Сложная продуктовая линейка (товарная линейка)
Что такое товарная линейка
- Что такое товарная линейка. Из чего она состоит
- Зачем нужна товарная линейка
- Ошибки внедрения товарной линейки
- Какой вариант продуктовой линейки выбрать
С января 2024г я начала выстраивать товарную линейку у себя.
- Деньги приходили только на запусках. А я их делала раз в 3-4 мес
- Что делать между запусками - непонятно. Что продавать? Откуда брать деньги?
- Каждый продукт создаю и продаю лишь однажды, тратя на это кучу времени
Как итог постоянная паника и мысли "что бы такого придумать, чтобы продать..."
- Продажи продуктов ежемесячно, а не от запуска к запуску. План расписан до конца года
- Клиенты переходят с одного продукта в другой. А значит я получаю минимум в два раза больше дохода с 1 клиента
- Не болит голова о том, что продавать в текущем месяце. Есть конкретный план
- Один продукт продаю несколько раз. А это значит экономлю время: записываю лишь однажды и далее продаю в записи
- Появилось больше свободного времени. Тк бОльшинство продуктов в записи, которые оказывает куратор
Товарная линейка это гораздо больше, чем просто продуктовая линейка. Это стратегия, направленная на максимизацию прибыли при минимизации затрат на трафик
Классическая система продаж, по которой работают большинство экспертов: множество отдельных продуктов с отдельными запусками на каждый и постоянная гонка за трафиком и новой аудиторией. Либо наличие лишь 1 дорого продукта и непонимание, а что же продавать между его запусками. Такой подход требует огромных вложений, постоянной зависимости от блога, трафика и непрерывной работы в режиме стресса и напряжения. И тут сложно гарантировать стабильный финансовый результат
Все бьются над охватами. А надо задуматься над тем, как увеличить количество продаж на 1 клиента. В таком случае лучше продавать не отдельные, а дополняющие друг друга продукты
В товарной линейке вместо одного основного продукта есть еще как минимум два таких же ценных, по которым можно провести клиента без дополнительных затрат, при этом увеличив средний чек
- Вы продали курс за 30.000 руб 10 клиентам. Получили 300.000р
- Из них 20% пошли на следующий курс стоимостью 20.000р. Итого вы получили бонусом еще 40.000р с тех же клиентов
- И еще 1 клиент дошел до вашего сопровождения стоимостью 150.000р
Итого вы бонусом к 300к получил еще 190к без вложений в трафик
С товарной линейкой мы очень бережно относимся как к нашим активам, так и к нашим клиентам и можем обеспечивать себе непрерывный растущий доход с минимальными затратами
Продажи каждого продукта внутри товарной линейки можно выстраивать по принципу простой продуктовой линейки (лид-магнит - трипваер - продукт)
Основные правила товарной линейки:
- Все продукты должны быть связаны между собой
- БОльшая часть продуктов проводится без участия эксперта
- Содержит 3-5 продуктов для решения запросов у конкретного сегмента ЦА (не нужно брать все сегменты и делать по продукту на каждую)
- Продавать 1 человеку несколько раз вместо того, чтобы постоянно привлекать новую аудиторию
Есть несколько вариантов построения связок между продуктами в товарной линейке
Преимущества внедрения товарной линейки линейки:
- Больше свободного времени у эксперта
- Более регулярные поступления денег на счет
- Максимизация прибыли на том же объеме аудитории
- Спокойствие и уход от хаоса
Ошибки при внедрении товарной линейки
- Неправильно выбранные темы для продуктов
- Не выстроенные связки между продуктами
- Не сформированный график продаж
Продуктовая или товарная линейка: что выбрать?
Анализируем объемы аудитории, охваты и ваш средний доход
- Если у вас сейчас есть только основной продукт и вы хотите упростить его продажи - тогда вам достаточно простой продуктовой линейки
- Если у вас хаос из множества продуктов и каждый продукт в среднем покупают более 6 человек - пробуйте выстроить товарную линейку
- Если ваш доход от 250к - выстраивайте товарную линейку
- Если ваши охваты более 200 - пора выстраивать товарную линейку
На курсе "Как построить продуктовую линейку" мы будем отдельно простраивать товарную линейку