Рост через продуктовую воронку

Отчет по стратегии заработка с помощью продуктовых систем

Привычные схемы роста в доходе:

• Новая схема прогрева
• Новая воронка
• Новый трафик

В каждом продукте есть две составляющие:

Внутрянка:

• Тарифная сетка (правильное распределение по тарифам влияет на объем продаж)
• Делегирование (нельзя вести все продукты самостоятельно)
• Продажа других продуктов внутри
• Максимизация кейсов (нужно знать, как работать с мотивацией и саботажем участников)
• Описание и результаты (продукт, результат которого непонятен - не будут покупать)

Внешние факторы:

• Связки между продуктами (правильно выстроенные связки помогают продавать последующие продукты одному и тому же человеку без прогрева)

И правильная организация каждого параметра может привести к росту дохода. Например, Светлана, тренер по голосу и речи была в дорогом наставничестве и не продала ни 1 своего продукта. А после того, как по другому описала продукт и его результаты - начала получать заявки от клиентов

Разберем на примерах и конкретных аватарах

Типовая ситуация 2025г, как и у 80% онлайн рынка. Имеет сложности (кассовые разрывы, падение продаж, закрытие бизнесов). Наблюдаются сложности:

• Продавать тяжелее
• Продажи просели
• Охваты упали
• Люди долго греются
• Аудитория молчит
• Страшно за будущее

Нужна пересборка процессов

▪️Вариант решения №1

Увеличивать объемы вложения в трафик. Что увеличит число продаж

Но это нерентабельно. Теряется много денег в текущей базе, а прибыль, оставшаяся от вложений будет по-прежнему небольшая

▪️Вариант решения №2

Подумать ПОЧЕМУ люди стали хуже покупать:

• Нет доверия. А значит длительность прогрева увеличивается
• Высокая закредитованность и низкая одобряемость. Просто не могут себе позволить новый продукт

Разбираем Элемент 1. Как повысить лояльность?

Вводим микропродукт с ценой до 2.000р (сейчас самый рабочий вариант для микроэкспертов - трехдневник):

• Цель - установление первых финансовых отношений
• Закрывает одну маленькую потребность клиентов. Вскрывает другие боли и подогревает клиента к покупке основного продукта
• Показывет экспертность и вызывает доверие у клиента, чтобы он купил дорогой продукт

В итоге человек, который уже однажды выбрал неверного специалиста и теперь снова боится ошибиться - легко покупает за 990р (не страшно потерять). А далее уже прогревается через маркетинговые приемы к вам и продукту. И сам не замечает, как покупает спустя пару дней после подписки. Хотя и не планировал)

Ошибки, которые сольют вам продажи.

Их десятки. Выделю основные:

1. Неверно выбрана тема - ее прост не купят
2. Нет продающих маркетинговых приемов, а значит купит в среднем 10% слушателей, вместо 20-24%
3. Нет продажи следующего этапа - люди просто послушают и уйдут
4. Нет контакта со слушателями, нет общения и проверки дз. А значит снова недополученные продажи
5. Нет работы с возражениями. Человек покупает не потому, что вы умный. А потому, что вы закрыли его страхи
6. Перекорм пользой. В википедии нет кнопки на оплату. У умных не покупают. Покупают у тех, кто продает
7. Нет работы в переписках. Есть много сомневающихся, но они никогда об этом не скажут, если их не спросить. В переписке можно отрабатывать любые возражения и страхи человека. Нужен лишь правильный скрипт (по нему мои ученики получают согласие на рассрочку от тех, кто боялся и возвращают тех, кто уходил "подумать").

Не учли один важный нюанс и потеряли 2-3 недель времени, за которые могли бы заработать сильно больше денег

Например: Лишний вес - диета - голод - стресс - вялость - переедание. И снова вернулись к началу. А нужно лишь.....

Микропродукт - официальное название "трипваер". Он входит в понятие "простая продуктовая линейка" (или трипваерная воронка). Это Линейная последовательность связанных между собой продуктов. Обычно ведет к основному продукту

Схема выглядит так:

Трипваер уже обсудили, теперь лид-магнит

Это приманка. Бесплатный продукт, который даст пользу и расскажет о вас. Это вход клиента в вашу воронку и самый сложный продукт.

