Как дозакрыть недостающие места на программу, если план продаж не выполнен?

Знакома ли вам ситуация: продажи открыли, провели эфир\вебинар, но нужное количество мест не закрыли? План продаж не выполнен

Большинство экспертов в подобной ситуации впадают в депрессию и опускают руки. И в результате недозарабатывают. Закон запуска - покупательский спрос падает почти до нуля, но потом, если делать все правильно, снова идут продажи

Представьте, вы греете клиента к покупке. Он только начал думать в сторону покупки, но вы остановили все действия. И он, полутеплый пойдет купит у того, кто продает прямо сейчас

По факту - вы прогреваете клиентов для другого эксперта

Удивлю, если прямо после вебинара\эфира у вас не купили, это еще не значит, что вы провалили продажи. Это значит, что человеку нужно еще время догреться. А вам нужно продолжать греть. У каждого человека свой цикл принятия решения

Почему я вообще могу говорить на эту тему?

Меня зовут Евгения Лебедева, наставник по продажам на холодную аудиторию. Помогаю экспертам делать минимум Х3 в доходе с помощью продажи высокочековых продуктов, подключив работу с холодным трафиком

• Сделала 6 полноценных запусков в своем мини ТГ канале (3 запуска низкочевых продуктов и 3 запуска высокочековых продатов), максимальный на 2.6млн руб. Ранее делала запуски в Инст
• С последнего продающего вебинара сделала продаж на 1.89млн руб. Места в ВИП-группу закончились и пришлось набирать еще одну мини-группу
• В апреля 2022г сделала запуск группы на холодную аудиторию вообще без блога
• Более 35 кейсов учеников с ростом дохода Х3-Х10 за 2 мес
• Максимальный запуск моего ученика - 712.000 руб в ТГ-канале с охватами в 100 за 1 месяц

Самая главная ошибка продаж

Многие эксперты вообще не оставляют места для окна продаж. И после открытия продаж через пару дней стартуют работу

Так делать нельзя. Закладывайте минимум неделю после открытия продаж на сами продажи. Кто-то редко читает соцсети, кто-то долго греется, а кто-то просто долго принимает решение о покупке

Способы дозакрыть людей после продающего мероприятия

На продающем мероприятии продажи не заканчиваются) нужно работать дальше

1. Самый простой - выкладывать кейсы и отзывы. Только все это должно быть собрано и упаковано правильно. На практикуме расскажу как
2. Использовать триггеры в своих постах. Неважно верите вы в них или нет, но они работают. Каждый человек отреагирует на свой триггер. Важно правильно их применять, чтобы не быть "магазином на диване" или "торгашом" на рынке. На практикуме дам свои примеры использования каждого триггера
   
   Большая ошибка думать, что вы навязываетесь. Бояться отписок и не постить контент. Поверьте, именно тут и начинаются продажи
3. Самый эффективный способ - проведение дополнительных мероприятиий:
   
   Эфира по специальной технологии. или разборов. Именно этот вариант принес мне +210.000руб на запуске
   
   Разборов ситуаций участников. Этот метод принес моей ученице еще 2 продажи в группу
   
   На практикуме дам подробную схему проведения продающего эфира, который даст вам заявки

Как сделать так, чтобы не проваливать продажи на мероприятии?

Конечно же правильно к нему подготовиться! Пройти все этапы: подготовка правильного оффера, сбор аудитории, прогрев участников мероприятия. А еще по всем правилам провести само мероприятие и добавить продающую часть, убрав надоевшие приемы "урок по цене чашки кофе"