Как продавать на эфирах каждому третьему?

Почему 70% экспертов теряют 90,000₽ каждый месяц (и как я помогла энергопрактику заработать 3 млн за 90 дней)

Реальная история о том, как один простой эфир может изменить ваш доход навсегда

Ирина была готова рвать и метать

Бренд-маркетолог с опытом, клиентской базой и знаниями. Но каждый эфир приносил ей только одну консультацию за 20,000₽.

"Я делаю бесконечные бесплатные диагностики, прогреваю аудиторию, создаю контент... но заявок нет. Хочется биться головой об стену!" - типовая история каждого второго запроса

Знакомо?

Через неделю после моего тренинга Ирина продала 6 консультаций с одного эфира на сумму 120,000₽.

Что изменилось? Она перестала использовать мертвые схемы 2023 года

Я проанализировала результаты десятков экспертов. И вот что обнаружила:

Больше половины специалистов в онлайне используют подходы, которые устарели еще в 2023 году.

Они копируют схемы топов рынка, которые продают толпам фанатов. Но у микроэкспертов совсем другая задача.

Топы могут позволить себе продавать каждому десятому. У вас такой роскоши нет.

Вам нужно продавать каждому третьему.

Вот научный факт, который переворачивает всё:

Устная речь существует в 10-20 раз дольше письменности. Наш мозг эволюционно настроен доверять тому, что слышит, а не тому, что читает.

Результат?

• Конверсия с эфиров: 30-50%
• Конверсия с постов: 2-3%

Каждый день, когда вы не используете эфиры вы теряете деньги.

Давайте посчитаем:

• 10 человек на эфире × 30% конверсия × 30,000₽ чек = 90,000₽ в месяц
• 15 человек на эфире × 30% конверсия × 30,000₽ чек = 150,000₽ в месяц

Один эфир в месяц = до 150,000₽ дополнительного дохода.

А сколько эфиров вы НЕ провели за последние 6 месяцев?

Мой самый провальный эфир стоил мне 200,000₽.

Я вложила эти деньги в рекламу, подготовку, техническую часть. А продала всего на 50,000₽.

Тогда я поняла: классические вебинарные воронки мертвы. и это был 2021г

Я начала тестировать. Пробовала десятки подходов. Изучала психологию продаж на эфирах. Анализировала.

Результаты:

• Мой самый успешный вебинар на холодной аудитории принес 1,600,000₽.
• Максимальная конверсия на небольшой чек 72%.
• Самая быстрая покупка нового продукта через 35 минут после эфира.

Что НЕ работает в 2025 году (а вы, скорее всего, это делаете)

❌ Классическая структура продаж - аудитория "отключается"
❌ Полезный контент - люди говорят "спасибо" и уходят
❌ Продажи только на логике - эмоции решают
❌ Игнорирование возражений - потеря 70% потенциальных клиентов

А теперь что работает? Разберем 3 основных элемента для успешных продаж на эфирах

Для подготовки контента на эфир нужно учесть несколько элементов

1. Структура вебинара. Классическая структура вебинара из 2018 годов, которой до сих пор многие обучают - не подойдет

В классике учат так:

• проверка связи
• Представление ведущего
• Краткое описание темы вебинара и его пользы для участников

И на это закладывается 20-30 минут. Но реальность такова, что вы - не топовый блогер, фанаты которого готовы слушать "ни о чем" 20 минут. Статистика: больше всего слушателей "отваливаются" в первые 10 минут. Не зацепили - потеряли потенциального клиента. Как зацепить с самого начала эфира - разберем на тренинге

2. Формат подачи контента. Помимо классической пошаговой схемы существуют:

• Мифы
• Топ ошибок
• Кейсы по аватарам ЦА
• Сторителлинг
• Путь к результату

В одном эфире можно миксовать разные формы, в зависимости от вашей ниши. Для мягких ниш формат пошаговой схемы может не подойти. Самые успешные вебинары моих клиентов в мягких нишах были спроектированы на сторителлинге

3. Сам полезный контент. Сколько его должно быть? От 0 до 100%. Например, в сторителлинге его почти нет) Намного важнее не процент пользы, а КАК полезный контент сделать продающим. Для этого нужно применить всего лишь 5 правил. И тогда вы решаете сразу несколько вопросов:

• Как не перекормить людей пользой
• Как не дать столько пользы, чтобы люди пошли делать сами
• Как продавать через пользу
• Как не превратить контент в скучную лекцию

4. Кейсы: существует 4 вида кейсов. И для продаж важно грамотно включать хотя бы 1-2 вида