Правильно созданные лид-магнит генерит вам не только оплаты трипваера, но и дорогих продуктов. Пример на скрине ниже: холодный человек после изучения лид-магнита купил продукт стоимостью 50к:

А так выглядят оплаты трипваера сразу после выдачи статьи:

Но даже если этого не случилось - у вас всегда есть скрипты для допродаж. Их даю на курсе

Ошибки лид-магнита - разберем самые типичные

1. Сплошная польза - она не продает
2. Нет самопрезентации - в нее тоже можно зашивать продажи
3. Нет прогрева внутри
4. Нет продающих смыслов - без них вы получите статью в википедии
5. Нет продажи следующего этапа - фраза "приходите на практикум" не относится к продаже

Для начинающих можно обойтись без лид-магнита

Для кого он нужен:

1. Для нового трафика и приманки - да
2. Для активизации базы - да
3. Для пассивного дохода - да

Кейсы с использованием лид-магнита выглядят так:

Без использования, для начинающих, вот так:

А ЧТО В ЦИФРАХ?

Классические трипваерные воронки на рынке для пассивного дохода

• 100 человек зашло в воронку
• 3-5% купили трипваер
• 10% из них покупают флагман (сами оставляют запрос). Либо 30%, если выводить на диагностику
• Итого из 100 человек максимум 5 купят трипваер и 1 - флагман. Те при цене флагмана в 100к получим доход 105.000р

Схема трипваерной воронки для продажи флагмана, которую даю на курсе

• 100 человек запрашивают ЛМ
• до 20% покупают трипваер
• 20-25% покупают флагман

Итого из 100 человек вы получаете 20 оплат трипваера и собранную группу из 4 человек. При цене флагмана в 100к получим доход 410.000р

❗️Разница в доходе в 4 раза!

Без воронок, ботов и сложностей. Нужен только ассистент, правильный трипваер и продающие смыслы. А также работа после трипваера

В кейсах ниже конверсии 26% (мастер рейки) и 24% (ментор по продажам):

В результате внедрения трипваерной воронки (простой продуктовой линейки) Надежда

• Имеет проверенную схему продаж, которая ТОЧНО работает
• Может сэкономить месяцы прогрева
• Имеет брони на месяц вперед
• Экономит время бесполезных
  диагностик на холодную
• Спокойно смотрит в будущее.
  Уверена, что деньги сможет
  заработать всегда
• Выглядит лучше

Последнее это не стеб) "Стабильность омолаживает" - так говорят ученики после внедрения трипваерной воронки и ухода от хаоса. "Клиенты говорят, что я стала выглядеть спокойнее и моложе. А я упорно училась 2 месяца, сдала на 2-е высшее и вела учеников" - это все цитаты Насти, психолога. Которая умирала, пытаясь заработать 100к. А через трипваерную воронку вышла на 200к в спокойствии:

• Слишком много работы.
• Хочется больше отдыхать,
• но не падать в доходе

Это мой путь:

1. По 8 клиентов в работе
2. Работаю с 9 утра и до 18 практически без обеда. Потом еще в 21-22ч
3. Дети, которые видят всегда работающую маму
4. Муж, которые не видит жену и слышит только “Вот сейчас сделаю запуск, потом станет легче”.

Это тянется больше полугода. Дошли до грани развода, прежде, чем я решилась что-то поменять

Что мне предлагали на рынке:

1. Сильно увеличить чек (бери пару людей в личку по 400к и все)
2. Нанять команду диагностов

Мой вариант ⤵️

Классическая система продаж

Множество отдельных продуктов с отдельными запусками на каждый и постоянная гонка за трафиком и новой аудиторией.

Либо наличие лишь 1 дорого продукта и непонимание, а что же продавать между его запусками.

Минусы: огромные вложения, постоянная зависимость от блога, трафика и непрерывной работы в режиме стресса и напряжения. И тут сложно гарантировать стабильный финансовый результат

На рисунке ниже слева - продавец, у кого лишь 1 продукт. Только яблоки (только наставничество). Клиенту у него и выбрать нечего. На рисунке справа продавец с обилием овощей и фруктов ( продукт1, продукт 2, продукт 3). По итогу у клиента есть выбор. Вероятно, он будет ходить к вам чаще, тк у вас есть выбор. Так и работает товарная линейка

В товарной линейке вместо одного основного продукта есть еще как минимум два таких же ценных, по которым можно провести клиента без дополнительных затрат, при этом увеличив средний чек

ТОВАРНАЯ ЛИНЕЙКА В ЦИФРАХ

Разберем на примере:

1. Вы продали курс за 30.000 руб 10 клиентам. Получили 300.000р
2. Из них 20% пошли на следующий курс стоимостью 20.000р. Итого вы получили бонусом еще 40.000р с тех же клиентов
3. И еще 1 клиент дошел до вашего сопровождения стоимостью 100.000р

Итого вы бонусом к 300к получил еще 140к без вложений в трафик

А это плюс 50% к прибыли

Кейс ниже: выход с 200к до 1млн в месяц с помощью внедрения товарной линейки

Товарная линейка это целая концепция, которая включает:

• Продукты, связанные между собой, чтобы клиент покупал несколько раз. Что уменьшает затраты на трафик
• Календарь эффективных продаж и отдыха

