April 1, 2021

трансляция ценности курса как элемент прогрева

Как можно транслировать ценность курса?

  • показывать свою работу над ним, как много ты в него вкладываешь, рассказывать что вкладываешь в него душу
  • что этот курс для тебя важен, чем именно важен
  • показывать как переделываешь что-то по несколько раз в курсе, чтоб сделать идеально, дополняешь, чтоб глубже, шире
  • транслируешь свою миссию, которую ты видишь в создании этого курса
  • когда люди счастливы от того что выиграли (в каком-то роизыгрыше или по баллам на бесплатном марафоне например или еще как-то) твой курс
  • когда люди показывают в сторис как они рады что записались, а ты к себе репостишь эмоции от покупки курса
  • когда транслируешь как рада, от того какая классная идея пришла в голову относительно своего курса - как его еще улучшить, что-то добавить, сделать что-то там интереснее, удобнее или еще более ценным
  • когда проверяя домашку эксперт не принимает ее с первого раза, а приходится переделывать чтоб ее приняли 3 раза - показываем серьезный, ответственный подход к обучению учеников
  • приглашенные спикеры на курс, если они есть - само по себе повышает ценность, но еще больше повышает: чем более опытные и/или известные эти приглашенные эксперты - тем больше ценность
  • показываем окружение свое - особенно если там есть известные, общение с коллегами
  • если есть подтверждения что с твоим мнением считаются коллеги, имеешь вес в профессиональном сообществе - транслируем это
  • любые подтверждения своей компетентности как эксперта - автоматически переносятся на ценность курса
  • когда набор на курс уже закрыт, а есть еще желающие не успевшие
  • как с началом курса началась движуха в чатах, показываем как там классно(это прогрев уже тех кто сомневался в этот раз и не купил)
  • исправление ошибок прошлого курса - повышает его ценность
  • показывать как разлетаются места на курс, что мало осталось мест
  • и, конечно, ничто так хорошо не продает курс, как результаты учеников
  • показать через широкую географию учеников
  • через перфекционизм в подготовке к курсу
  • через постоянное обучение, развитие эксперта

ПРИМЕРЫ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕННОСТИ КУРСА

1. ПРОДАЮЩАЯ ПРОГРАММА курса

1.Пример "работы над ошибками" курса, улучшение его - всегда хорошо влияет на ценность курса

Вот и Марго Савчук и Даня Матухно транслируют серьезный подход к своему курсу "ИНСТАБОСС" через анализ прошедших потоков и подготовку изменений/улучшений

2.Пример улучшения курса, трансляция избранности учеников, ценность окружения на курсе - тем самым поднимается его ценность

Еще пример добавления ценности в курс через добавление крутого материала, который и без того был хорош, обещание и предвкушение успеха

Предвкушение через вовлеченность и внутреннее состояние

А вот Марго Савчук и Данила Матухно тоже транслируют предвкушение готовя новую версию "Инстабосс" - это в блоге Марго.

Данила в своем блоге параллельно тоже транслирует предвкушение:

Ценность курса через гордость за учеников, за их возможности, благодаря курсу. И тут же попутно Юля продемонстрировала крутую фишку программы курса, и голосом рассказывает, что на курсе еще и делится всеми секретами, явками, паролями агентов. Это тот случай, когда ПРОДАЕТ ПРОГРАММА КУРСА

Используя вопрос/ответ можно раскрыть отлично и ценности курса и что угодно - отличный вариант в продажах курса и это еще один пример как сама ПРОРАММА ПРОДАЕТ через добавление дополнительных крутых фишек курса

2. ОПЛАТЫ

Пример ценности курса через показ преждевременных оплат, когда курс еще не продают, а его уже покупают - настолько хотят и боятся пропустить

3.УХОДЯЩИЙ ПОЕЗД

Пример демонстрации ценности курса через триггер дефицита или эффект "уходящего поезда"

4.ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К КАЧЕСТВУ ОБУЧЕНИЯ

пример ценности курса через демонстрацию серьезного подхода к проверке ДЗ на курсе

5. ГЕОГРАФИЯ УЧЕНИКОВ КУРСОВ

Это можно отнести к социальным доказательствам - настолько широк интерес к курсам эксперта, что уже международный формат

6.ПЕРФЕКЦИОНИЗМ В ПОДГОТОВКЕ КУРСА

можно показывать как перезаписываются уроки по несколько раз, дорабатывается, углубляется материал, так как эксперт подчеркивает что выступает за исключительное качество обучения

и исправление ошибок, переделывание - тоже транслирует перфекционизм

РАСКРЫВАТЬ В ПОСТАХ И СТОРИС ТЕМЫ:

1. Прямо или косвенно отвечающие на вопросы:

-почему твой курс должны купить

-чем он лучше курса сотен других экспертов

Зайти в эти темы можно со стороны того, что сейчас много очень курсов на разные темы и в том числе финансов, но так же много и некачественных курсов. Как отличить хороший курс от некачественного? Как выбрать к кому пойти учиться по вашей теме? Что должно быть у эксперта с точки зрения экспертности по вашему мнению? Или еще с точки зрения каких-то параметров.

Все выше перечисленное можно разделить на несколько постов или что-то в посте, а что-то через какое-то время в сторис продолжить(не связывая их между собой)

А можно наоборот, сделать одной большой темой - обсуждаемой в посте и продолжение в сторис(или наоборот) и обсуждать весь день (или больше), разбавляя и другими темами в сторис.

Можно тут не писать ничего хорошего про свой курс, а просто показать что ты за качественное образование и больно видеть толпы людей, несущих деньги за некачественные курсы.

А о своем курсе рассказывать ближе к продаже.

В сторис можно подойти к теме качественного образования например через инфоповод. Как это?

Например купить что-то из продуктов качественное, показать саму покупку (или дома уже) и отметить, что как тяжело купить действительно качественный продукт. Можно вообще устроить небольшой квест в течении дня в поисках конкретного продукта или вещи.Нужно купить именно эту марку, продукцию, что высокое качество и никак не можешь найти в течении дня - в ближайших магазинах нет. И провести параллель с трудностью найти качественный курс-))

И так во всем. И перейти к теме курсов. Можно тут же рассказать конкретные примеры некачественных курсов как кто-то купил или сами покупали и какое разочарование было. Или вроде интересно, понятно на курсе, а потом понимаешь что знания не полные.

2.Если большой опыт в теме курса, то можно продолжить(или отдельной темой) тему некачественного образования тем, что порассуждать о значимости опыта и/или соответствующего образования у эксперта. Ведь чем ниже его образование и опыт, тем уровень учеников будет изначально низкий.