Стратегии продаж. Моя схема запуска на 1.2млн

Стратегия запуска зависит от твоего текущего положения. Я никогда не загоняю всех под одну схему. Подбираю вариант запуска для каждого эксперта исходя из его данных

Видео полностью повторяет статью!

Что важно учитывать для выбора стратегии запуска

1. Наличие платежеспособной аудитории в блоге

• Аудитория в достаточном количестве. Делаем запуск на теплую аудиторию (прогревы, эфиры, вебинар, разборы)
• Аудитории мало. Делаем гибридный запуск: используем теплую аудиторию (прогревы, эфиры, вебинар, разборы) и подключаем продажи на холодную аудиторию (прямые продажи на бесплатных консультациях, воронки с выдачей лид-магнита, вебинары, групповые разборы). Параллельно можно наращивать активы и прогревать их

• Аудитории нет. Запуск на холодную аудиторию (прямые продажи на бесплатных консультациях, воронки с выдачей лид-магнита, вебинары, групповые разборы). По желанию эксперта параллельно идет наращивание активов

2.Возможность выходить в эфиры и общаться с аудиторией

• Эксперт боится прямых эфиров. Продажи через бесплатные консультации
• Эксперт не боится прямых эфиров. Используем специальную схему продающего эфира. Адаптируем формат мастермаинда (групповых встреч) под нишу эксперта (можно продавать даже на женских онлайн-встречах на холодную аудиторию). По желанию подключаем продающий вебинар

3.Наличие кейсов

Многие хотят попробовать провести продающий вебинары. Но без нескольких хороших кейсов это очень сложно. Лучше использовать другие продающие стратегии

4.Возможность записывать видео

Не каждый готов\хочет\может записать видео. И если эксперт саботирует запись видео, то в воронки с чат-ботами не стоит идти

5.Наличие времени\финансов

Каждый метод продаж это определенные трудозатраты: временные и финансовые. Если у вас ограничено время, то вариант продаж на бесплатных консультациях явно не ваш метод. Подключаем массовые мероприятия.

Для каждого эксперта существует СВОЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ! Не гонитесь за всеобщими трендами в виде воронок и прочего. У вас сработает что-то свое. У меня более 30 связок для продаж в разных соцсетях и для каждого эксперта мы выбираем свой вариант, который будет удобен ему

Каждый запуск я тестирую разные стратегии продаж, чтобы передать своим ученикам. И сейчас расскажу одну из связок, которая принесла мне 1.2млн рублей (группа из 17 человек)

Воронка запуска на 1.2 млн

Сразу скажу - все реально! Нужно лишь приложить усилия, поставить фокус на целевые действия и не сливать время на нерабочие стратегии продаж

Май 2022г, мой четвертый запуск группы и я мечтаю сделать запуск на 1млн+. По планам хотела сделать его еще в феврале, но ты помнишь, что тогда случилось

Что сделано

Использую всего несколько стратегий продаж:

1. Закупаю рекламу на канал. За неделю канал вырастает до 1500 подписчиков. Затраты на рекламу - 40.000 рублей. Охваты держатся в районе 200
2. Максимально разгружаю время на ведение ТГ-канала: использую технологию нативного прогрева. Каждый день пишу пост на определенную тему (ничего не придумываю и не вымучиваю, все темы заранее прописаны в плане - 30 тем для постов). На пост трачу по 20-30мин. Итог - 5 продаж с канала
3. Освобожденное время направляю на проведение продающих мастермаиндов. Создаю чат, делаю туда инвайтинг (добавляю людей в чат автоматически). Запускаю рассылки на этот же чат. По специальной технологии провожу два мастермаинда в неделю. Постепенно "докручиваю" формат ведения до стабильных продаж. Продаю еще 6 мест в группу
4. Провожу продающий вебинар (собираю 200+ регистраций на мероприятие, вложив 7.000руб в трафик). Получаю еще 6 продаж с мероприятия

Далее в августе делаю запуск на 1.7 млн рублей. Но для этого использую уже другие стратегии