Правила товарной линейки:

1️⃣ И самое важное правило - 80% продуктов должны оказываться без вас) Это идеальный вариант, с которым вы сможете расти, не умирая 24\7 с клиентами. Можно уменьшать эту цифру. Но чем она меньше, тем вам же хуже)

И вот именно с ним у большинства проблемы:
- А без меня не получится. Никто меня не заменит
- А что мне такого записать? Я ниче не знаю
- В моей нише записанные продукты не работают

Все это можно решить при правильной организации продуктов

2️⃣ Продукты должны быть связаны между собой. Нет смысла записывать продукт для разных сегментов аудитории. Это не будет давать буста в деньгах, тк 1 человек будет покупать лишь 1 раз. А это не наша цель)

3️⃣ Продуктов должно быть минимум 3, максимум 5. Чтобы вы почувствовали облегчение от этой системы: каждый продукт запускается 2-4 раза в год.

А иначе время на запись потрачено впустую

4️⃣ Продавать одному человеку несколько раз вместо того, чтобы постоянно привлекать новую аудиторию

Вспомните крупных блогеров. У многих из них вы покупали минимум дважды. Первый раз все понравилось, а дальше вам уже не нужен длительный прогрев. Покупаете быстро

После внедрения товарной линейки Вера:

• Работает спокойнее и меньше. Точно знает, что будет продавать через 1-2-3 месяца. Клиенты заранее вносят обучение в расписание
• Сохранение прибыли при уменьшении времени работы
• Часть продуктов оказывается в записи, пока Вера отдыхает

Хочет вырасти в доходе и не умереть от нагрузки

Варианты решения

1. Взять больше клиентов
2. Увеличить чек

Другой вариант

Товарная линейка - рост не за счет увеличения чека 1 продукта, а за счет рост среднего чека на 1 клиента (1 клиент покупает несколько раз). Ввод среднечековых и низкочековых продуктов

Вернемся к элементу №2, который мы не обсудили выше:

Элемент 2. Разнообразить свою продуктовую линейку

В этом поможет тренд на поляризацию продуктов

• Дорогие продукты
• Среднечековые продукты

Продуктов посередине фактически нет. Человек либо заходит в полноценную работу, либо берет небольшой курс для решения точечного запроса. И именно за счет последних продуктов вы можете расти в доходе

В результате Любовь

• Увеличила поток клиентов за счет ввода среднечековых продуктов
• Увеличила прибыль при том же объеме работы
• Увеличила средний чек с 1 клиента

Что внутри:

1️⃣модуль. Фундамент линейки

• Как построить продуктовую линейку
• Как выбрать тему продуктов
• Варианты анализа аудитории для сбор данных по продукту: кастдевы и опросы в блоге

2️⃣Модуль. Создание и упаковка

• Методология создания продукта
• Ценообразование
• Платформы для ваших продуктов: как организовать обучение
• Варианты продающей упаковки продукта: от статьи до сайта

3️⃣Модуль. Простая продуктовая линейка

• Как организовать связку лид-магнит-трипваер
• Как создать продающий лид-магнит
• Как создать трипваер, который продает флагман
• Скрипты для продаж в переписке

4️⃣Модуль. Сложная продуктовая линейка

• Как выбрать и сформулировать темы продуктов для сложной линейки
• Как выстраивать связки между продуктами в линейке
• Как определить ценность, результаты, наполнение продуктов
• Как рассчитывать стоимость продуктов и отдельных тарифов
• Календарь продаж и отдыха

5️⃣ модуль. Улучшение кейсов

• Как собирать кейсы с продуктов
• Как организовать обучение: структура первого и завершающего эфира, работа с мотивацией, организация групповой работы
• Тренинг по тренерской позиции: как работать с жертвами и спасателями, как передавать ответственность ученику. Как работать с саботажем и сложными участниками

1. Тариф Минимум (19.900) - самостоятельно создаете свою простую продуктовую линейку. 3 первых модуля без обратной связи
2. Тариф Оптимум (25.900) - создаете свою простую продуктовую линейку вместе с куратором + 1 групповой созвон с Евгенией
3. Тариф Максимум (34.900) - создаете свою товарную линейку вместе с куратором + 2 групповых созвона с Евгенией
4. Тариф ВИП (89.900) - личная работа с Евгенией (только после интервью с вами)

⏰Старт 2 июля. Длительность 4-6 недель в зависимости от тарифа

Рассрочки подключены

❗️Цены действительны до 23.59 мск 24 июня

Программа тут: https://evlebedeva.ru/lineika

По всем вопросам: https://t.me/evalebedeva

Основной ТГ-канал: https://t.me/elebedeva_pro