Ошибки, которые лишают вас дохода

Есть мелочи, которые не сильно отразятся на вашем доходе. А есть то, что может привести к отсутствию продаж

Про систему продаж рассказывала тут: https://t.me/elebedeva_pro/380

А теперь разберем ошибки на каждом этапе

1 ЭТАП. ОПРЕДЕЛЕНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Ошибки:

Не заужать нишу. Продолжать быть просто коучем или психологом. Если человеку нужно разобраться во взаимоотношениях с партнером, то между "Психолог Мария" и "Психолог Елена, помогаю построить гармоничные взаимоотношения с партнером" он явно выберет последнего. Продавая всем не продашь никому
Сформулировать так, что никому не понятно. Слишком много терминов и непонятных слов отпугивают, а не вызывают доверие. Клиент просто не понимает "про что вы"
Вообще не формулировать ничего. 90% экспертов не могут сформировать кто они, чем занимаются и чем могут помочь, либо делают это невнятно. Дважды в неделю я провожу мастермаинды. И лишь однажды я услышала внятное позиционирование. Какова вероятность, что среди слушателей находятся ваши потенциальные клиенты, либо у них есть знакомые с похожей проблемой? Продажи эксперта напрямую зависят от проявленности. Если ты не можешь сказать кто ты, то и про продажи можешь забыть

2 ЭТАП. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

Ошибки:

Не описывать своего идеального клиента. В результате возникают вопросы "А где мне искать платежеспособных клиентов?". Продаешь всем подряд и поэтому никому
Формировать описание клиента слишком общими словами: женщина 35-50 лет, живет в крупном городе, замужем, хочет найти свое предназначение. Если ты не знаешь, что "болит" у клиента и что он на самом деле хочет, то не сможешь создать действительно нужный продукт. И не сможешь его продать
Не проводить глубинные интервью. Это специальная методология общения с представителем ЦА, когда ты выясняешь все самые болючие места. Человек сам тебе рассказывает, что ему нужно, какой продукт создать и как продать. Магия? Нет, рабочие инструменты)

3 ЭТАП. СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА ДЛЯ ПРОДАЖИ

Ошибки:

Продавать только разовые сессии. На них далеко не уедешь. Кейсов не будет, стабильности в графике нет. И самое главное, найти 5 клиентов вдолгосрок за 20к найти намного проще, чем 20 клиентов на консультации за 5к
Продавать пакеты сессий. Клиент понятия не имеет что ему нужно - 5-10-15 сессий. Он хочет результат, а ты продаешь ему процесс. Клиенту важно решить проблему. И все равно, сколько это сессий.
Продавать дешевые марафоны. Опять же, найти 33 клиента в марафон за 3к намного сложнее, чем 5 клиентов вдолгосрок за 20к. Напомню, делать это надо ежемесячно
Создавать свои программы без понимания методологии. Конечно, если ты хочешь лишь срубить бабла, то продолжай. А если действительно хочешь помочь клиентам, тогда программы нужно создавать по правильной структуре. Тогда клиент получит результат
Не обучаться работе с клиентами. Знаешь почему так мало кейсов у многих экспертов? Потому что все качаются свою экспертность, но забывают про навык "Доведение клиента до результата". Для работы с клиентами нужно знать очень много техник и нюансов. Иначе ваша работа закончится саботажем, нытьем и ничегонеделанием
Брать ответственность за клиента. За результат отвечает клиент. И как только ты пытаешься вытянуть его из болота, ты забираешь ответственность на себя и тогда про результат точно можно забыть

4 ЭТАП. НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ

Ошибки:

Не продавать вообще. Ждать, пока клиенты придут. Прими, что ты бизнесмен и сам управляешь своим доходом. Поэтому нужно привлекать клиентов
Не уметь продавать на бесплатных консультациях. Чтобы перечислить все ошибки проведения БК, с которыми я встречалась - не хватит целой статьи) Перечислю основные: игнорировать скрипт и пропускать этапы скрипта, продавать программу вместо решения проблемы, пытаться продать вместо желания помочь человеку, проводить БК с халявщиками. Навык продажи на БК у вас должен быть. Если срочно нужно будет найти клиентов, БК вас спасут
Продавать только со сторис и постов и не использовать другие варианты. В таком случае ты теряешь львиную долю продаж
Не уметь продавать на холодную аудиторию. Продажи только на теплую аудиторию опять же лишают тебя львиной доли продаж
Использовать лишь один метод продаж. Да, на первом этапе достаточно и БК. Но лучше комбинировать разные варианты. К примеру, сейчас я продаю через мастермаинды, с телеграм-канала и через бесплатные мероприятия
Состояние, ресурс. Важно помнить, сначала я, потом все остальное. Продажи - это отдача энергии. И если ты пуст, отдать нечего - то и про продажи можно забыть. Сначала восстанавливаемся, выходим в нужное состояние. И только потом идем в продажи

5 ЭТАП. НАУЧИТЬСЯ СОЗДАВАТЬ ПОТОК ЗАЯВОК НА СВОИ УСЛУГИ

Ошибки:

Работать только по сарафанке. Сарафанку нельзя спрогнозировать. А значит у тебя нестабильный доход, который рано или поздно может сойти на 0. И лучше строить систему продаж сейчас, а не когда все рухнет
Сидеть и ждать, пока клиенты сами напишут. Опять же ты не управляешь своим доходом, не можешь вырасти в доходе и не можешь выстроить стабильный доход
Работать лишь на теплую аудиторию. Снова урезаешь продажи. Чем больше у тебя вариантов поиска клиентов, тем лучше. Пробуй разные варианты
Зацикливаться на блоге, бросать все силы туда. И не использовать привлечение холодного трафика
Рассылки. Тут про ошибки тоже можно говорить бесконечно. Работают они, главное делать все по правилам)

6 ЭТАП. РАБОТА С МЫШЛЕНИЕМ

Ошибки:

Тут можно начать, но невозможно закончить) Инструменты это не все, важно работать с головой. Если ты хочешь пить чистую воду, сначала нужно вымыть стакан. Иначе в грязном стакане вода тоже станет грязной. Поэтому сначала мы очищаем голову и только потом вкладываем туда инструменты. И тогда будут продажи.

Вариантов проблем множество: страх успеха, страх неудачи, страх денег, страх продаж, стыд продаж, страх написать незнакомцу, страх проявиться, страх назвать цену, очень сильное желание продать, синдром самозванца, мысль что я "недо...".

Можно ли самостоятельно обойти все эти ошибки? Слабо верю) Проще всего пройти этот путь вместе с наставником. С тем, кто проведет вас по минному полю кратчайшей дорогой и обойдет все мины. Именно такой путь выбрали эти эксперты

Всю систему целиком я описывала в этом посте: https://t.me/elebedeva_pro/380