5 ШАГОВ: КАК ПОЛУЧИТЬ ПОТОК ЗАЯВОК И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В 3-5 РАЗ
Ты уже целую вечность ведешь блог, продаешь консультации…Или даже уже работаешь индивидуально за большой чек.
И все хорошо. Но как сделать сделать x3-x5?
Увеличить количество клиентов - то есть нужен трафик. По-началу, это может показаться хорошей идеей, но потом ты не заметишь как выгоришь, так как клиенты, хоть и за большой чек, будут съедать все твоё время и силы.
ТАК КАК ЖЕ СДЕЛАТЬ ТАК ЧТОБ БЫЛО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ И НЕ ЗАДОЛБАТЬСЯ?
И тут вроде бы тоже ответ очевиден - нужен следующий шаг: начать запускать СВОИ онлайн-продукты!
Кратный рост невозможен, если ты работаешь в индивидуальном формате.
Работая с группой, твой час стоит тупо дороже, ты меньше распыляешься и делаешь х3-х5 от обычных результатов.
Катя продолжит пилить сторис, "танцы с бубном" в рилс, в надежде на чудо - что ролик наконец наберет миллион просмотров, кучу подписок и КЛИЕНТОВ! Попутно сходит еще больше повысить свою квалификацию, надеясь, что это конвертируется не только в профессионализм, но и деньги.
Или, Катя пойдет туда, где водится "дичь" - на какие-нибудь курсы по выходу на большой чек, чтобы повысить этот самый чек и там же найти свою платежеспособную ЦА.
План хороший, и даже иногда срабатывает, ключевое слово ИНОГДА.
Такие курсы стоят все тот же большой чек, а сконвертировать его учеников в своих клиентов надо еще суметь -надо быть проактивным, много и заметно проявляться в чатах, созвонах, приходить на офлайн встречи и активничать там.
И тут тоже все хорошо, это работает, но таких людей с курса будет 1-2%, просто потому что не у всех на это есть нужные ресурсы - это энергозатратно и не всем подходит, как и прогревы в сторис и рилс. Все это работает, но для кого-то несопоставимы усилия и результат и я тут не обязательно про деньги. Блог - это ежедневная работа, которую вывозят не все. Нужно иметь очень устойчивую психику чтоб при любом раскладе, ситуациях и эмоциях ее продолжать (спойлер - быть в терапии не один год)
И надо сначала не хило прокачаться чтоб понять какие и как правильно передавать смыслы, тратить на написание прогревов и потом показ в сторис по 3-4-5 и более часов ежедневно. А есть еще и те, кто заморачивается профессиональными съемками и монтажом.
Дай-ка вспомнить, какая цель изначально была? Набрать группу! Получилось?
И тут у меня возникает вопрос - нахрена КАТЕ, которая нутрициолог, психолог или какой-то другой эксперт, становиться многоруким многоногом, в ущерб своей квалификации и просто остальным сферам жизни.
А если еще и группа не набирается - так ты летишь в выгорание со скоростью света! 🚀
Опять у КАТИ стоит вопрос КАК НЕ ЗАДОЛБАТЬСЯ?
Вроде выходили в онлайн чтоб стать свободнее, а по факту ты стал работать не меньше, а больше и в рабстве у соц.сетей
Как выйти из этого колеса Сансары? 😂🤦♀️
Давай сначала подытожим, что уже делает Катя чтоб продвинуться к цели и к чему она пришла?
🚀Улучшает свои прогревы, чтобы донести ценность программы
со всех сторон
🚀Проходит чужие воронки, участвует в мастер-группах, пробует что-то подглядеть у других, спрашивает совета у коллег
🚀Влетает в различные курсы, чтобы повысить свою экспертность
🚀Проходит бесконечные курсы и наставничества по прогревам, рилс, проявленности, текстам и т.д.
🚀Распаковывает свою уникальность, ищет фишки и лайфхаки запусков
в легкости
🚀Влезает в кредиты, чтобы пройти еще один курс, чтобы уж точно теперь все получилось
И думает: "Да что же, блеать, со мной не так? Все вокруг делают лямы в легкости, а я что???"
И все дальше проваливается в маркетинговое Зазеркалье, где все эти странные законы, которые вроде бы соблюдаешь, но выходит все наперекосяк
Так что же с Катей? Почему она по прежнему далека от цели?🎯
👉 Она делает много хаотичных действий, но всё больше погрязает в болоте бессистемности и в конечном счете выгорает...
Как уже все таки выйти из сумрака.?
Как, наконец прекратить все это, набрать группу и сойти с беличьего колеса?
- Сильно задолбаться и понять что должен быть какой-то другой выход!
