Почему курс за 3500 не сделает тебя миллионером?

Но прежде чем мы начнём разбираться с онлайн курсами и ценами на них, немного обо мне и почему я могу с уверенностью тут вам говорить что-то про инфобизнес.

И сейчас учу экспертов строить продажи без продюсера и выходить минимум на 150,000₽ в месяц за счет продажи премиального продукта.

В видео я рассказываю почему на старте важно проработать свой первый онлайн продукт. Как это влияет на построение онлайн школы и на эксперта.

От слов к действию) Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.

Почему стоит посмотреть это видео или прочитать статью до конца?

1. Вы поймёте фундаментальную основу продуктовой линейки и не совершите ошибку 90% экспертов на старте запусков курсов

2. Увидите с какого продукта лучше всего выходить в онлайн

3. Как сразу сберечь своё время и не выгореть на обучении

4. Поймёте почему дешевые обучения не дадут вам большой прибыли

Когда эксперт только собирается создать свой первый курс, он сталкивается с рядом вопросов:

1. А какой курс записать?

2. А как его записать?

3. А сколько он будет стоить?

4. А как его продавать?

И что он делает?

Правильно ставит цену пониже, ведь так точно купят. Да и это так проба пера, а вдруг не пойдёт.

Но! Тут кроется самая большая ошибка на запуске. (и не одна)

1. Это обесценивание своего труда.

Так как в первый продукт эксперт вкладывает максимум своих сил и знаний (доказано практикой)

У меня миллион примеров с консультаций, где эксперт создаёт чат с ежедневной поддержкой учеников и ответами на вопросы за 500-1500₽. Выкладывается там по полной, отвечает на вопросы 24/7 - ну он же ЭКСПЕРТ! Есть вопрос надо ответить. А вот результаты после такой продажи их почему-то не радуют.

Зато продать легко (ну блин конечно же!)

Но дальше идёт что?

Ты носишься с учениками 24/7 чтобы они достигли результата, а они садятся на шейку и свешивают ножки.

И мало того, что ничего не делают. Так ещё особо наглые, начинают требовать ещё больше информации.

Привлечение не той ЦА, которая вам действительно нужна!

За маленький чек идёт особый вид клиентов. Кто уже пытался запускаться, меня поймёт. А кто нет, просто вспомните, какой контингент чаще всего идёт на маникюр за 500₽?

А по факту?

А по факту, обучения за низкий чек либо откладываются в папочку с расчетом посмотрю как будет время, так как цена небольшая не страшно.

Либо просят волшебную таблетку и удивляются отсутствию дополнительной информации в курсе.

Нет, конечно есть небольшой процент адекватных учеников. И вы даже соберёте хорошие отзывы и благодарности с них. Но повторюсь, таких будет небольшой процент.

3 ошибка. Думать что за низкий чек будет больше продаж.

На чем она основана?

Чем больше у вас аудитория, чем она лояльнее, тем ниже может быть чек. Так как вы просто делаете много продаж.

Но эксперты не блогеры. У них чаще всего нет миллионной аудитории.

А сейчас тем более, вырастить блог и сохранить активность на высоте очень сложно.

Нет конечно. Просто в блогах с низкими охватами, небольшой базой подписчиков (или вовсе без неё) надо идти по другой стратегии.

И это стратегия ВЫСОКИХ чеков.

А тут включается момент, который и мешал эксперту сразу поставить адекватную цену на свой продукт.

САМОЗВАНЕЦ. Который шепчет, ну куда тебе, ещё рано, сначала давай попробуем.

мне очень нравится эта картинка, она максимально отражает, что на самом деле происходит со знаниями эксперта.

Я тоже совершала такую ошибку на старте продюсирования. Мы делали с экспертом небольшие продукты и за 590₽ и за 5000₽, но наибольшую прибыль и кайф от продаж получали от продуктов с чеком 50000₽

И самое удивительное, за чек 50к покупали легче и быстрее, чем за 5000.

Чтобы понять различие блогерской стратегии от экспертной займёмся простой математикой. Любой запуск должен начинаться с просчета вашей декомпозиции.

Мы разбиваем свою финансовую цель. Которую обязательно ставим перед собой.

Иначе вы двигаетесь наобум. У вас всегда должны быть хотя бы минимальные показатели к которым вы идете.

Например вы хотите сделать первый запуск на 200 000

Средний чек на ваш продукт вы ставите 3500₽

200000/3500= 57 продаж вам надо сделать.

Чтобы сделать столько продаж надо либо иметь большой блог с аудиторией.

Либо вкладывать средства в рекламу.  А холодная аудитория не знает вас. Значит их ещё и прогреть надо будет. (Поверьте даже с таргета в запрещенограмме было очень сложно на холодных продать на такой чек. Так как просто не окупались вложения в рекламу)

И другой пример, цель те же 200 000₽

Но чек уже 40 000

200000/ 40000= 5 продаж

И тут вы скажите.

"Ага, да кто купит то у меня за эту цену? И блог маленький и ЦА там не такая платёжеспособная, а то и вовсе нет потенциальных учеников там."

Где искать клиентов и как продавать на высокие чеки на моем наставничестве посвящено 2 модуля и почти месяц работы над тем, чтобы научиться продавать на такой чек.

Для вас я расскажу кратко эту систему в следующем видео.

А пока хочу донести одну мысль:

Оба потока своего наставничества я набрала на холодном трафике. При этом без вебинаров и вечных прогревов👌

И да на такую аудиторию можно продавать на разный чек.

