трансляция ценности курса как элемент прогрева
Как можно транслировать ценность курса?
- показывать свою работу над ним, как много ты в него вкладываешь, рассказывать что вкладываешь в него душу
- что этот курс для тебя важен, чем именно важен
- показывать как переделываешь что-то по несколько раз в курсе, чтоб сделать идеально, дополняешь, чтоб глубже, шире
- транслируешь свою миссию, которую ты видишь в создании этого курса
- когда люди счастливы от того что выиграли (в каком-то роизыгрыше или по баллам на бесплатном марафоне например или еще как-то) твой курс
- когда люди показывают в сторис как они рады что записались, а ты к себе репостишь эмоции от покупки курса
- когда транслируешь как рада, от того какая классная идея пришла в голову относительно своего курса - как его еще улучшить, что-то добавить, сделать что-то там интереснее, удобнее или еще более ценным
- когда проверяя домашку эксперт не принимает ее с первого раза, а приходится переделывать чтоб ее приняли 3 раза - показываем серьезный, ответственный подход к обучению учеников
- приглашенные спикеры на курс, если они есть - само по себе повышает ценность, но еще больше повышает: чем более опытные и/или известные эти приглашенные эксперты - тем больше ценность
- показываем окружение свое - особенно если там есть известные, общение с коллегами
- если есть подтверждения что с твоим мнением считаются коллеги, имеешь вес в профессиональном сообществе - транслируем это
- любые подтверждения своей компетентности как эксперта - автоматически переносятся на ценность курса
- когда набор на курс уже закрыт, а есть еще желающие не успевшие
- как с началом курса началась движуха в чатах, показываем как там классно(это прогрев уже тех кто сомневался в этот раз и не купил)
- исправление ошибок прошлого курса - повышает его ценность
- показывать как разлетаются места на курс, что мало осталось мест
- и, конечно, ничто так хорошо не продает курс, как результаты учеников
- показать через широкую географию учеников
- через перфекционизм в подготовке к курсу
- через постоянное обучение, развитие эксперта
ПРИМЕРЫ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕННОСТИ КУРСА
1. ПРОДАЮЩАЯ ПРОГРАММА курса
1.Пример "работы над ошибками" курса, улучшение его - всегда хорошо влияет на ценность курса
Вот и Марго Савчук и Даня Матухно транслируют серьезный подход к своему курсу "ИНСТАБОСС" через анализ прошедших потоков и подготовку изменений/улучшений
2.Пример улучшения курса, трансляция избранности учеников, ценность окружения на курсе - тем самым поднимается его ценность
Еще пример добавления ценности в курс через добавление крутого материала, который и без того был хорош, обещание и предвкушение успеха
Предвкушение через вовлеченность и внутреннее состояние
А вот Марго Савчук и Данила Матухно тоже транслируют предвкушение готовя новую версию "Инстабосс" - это в блоге Марго.
Данила в своем блоге параллельно тоже транслирует предвкушение:
Ценность курса через гордость за учеников, за их возможности, благодаря курсу. И тут же попутно Юля продемонстрировала крутую фишку программы курса, и голосом рассказывает, что на курсе еще и делится всеми секретами, явками, паролями агентов. Это тот случай, когда ПРОДАЕТ ПРОГРАММА КУРСА
Используя вопрос/ответ можно раскрыть отлично и ценности курса и что угодно - отличный вариант в продажах курса и это еще один пример как сама ПРОРАММА ПРОДАЕТ через добавление дополнительных крутых фишек курса
2. ОПЛАТЫ
Пример ценности курса через показ преждевременных оплат, когда курс еще не продают, а его уже покупают - настолько хотят и боятся пропустить
3.УХОДЯЩИЙ ПОЕЗД
Пример демонстрации ценности курса через триггер дефицита или эффект "уходящего поезда"
4.ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К КАЧЕСТВУ ОБУЧЕНИЯ
пример ценности курса через демонстрацию серьезного подхода к проверке ДЗ на курсе
5. ГЕОГРАФИЯ УЧЕНИКОВ КУРСОВ
Это можно отнести к социальным доказательствам - настолько широк интерес к курсам эксперта, что уже международный формат
6.ПЕРФЕКЦИОНИЗМ В ПОДГОТОВКЕ КУРСА
можно показывать как перезаписываются уроки по несколько раз, дорабатывается, углубляется материал, так как эксперт подчеркивает что выступает за исключительное качество обучения
и исправление ошибок, переделывание - тоже транслирует перфекционизм
РАСКРЫВАТЬ В ПОСТАХ И СТОРИС ТЕМЫ:
1. Прямо или косвенно отвечающие на вопросы:
-почему твой курс должны купить
-чем он лучше курса сотен других экспертов
Зайти в эти темы можно со стороны того, что сейчас много очень курсов на разные темы и в том числе финансов, но так же много и некачественных курсов. Как отличить хороший курс от некачественного? Как выбрать к кому пойти учиться по вашей теме? Что должно быть у эксперта с точки зрения экспертности по вашему мнению? Или еще с точки зрения каких-то параметров.
Все выше перечисленное можно разделить на несколько постов или что-то в посте, а что-то через какое-то время в сторис продолжить(не связывая их между собой)
А можно наоборот, сделать одной большой темой - обсуждаемой в посте и продолжение в сторис(или наоборот) и обсуждать весь день (или больше), разбавляя и другими темами в сторис.
Можно тут не писать ничего хорошего про свой курс, а просто показать что ты за качественное образование и больно видеть толпы людей, несущих деньги за некачественные курсы.
А о своем курсе рассказывать ближе к продаже.
В сторис можно подойти к теме качественного образования например через инфоповод. Как это?
Например купить что-то из продуктов качественное, показать саму покупку (или дома уже) и отметить, что как тяжело купить действительно качественный продукт. Можно вообще устроить небольшой квест в течении дня в поисках конкретного продукта или вещи.Нужно купить именно эту марку, продукцию, что высокое качество и никак не можешь найти в течении дня - в ближайших магазинах нет. И провести параллель с трудностью найти качественный курс-))
И так во всем. И перейти к теме курсов. Можно тут же рассказать конкретные примеры некачественных курсов как кто-то купил или сами покупали и какое разочарование было. Или вроде интересно, понятно на курсе, а потом понимаешь что знания не полные.
2.Если большой опыт в теме курса, то можно продолжить(или отдельной темой) тему некачественного образования тем, что порассуждать о значимости опыта и/или соответствующего образования у эксперта. Ведь чем ниже его образование и опыт, тем уровень учеников будет изначально низкий.