Как набрать группу без вечных прогревов в сторис и рилс?
И тут тоже ты ответишь - ТРАФИК! И да, так ответят все.
Сколько бы я опросов ни проводила и сколько бы их ни видела у коллег - всегда все хотят трафика и продаж.
Трафик - это правильный ответ, но не все так просто !
🙌⛔️ И тут тоже есть вероятность свернуть шею летя по кроличье норе столкнуться с кидающими подрядчиками, слитыми бюджетами и 0 продаж.
Я Елена Мамонова, продюсер.Запуски как на теплую, так и на холодную аудиторию.
Последний запуск был на холодную аудиторию для эксперта без блога и собрали ей первую группу за неделю, 540 000.
Я сама прошла этот путь, как ледокол в арктике со своими экспертами, и 100% знаю, как тебе пройти эту дорогу без ошибок.🙌
Итак, вернемся к Кате! Как ей собрать первую группу и увеличить доход в 3-5 раз?
Кате прежде чем запустить трафик, предстоит разобраться что и кому она будет продавать. Что вообще нужно людям из того, что она знает и умеет? А если не все знает и умеет, то как ей дать то, что просят? Как понять что люди хотят?
- спросить их об этом, то есть провести "проблемные интервью" или как их еще называют "кастдевы", где последовательно выяснить с какими проблемами наиболее часто сталкиваются потенциальные клиенты. Чем больше таких кастдевов, тем лучше.
После таких кастдевов, посмотрев на фишки конкурентов и свою экспертность, сформировать премиальный онлайн продукт с сильной методологией. Результативность, сервис, состояние учеников - имеют огромное значение - все это надо учитывать в твоем продукте
Упаковать продукт, как конфетку. Чтобы он как по содержанию, так и по упаковке был "вкусным" и его хотелось даже каждый модуль отдельно, а целиком он должен вызывать непреодолимое желание купить его немедленно за любые деньги. Так же надо упаковать и соцсети эксперта, где будет продаваться или куда могут перейти и "догреться" клиенты. Например, если это инстаграм - должны быть посты, хайлайты, прописано позиционирование в шапке, ссылка и сторис.
Наконец, дошло время до трафика. Когда уже упакованы сети(если они будут фигурировать в запуске), можно заливать трафик. Тут важно определиться как с каналом трафика, так и с проверенным подрядчиком, это важно. Кроме того не менее важно, чтобы лидмагнит реально примагничивал - он должен быть таким, который побуждает за ним перейти. И не обмануть ожидания.
Теперь про сам трафик
Нет никаких проблем с трафиком и заявками. Чем бы ты ни занимался, найдутся на твой продукт заявки, если уметь правильно работать с трафиком и выбирать правильных подрядчиков. И если все предыдущие этапы правильно сделаны.
Из рабочих прямо сейчас связок, я с экспертами использую такие:
И да - это работает! 🙌 К этим серым видам трафика можно по разному относиться, но это все реально работающие инструменты.
*Вы удивитесь, если узнаете кто тоже такие методы использует.
На самом деле с трафиком нет никаких проблем. Не проблема завалить себя заявками, если все сделать по уму и если есть подрядчик с прямыми руками, который не кинет и сделает все на совесть, а не на отвали. Такими подрядчиками делятся наставники на дорогих обучениях, либо по рекомендациям в чатах можно найти, но не факт что хороших. А все, потому что нормальных подрядчиков найти крайне сложно и это зачастую оборачивается в пустую слитыми деньгами.
С учениками я деюсь контактами проверенных. 🙌
Всем надоели автоматические звонки с рекламными предложениями, но они, как и всем надоевшие рассылки в телеграм, работают. Просто посмотрите скрин ниже.
Это скрин заявок с автообзвона, которые приходят в течении нескольких минут одновременно. Вы не тратите часы на обзвон, автоматически обзванивают сразу тысячи звонков, а потом вы с теми кто оставил заявку связываетесь в сообщении или позвонив и договариваетесь о консультации, либо ведете на групповой созвон или вебинар и там уже заинтересовавшиеся идут потом к вам на консультацию/диагностику.
С рассылок тоже много заявок, но заявки НЕ РАВНО клиенты.
На каждом этапе есть своя конверсия, которая будет срезать часть аудитории дошедшей до диагностики, а из диагностики тоже купит лишь часть.
Но если ты не знаешь как снизить процент срезавшихся, то даже такая лавина заявок не поможет.