Выше я показывала скрин продажи моей ученицы.

Курс лэшмейкера чеком 150 000 руб с человека, это на минуточку в нише где очень любят бесплатные марафоны)

Но считаем дальше

Чтобы продать 57 раз, умножаем на средний процент

(вы ведь понимаете, что далеко не каждый с рекламы у вас купит? Как правило это всего 10% в лучшем случае)

Т.е привлечь вам с рекламы и прогреть надо 570 человек.

Или во втором случае 50.

Но они же холодные!! Скажите вы, их надо прогревать перед покупкой, а тут еще чек огромный, кто купит?

Перейдем к прогреву:

Перед покупкой человек проходит несколько этапов.

Этап 1. Осознание проблемы

Этап 2. Решение проблемы

Этап 3. Яма

Этап 4. Выбор

Этап 5. «хочу к тебе!»

На наставничестве я даю ученикам пошаговые схемы, которые помогут провести людей от «‎у меня нет проблем»‎ до «‎мне нужен твой курс!».‎

Вопрос, кому доказать это будет легче?

570 потенциальных клиентов или 50?

Конечно второй вариант. А если делать это по моей системе. То конверсия в покупку будет уже не 10%, а 20-30%. И все это без выгорания в блоге 24/7.

Соответственно вам надо ещё меньше людей привлечь.

Подведём итог:

• Продукт за 3500 потребует от вас при создании и продаже абсолютно тех же усилий ( а как мы видим на цифрах даже больше), что и при создании продукта за 40к
• Продать продукт за 3500 ничуть не легче. А даже сложнее.
• Привлечь аудиторию на недорогой продукт - в нынешних условия ДОРОГО
• Те кто привык покупать дорогие курсы, знает чего он хочет. Знает какой результат ему нужен и готов за этот результат платить

Остальные…им ещё надо донести, а зачем им это надо то.

• Продавая за низкий чек, вы не сможете дать максимальный результат человеку. Так как будете решать лишь маленькую проблему. А соответственно будет сложнее выделиться среди конкурентов и донести до ученика, почему именно ваш продукт ему нужен.
• Затраты сил на привлечение, прогрев и закрытие возражений не оправдывает 1 продажи.
• Аудитория подсаживается на низкий чек. И когда вам захочется продавать уже по нормальному чеку, вы столкнётесь с тем, что те кого вы вокруг себя собрали вовсе не готовы платить вам много. А зачем? И так все хорошо было.

В заключение скажу кое-что в защиту продуктов за 3500-5000₽

Такой продукт выполняет очень важную функцию, и не одну.

1. Продаёт ваш дорогой продукт.

При масштабировании вы разрабатываете маленькие курсы и продукты, которые не только решают какую-То одну проблему клиента. Но и прогревают к вам как к эксперту. Помогают сделать первый легкий шаг в вашу воронку продаж.

И купить далее более дорогой продукт.

2. Продлевают жизнь вашего клиента.

Мы уже за него заплатили. И любой бизнес преследует цель, чтобы его клиенты покупали у него не 1 и не 2 раза.

Уже после разработки большого продукта, мы делаем продукты дальше, чтобы клиент проходил их по цепочке.

Я за систему, которая работает как слаженный механизм. И рекомендую собирать ваш бизнес сразу со всеми шестеренками. А не пытаться их впихнуть внутрь после полученных ошибок.

На моем наставничестве эксперты идут по шагам при создании своего курса. Мы сразу выстраиваем систему продаж на высокий чек.

Которая приносит им сразу ощутимый результат.

Они учатся не просто составить программу на высокий чек, но и как продать такой продукт без страха и сомнений

Хочешь так же?

Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.

стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!

На диагностике вы узнаете:

✅какой продукт может принести вам продажи с чеком от 40.000р

✅ как эксперту правильно выстроить онлайн школу с нуля в 2023 г

✅как выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильный доход 150-300+ в мес.

✅как настроить постоянный поток клиентов без блога и вечных прогревов

Для кого подойдет диагностика:

• Есть опыт работы с клиентами
• Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
• Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
• Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса

Кому не подойдет:

Я не беру всех, так как нацелена на результат в первую очередь.

В динамике группы мне очень важен фокус каждого участника, так как это влияет на остальных.

Поэтому если ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс

УХ, ТЫ. Столько всего и БЕСПЛАТНО? В чем подвох?

Три причины, почему консультация бесплатна:

• Исследование, вы же знаете, что надо изучать свою аудиторию? Правильно, таким образом я выявляю запрос своей целевой аудитории.
• Отзывы. Как говорится, их много не бывает. В конце, я попрошу вас оставить текстовый/ видео отзыв о нашей встрече.
• Деньги. В конце, с вашего позволения, презентую вам программу своего наставничества. На нем вы научитесь зарабатывать с блога 150,000₽ в месяц, а в перспективе — 350,000₽ - 500 000₽. И сможете делать запуски, не выгорая и не отдавая 50% прибыли продюсеру.

Выбор за тобой.

Если такой формат для тебя.

Приходи на мою диагностическую консультацию. Я разберу твой вопрос и дам рекомендации, которые подойдут именно твоему продукту и сфере.

Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже

https://wtsp.cc/79654603006

Мои соцсети:

инстаграм @elen_arch

https://instagram.com/elen_arch/

телеграм @HelenArh

https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi

Вк

https://vk.com/elen_arch