5. Самопрезентация. Многие на этом этапе просто вставляют историю своей жизни, пока аудитория засыпает. Важно сделать самопрезентацию продающей, чтобы начать закладывать зернышки продаж уже на этом этапе. А также сонастроиться с вашей аудиторией

6. Возражения. Вы можете быть суперпрофи, но люди не купят, потому что у них есть свои страхи и возражения. И ваша задача развенчать все эти страхи на эфире еще до открытия продаж

Я выделяю 2 схемы работы с возражениями: простую и "Для продвинутых". Последняя помогает убрать страхи, как у логических, так и у творческих людей. На тренинге по эфирам буду их давать. А также 10 техник для отработки любого возражения

Представлюсь, Евгения Лебедева - стратег по продажам экспертных онлайн-услуг. Помогаю экспертам выстраивать систему продаж, чтобы
деньги приходили каждый месяц, а не только после вдохновения.

• Оборот 8 млн за 2024г
• Работала в 30+ нишах, помогала экспертам выстроить продажи от 0 до 100к – 1 млн стабильно
• Более 80 кейсов только в рамках наставничества
• Мой лучший запуск через веб на холодную: 1.6 млн
• Лучший запуск клиента через веб: 1.4 млн
• 12 лет в браке, двое сыновей и 4 отпуска в год

В 90% случаев эксперты сначала пишут полезный контент на эфир, а потом продающую часть. И обычно на нее уже нет времени, лень писать. В итоге она получается самой скучной и совсем непродающей. А для высоких продаж должно быть наоборот - продающая часть самая интересная - это будет разбирать на тренинге. Не забудьте рассказать 5 параметров о продукте

Совет: начинайте писать эфир с продающей части. Используйте правильную структуру (ее разберем на тренинге)

Как нельзя делать продающую часть:

• Модуль 1:
• Урок 1. Название. Результат
• Урок 2. Название. Результат
• Урок 3. Название. Результат

и тд
Чем сложнее ваш продукт, чем длиннее и интереснее должна быть продающая часть

1. Удержание аудитории. Каждый спикер во время эфира конкурирует с внешним миром: детьми, друзьями, соцсетями. И наша задача удерживать внимание людей и вовлекать их, чтобы они услышали наши продающие смыслы. Для этого применяются техники вовлечения

2. Продающие вопросы

Продающие вопросы на эфирах - это один из самых тонких и сильных инструментов мягких продаж. Зачем они нужны:

• Выявление болей и нужд: Хороший вопрос заставляет человека осознать проблему. Чтобы вы не «впаривали», а человек сам осознал потребность.
• Построение доверия и эмоциональной связи. Это снижает сопротивление и повышает конверсию в продажи.
• Разогревают интерес к теме и создают напряжение (не хватает, не получается, а можно ведь по-другому)
• Стимулирование продаж: Вопросы мягко подводят к офферу. Они создают срочность и желание

Эфи без вопросов - скучная лекция. А на скучных лекциях не покупают

Список вопросов 100+ буду давать на тренинге

3. Продающие техники - позволяют слушателю приходить к нужной вам мысли "мне нужен этот продукт" без прямого давления, а также вовлекаться в эфир, доверять вам. А там, где есть доверие, есть и покупка

Пример. Техника "Сонастройка с ЦА": используем фразы “я вас понимаю, я такой же”. Используем простые сторителлинги. Важно: эмоциональная сонастройка нужна в начале эфира (можно рассказать про факап, признаться что неидеальный, попросить поддержки). Всего этих техник 16, 13 из них буду давать на тренинге

1. Правильно выбранная структура эфира, исходя из вашей ниши и продукта
2. Выбрать 2-3 формата подачи контента на эфире
3. Вовлечь слушателей на старте и не потерять в первые 10 минут
4. Начинать продавать уже с самопрезентации
5. Использовать 5 правил, чтобы превратить полезный контент в продающий
6. Использовать минимум 2 типа кейсов
7. Отрабатывать возражения в контенте (2-3 раза каждое)
8. Придумать интересную продающую часть по правильной структуре
9. "Продать" пользователю идею послушать продающую часть
10. Рассказать про продукт с 5 разных сторон
11. Позаботиться об удержании аудитории. Использовать хотя бы 2 техники
12. Включить продающие вопросы, которые вовлекают слушателя и вызывают желание купить продукт
13. Включить в эфир хотя бы 3 продающие техники из 13
14. И не забыть составить "вкусный" оффер, который приведет больше людей на эфир

Немало, но можно заработать миллионы, сумев внедрить эти нюансы

Упрощенную версию тренинга я проводила раньше. И вот результаты и отзывы участников:

По всем вопросам пишите в лс: https://t.me/evalebedeva

ТГ-канал: https://t.me/+SJe8xny1L2dmZDNi