Ни для кого не секрет, что на большой чек продают через личное общение на диагностике. До этого клиент может прогреваться, например, в блоге или чат- боте либо попасть на диагностику сразу с вебинара или рассылки. На этапе продажи важно все - визуал и оффер в рассылке, абсолютно любое ваше взаимодействие и то как ты доводишь человека до диагностики, целевой ли это клиент и то как ты проводишь, собственно саму диагностику.
У меня на наставничестве три варианта скрипта для диагностики, хотя по сути они по одной логике выстроены, но отличаются по форме подачи. Их я передам своим ученикам и каждый сможет использовать комфортный конкретно для себя.
Вот что мне на одной диагностике сказала Ирина:
"Я понимаю что ты мне продала, теперь хочу тоже понять КАК ты мне продала." Так и выглядит продажа без продаж.
И еще важный фактор в привлечении новых клиентов - это мышление, самоценность. Я бы даже сказала что это самый главный фактор, определяющий вообще все.
Самоценность влияет на то будешь ли ты вообще запускать свой продукт, каким ты его сделаешь, какой чек позволишь себе выставить за него, как ты будешь доводить до этапа продажи и продавать. То есть влияет буквально на все - на все факторы наличия у тебя денег. Поэтому игнорировать это нельзя и самоценность - это то, что проходит через все мое наставничество, с ней мы работаем на каждом этапе - начиная с предобучения и заканчивая продажами.
😎А вот пример, что бывает когда в результате работы с самоценностью, эксперт вводит VIP тариф, сам еще не веря, что в этом есть смысл, а потом на следующий день после продающего вебинара, клиент решает купить именно этот тариф, а эксперт в шоке.
Именно проживание опыта признания себя самим собой и закрепление действием, получение положительного подкрепления и от других - работает лучше всяких слов. Это бесценно!
Таково побочное действие работы с наставником 😎
На наставничестве с самого начала и до самого конца мы работаем над самоценностью. Одним из таких инструментов работы с самоценностью, выявлением индивидуальных сильных сторон, раскапыванием экспетности и изюминок, является распаковка экспертности и личности.
Вот пара отзывов с распаковок, которые будут проходить на предобучении персонально с теми, кто пришел по спец. цене, оплатив сразу.
Что ты можешь сделать прямо сейчас?
👌 Попробовать внедрить то, что я написала в статье - это 100% работает, но нужно смотреть, какая у тебя ситуация, какие есть ресурсы, с чего начать
👌 Пробовать отыскать подобные статьи, собирать информацию по крупицам - хорошее решение, если время для тебя - не основной ресурс
👌 Надеятся, что всё как-то само собой превратиться в систему - мы с тобой осознанные люди и понимаем, что это тупо невозможно))
💰 Но если ты это читаешь, значит у тебя есть настоящая готовность делать крутые результаты
Забудь про бессистемные запуски, выгорания, работу с какими-то отщепенцами, которые сосут из тебя кровь. Вот просто выкинь это из головы.
КАЖДЫЙ сильный эксперт или наставник, который это читает, сможет увеличить свои результаты в 3, 5 и даже 10 раз
Ты начнешь получать платежеспособных клиентов, с которыми твоя экспертность раскроется на все 100%
Если ты хочешь узнать, как конкретно тебе сделать квантовый скачок в запуске группового наставничества без ошибок - приглашаю тебя на бесплатный стратегический разбор 🚀
В этом месяце я решила актуализировать все проблемы наставников с чеками 100-300к рублей, поэтому обмениваю список ваших проблем на максимальную пользу со своей стороны.
1️⃣ Какие каналы трафика приносят наибольшую окупаемость для наставника
2️⃣ Лучший способ работы с холодным трафиком летом 2023 года
3️⃣ Как сделать так, чтобы новые клиенты подходили к покупке твоего группового наставничества горячие, как пирожки
4️⃣ Пошаговый план к выходу на прибыль от 1 млн. руб.
5️⃣ Лучшую схему запуска группового наставничества
— Наставники закрывают вопрос с привлечением новых клиентов и кратно растут по результатам
— Обоснованно увеличивают чек и не боятся, что клиент уйдет
— Имеют твердую уверенность, что им нужно сделать для результата
— Знают, как сделать на 100% мощный и нужный продукт
— Получают стратегию своего прогнозируемого роста на год вперед
📎 Еще раз о том, что тебя ждет:
1. Определим твою точку А, где ты сейчас находишься, какие у тебя есть текущие проблемы и задачи.
2. Поставим твою точку Б, это то, куда бы тебе хотелось прийти по доходу в ближайшие 3 - 6 месяцев.
3. Я дам тебе персональную пошаговую стратегию, что нужно делать, чтобы прийти в эту точку Б, как запустить то самое групповое наставничество, о котором ты мечтаешь