7 ЭЛЕМЕНТОВ РЕГУЛЯРНЫХ ПРОДАЖ

Если у вас сейчас:

• Продажи нерегулярные, проседают
• Ставите чек ниже, чем хотелось бы, с целью продать
• Уже не хотите работать за текущий чек, но повысить не решаетесь
• Кажется, что чек за услуги слишком высокий. так дорого никто не купит
• Боитесь продаж, боитесь навязывать и впаривать. Продажи для вас некомфортны
• Много инструментов и опыта, но не можете вырасти в доходе
• Делаете много всего, но желаемую цифру в доходе так и не видите
• Есть аудитория, но она не покупает
• Чувствуете неуверенность в продажах

А хотите:

• Регулярный доход, запуски и продажи
• Реализовать свой экспертный потенциал и выйти на новый уровень жизни
• Не бояться продавать. Полюбить продажи и чувствовать спокойствие, легкость и уверенность во время продаж
• Построить систему стабильных и регулярных действий, которые приносят прогнозируемые продажи
• Ощущать уверенность при коммуникации с клиентом, не переживать из-за отказов клиентов
• Называть чек за свои услуги просто и уверенно. Легко поднимать стоимость
• Выбирать клиентов, с которыми хотите работать
• Научиться продавать экологично
• Не бояться брать опытных клиентов и увеличить количество своих кейсов
• Продавать не из дефицита и паники “мне срочно нужны деньги”,  а из спокойствия и уверенности

Тогда читайте эту статью до конца. В ней я описала основные паззлы системы продаж. Часто в обучениях дают лишь несколько кусочков, и в итоге у вас не складывается полноценной картины. Продажи это целый комплекс: не просто мышления или действия. Что приводит к результатам - читай далее

НА ЧЕМ СТРОЯТСЯ ПРОДАЖИ?

Большинство из нас относится к продажам с подозрением: страх, стыд, стеснение, ощущение впаривания. Все эти эмоции сформировались в результате нашего опыта, убеждений наших предков и других факторов. В первую очередь важно сформировать адекватное отношение к продажам. Все мы регулярно потеем и моемся. Но никто не считает этот факт зазорным. Это физиологичный процесс

И важно сделать продажи такими же физиологичными. Убрать все негативные эмоции. Научиться общаться с клиентами на равных, не уходить в агрессию, стыд или в принижение себя. Этим и будем заниматься на курсе. Через логику + психологию

Можно сколько угодно заучивать скрипты продаж, но если клиент считывает вашу неуверенность, продажи не случится

Уверенность в продажах состоит из 3 элементов:

• Уверенность в своей экспертности (я эксперт, у меня получится привести клиента к результату, я справлюсь)
• Уверенность в себе, как в человеке (я - ок, я достоин всего)
• Уверенность в продукте (мой продукт классный, он поможет)

С этими тремя составляющими и будем работать на курсе. Буду давать задания и упражнения на проработку этих граней

В глубине души большинство экспертов не чувствуют уверенность в чеке за свои услуги. Но мало кто в этом признается. У кого-то чек откровенно занижен, с учетом его опыта, и он никак не может перейти в более высокий сегмент. Месяцами работает в одном чеке и просто боится выйти из привычного круга. А в итоге сами занижают результаты своих клиентов

Кто-то уже поднял чек, но не чувствует в нем уверенность. И все эти колебания опять же чувствуют ваши потенциальные клиенты и не покупают

Стоимость услуг должна быть обоснована и легко просчитываема. Это даст вам опору для уверенных продаж. Этим и займемся на курсе: дам формулы и способы определения цены. А также поймете, на чем вообще строится все ценообразование и как перестать обесценивать свой труд

Тут эксперты сталкиваются с вопросами: а почему меня слушают\читают, берут бесплатные материалы, но не покупают. А почему у меня мало клиентов. Тут важно понять причины этих ситуаций и построить алгоритм решения. Часто, мы делаем много действий но не понимаем, почему они не приводят к продаже. Вероятно, в этих действиях пропущены 1-3 важных звена.

И ваша задача научиться анализировать свои действия, находить в них ошибки и понимать, как делать правильно. Не существует универсальной схемы под любую нишу. Но есть универсальные правила продаж, которые адаптируются под любую нишу. И это мы будем подробно разбирать на курсе.

Поняв эти правила ты сможешь применять их везде, в любом методе продаж.

Многие ищут секретный секрет и волшебные таблетки. Пробуют разные воронки, сложные схемы. Иногда кажется, что перепробовали уже все. Много знаю, много умею, но результат все равно не радует. В чем же дело?

Часто инструменты применяются в хаосе, либо применяется лишь 1-2 элемента из системы продаж. Эксперт просто не понимает ЧТО он делает и ЗАЧЕМ. КАКОЙ это даст результат? А когда нет понимания, то и действия не делаются, либо делаются некорректно

Существует три ключевых элемента любых продаж. Как только ты начнешь их применять правильно - увидишь результат. И эти элементы можно использовать для любой стратегии продаж: рилс, диагностики, эфиры, переписки, реклама и тд. Все строится на них

Выгорание, усталость. Вспомни, как часто ты отдыхаешь? А сколько времени уделяешь продажам? А чем ты занимаешься, когда у тебя в графике стоят продажи? И есть ли они вообще? Или параллельно продажам ты делаешь еще 100500 дел?

Часто мы просто не умеем правильно балансировать работу и отдых, не понимаем, что на продажи нужно выделять отдельные дни. И по итогу не успеваем ни дома, ни с продажами. В семье растет недовольство тем, что вы всегда заняты. А продажи не приносят желаемого эффекта. Как тот самый лебедь рак и щука, который рвется во все стороны, но по итогу стоит на месте.

"Я уже однажды взяла много клиентов, упахалась, и больше туда не хочу". Или - "надо продавать, а у меня нет ресурса и я хочу просто полежать". "Ох, опять продавать, неее, я устала" - знакомо?

Поэтому на курсе буду давать график продаж и отдыха и рассказывать, как не доводить себя до выгорания. А уж если произошло, как восстанавливаться

Существует множество вариантов продаж: эфиры, разборы, диагностики, контент, переписки. Для каждого варианта существует свой алгоритм и схема. Проблема в том, что просто схема (скрипт диагностики или схема эфира) не продаст вашу услугу. В каждой схеме важны нюансы.

Возьми любое блюдо, приготовь по рецепту, но добавь слишком мало соли - и получится пресно. Так и с продажами. В любую схему нужно внедрить "нюансы", - специи. Тогда все получится

В продажах всегда решают нюансы. И именно эти нюансы мы и будем разбирать на курсе

Контакт для связи в ТГ: @evalebedeva

Канал в ТГ: https://t.me/elebedeva_pro