не видишь совершенно никаких других вариантов.

Результат:

• Усталость и выгорание. Ты делаешь столько действий, а у тебя не покупают
• Обесценка себя. Как так, я классный эксперт, но у меня не покупают
• Аудитория выжжена. Все, кто хотел, уже купили

3. Продавать по модели блогеров

Вспомни, как работают блогеры? Они снимают тонны контента. Контент - это их работа

• Продажи только через сторис и посты. У эксперта работа: это консультирование клиентов и прокачка экспертности. И когда вы продаете по модели блогеров и не используете других инструментов продаж, вы таким образом себе очень сильно теряете в доходе.
• Продажа консультаций, дешевых продуктов, марафонов. На низкочековых продуктах не вырасти в доходе. Для таких продаж нужна огромная аудитория, которой у экспертов обычно нет.

Эксперты должны использовать совершенно другую модель продаж, об этом поговорим в следующей статье.

4. Делать все самому

Не делегировать, не расширяться, не нанимать ассистента.

Результат:

• Постоянная нехватка времени, потому что вы пытаетесь всю рутину сделать самостоятельно.
• Страх новых действий, потому что вы эксперт и развиваетесь в своей экспертности и когда вам говорят такие понятия, как "воронка", "боты", "лендинги" и что-то остальное, вы начинаете пугаться, потому что это страшные и непонятные для вас слова. Вы этим заниматься не должны. Все, что вам не нравится, нужно делегировать.
• Хождение по кругу, пока другие растут. Вы пытаетесь все успеть, но видите как ваши конкуренты растут в доходе, пока вы стоите на месте

5. Вкладываться только в свою экспертность и не монетизировать знания

Вы покупаете курс за курсом, где вам обещают, что после этого курса клиенты у вас точно попрут, потому что вы изучите какую-то новую методику. Проблема в том, что клиенты не появятся лишь после получения вами нового инструмента.

Результат:

• 100500 уникальных методик в вашей нише, которые вы не можете никому продать, потому что у вас нет системы продаж, пошагового плана действий, как это продавать, вы в принципе продавать не умеете

Цитата одного из отзывов: "Я постоянно терялась, что же я продаю и проходила курсы один за другим по повышению квалификации не монетизируя знания. И эти знания складировались в болотце, не находя применения на клиентах."

Рано или поздно вы поймете, что пора научиться продавать то, что у вас есть уже сейчас и конечно же потом продолжать уже прокачивать свою экспертность.

6. Эксперт для всех

Вы консультируете по теме здоровья, денег, отношений и всего остального. Но суть в том, что пока вы для всех, люди вас, к сожалению, не видят. Если вы хотите прокачать свое денежное мышление, вы пойдете к специалисту, который этим занимается, а не к психологу, который работает со всем подряд.

Результат:

• Мало продаж, потому что клиенты не видят в вас эксперта для себя, а видят специалиста для всех

7. Работа только лично или в формате консультаций

Результат:

• Все время занято клиентами
• Расти в доходе страшно, т.к тогда придется взять еще больше клиентов, еще больше забить свой график, стать "дохлым пони" и отказаться от жизни и семьи. Но это на самом деле заблуждение, как работать иначе, я вам расскажу в следующей статье

8. Хаос в действиях, нет системы

Вы делаете все:

• Пишете посты, снимаете сторис
• Делаете рассылки
• Готовите лендинги и воронки

Но результата нет! Вы не знаете, за что хвататься. Опускаются руки, возникают сомнения в себе, расфокус и как итог - продаж как таковых нет.

9. Неуверенность в себе и другие проблемы в голове

которые есть у каждого человека и ничего постыдного тут нет.

В результате:

• Вы все еще стоите на месте, пока конкуренты вырываются вперед, потому что они уверенны в себе, в своих продуктах и в том, что они дают миру. И вам этому тоже нужно научиться